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南昌市(青云谱区、红谷滩区、安义县、青山湖区、进贤县、新建区、西湖区、东湖区、南昌县)

韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、仁化县、新丰县、翁源县、曲江区、武江区、始兴县、南雄市)

南京市(雨花台区、秦淮区、浦口区、栖霞区、高淳区、江宁区、六合区、玄武区、鼓楼区、溧水区、建邺区)

楚雄彝族自治州(元谋县、楚雄市、禄丰市、南华县、双柏县、大姚县、武定县、永仁县、姚安县、牟定县)  廊坊市(永清县、固安县、安次区、广阳区、文安县、三河市、大厂回族自治县、大城县、香河县、霸州市)

甘孜藏族自治州(九龙县、白玉县、康定市、雅江县、石渠县、得荣县、道孚县、甘孜县、德格县、泸定县、炉霍县、巴塘县、色达县、理塘县、乡城县、稻城县、新龙县、丹巴县)

运城市(芮城县、稷山县、新绛县、平陆县、垣曲县、闻喜县、永济市、盐湖区、河津市、临猗县、万荣县、绛县、夏县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县)

安阳市(林州市、内黄县、殷都区、北关区、安阳县、文峰区、滑县、汤阴县、龙安区)  迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

东营市(广饶县、垦利区、利津县、东营区、河口区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

佳木斯市(郊区、汤原县、桦南县、富锦市、前进区、东风区、桦川县、同江市、向阳区、抚远市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、新源县、伊宁市、奎屯市、特克斯县、霍城县、巩留县)

白城市(大安市、洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

焦作市(中站区、马村区、沁阳市、修武县、温县、山阳区、孟州市、武陟县、博爱县、解放区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县、象州县、忻城县)

鞍山市(海城市、铁东区、台安县、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区)

常德市(武陵区、澧县、临澧县、鼎城区、安乡县、汉寿县、石门县、桃源县、津市市)

邵阳市(大祥区、城步苗族自治县、绥宁县、双清区、武冈市、洞口县、邵东市、隆回县、北塔区、新宁县、新邵县、邵阳县)

东莞市

德阳市(罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、中江县)

铁岭市(清河区、开原市、西丰县、银州区、昌图县、调兵山市、铁岭县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县)

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上饶市(广丰区、信州区、德兴市、广信区、玉山县、万年县、鄱阳县、弋阳县、铅山县、婺源县、余干县、横峰县)

嘉兴市(海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市、秀洲区、南湖区、嘉善县)

银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、西夏区)

宜春市(上高县、万载县、樟树市、靖安县、奉新县、铜鼓县、宜丰县、高安市、袁州区、丰城市)  泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、东平县、新泰市、泰山区)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

抚州市(临川区、东乡区、宜黄县、南丰县、崇仁县、黎川县、广昌县、金溪县、资溪县、乐安县、南城县)

凉山彝族自治州(冕宁县、会理市、越西县、布拖县、美姑县、金阳县、会东县、雷波县、盐源县、木里藏族自治县、喜德县、宁南县、西昌市、德昌县、普格县、昭觉县、甘洛县)锦州市(太和区、古塔区、义县、北镇市、凌河区、凌海市、黑山县)

怀化市(会同县、洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县)  临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、瓜州县、金塔县)

厦门市(湖里区、思明区、集美区、翔安区、海沧区、同安区)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、文山市、砚山县、西畴县、广南县、麻栗坡县、丘北县)

双鸭山市(宝清县、四方台区、尖山区、集贤县、宝山区、岭东区、友谊县、饶河县)

阜阳市(临泉县、界首市、太和县、颍东区、颍州区、颍泉区、阜南县、颍上县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)

武汉市(新洲区、硚口区、江岸区、青山区、汉南区、黄陂区、洪山区、江汉区、蔡甸区、东西湖区、武昌区、汉阳区、江夏区)

娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、新化县、涟源市)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

昭通市(彝良县、水富市、镇雄县、永善县、鲁甸县、盐津县、巧家县、威信县、昭阳区、大关县、绥江县)

上海市(闵行区、虹口区、松江区、徐汇区、普陀区、浦东新区、杨浦区、奉贤区、崇明区、金山区、长宁区、青浦区、黄浦区、静安区、嘉定区、宝山区)

揭阳市(揭西县、榕城区、揭东区、惠来县、普宁市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

阿勒泰地区(福海县、青河县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、开远市、蒙自市、个旧市、绿春县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、建水县、红河县、泸西县、石屏县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县)

湛江市(徐闻县、廉江市、坡头区、麻章区、霞山区、遂溪县、吴川市、赤坎区、雷州市)

南充市(嘉陵区、蓬安县、南部县、营山县、高坪区、阆中市、西充县、顺庆区、仪陇县)

中山市

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。