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张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区)
葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、秦州区、清水县、秦安县、甘谷县、武山县)
东营市(垦利区、东营区、广饶县、利津县、河口区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
信阳市(浉河区、平桥区、光山县、固始县、新县、息县、商城县、淮滨县、罗山县、潢川县)
青岛市(平度市、即墨区、崂山区、莱西市、城阳区、市北区、市南区、李沧区、黄岛区、胶州市)
三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)
贵阳市(云岩区、修文县、观山湖区、清镇市、开阳县、花溪区、息烽县、南明区、乌当区、白云区)
凉山彝族自治州(西昌市、会东县、普格县、宁南县、雷波县、布拖县、冕宁县、德昌县、甘洛县、盐源县、金阳县、会理市、木里藏族自治县、昭觉县、喜德县、越西县、美姑县)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
临沂市(河东区、沂水县、平邑县、沂南县、蒙阴县、兰山区、罗庄区、费县、郯城县、兰陵县、临沭县、莒南县)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)
广州市(黄埔区、海珠区、白云区、越秀区、南沙区、番禺区、从化区、增城区、天河区、荔湾区、花都区)
武汉市(东西湖区、武昌区、黄陂区、汉南区、江岸区、洪山区、硚口区、新洲区、江夏区、汉阳区、青山区、江汉区、蔡甸区)
金华市(金东区、浦江县、磐安县、义乌市、永康市、婺城区、武义县、东阳市、兰溪市)
孝感市(孝南区、汉川市、安陆市、孝昌县、应城市、大悟县、云梦县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、吉首市、保靖县、泸溪县、古丈县、龙山县、永顺县)
安庆市(大观区、怀宁县、望江县、宜秀区、太湖县、迎江区、宿松县、岳西县、桐城市、潜山市)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
常州市(溧阳市、金坛区、武进区、钟楼区、天宁区、新北区)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)
永州市(双牌县、新田县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、宁远县、蓝山县、江永县、冷水滩区、东安县)
曲靖市(马龙区、沾益区、宣威市、会泽县、富源县、陆良县、麒麟区、师宗县、罗平县)
泉州市(丰泽区、晋江市、惠安县、金门县、洛江区、安溪县、德化县、鲤城区、南安市、泉港区、永春县、石狮市)
邯郸市(广平县、成安县、磁县、馆陶县、邯山区、鸡泽县、丛台区、临漳县、魏县、涉县、曲周县、邱县、峰峰矿区、武安市、肥乡区、复兴区、大名县、永年区)
烟台市(牟平区、莱州市、莱阳市、海阳市、龙口市、蓬莱区、福山区、芝罘区、栖霞市、招远市、莱山区)
吕梁市(文水县、交城县、离石区、孝义市、柳林县、兴县、岚县、交口县、汾阳市、方山县、石楼县、临县、中阳县)
达州市(渠县、开江县、万源市、达川区、宣汉县、大竹县、通川区)
衢州市(龙游县、衢江区、开化县、常山县、江山市、柯城区)
济南市(历城区、商河县、平阴县、历下区、槐荫区、长清区、莱芜区、天桥区、钢城区、市中区、章丘区、济阳区)
延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、安图县、龙井市、图们市、和龙市、延吉市、珲春市)
阿克苏地区(拜城县、柯坪县、温宿县、乌什县、沙雅县、阿克苏市、新和县、库车市、阿瓦提县)
苏州市(昆山市、吴江区、姑苏区、太仓市、相城区、张家港市、吴中区、虎丘区、常熟市)
南宁市(横州市、武鸣区、邕宁区、青秀区、宾阳县、江南区、马山县、隆安县、上林县、良庆区、西乡塘区、兴宁区)
白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
呼和浩特市(赛罕区、土默特左旗、和林格尔县、新城区、武川县、回民区、玉泉区、托克托县、清水河县)
眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、东坡区、丹棱县、洪雅县)
五指山市(万宁市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、定安县、东方市、白沙黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县)
大连市(普兰店区、沙河口区、金州区、长海县、瓦房店市、西岗区、庄河市、中山区、旅顺口区、甘井子区)
温州市(龙湾区、苍南县、文成县、鹿城区、乐清市、平阳县、龙港市、瑞安市、瓯海区、洞头区、永嘉县、泰顺县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
聊城市(高唐县、茌平区、东阿县、阳谷县、临清市、莘县、东昌府区、冠县)
十堰市(丹江口市、竹溪县、房县、郧阳区、竹山县、张湾区、郧西县、茅箭区)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
福州市(长乐区、马尾区、闽清县、连江县、平潭县、永泰县、仓山区、福清市、鼓楼区、台江区、罗源县、晋安区、闽侯县)
云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
百色市(那坡县、隆林各族自治县、平果市、凌云县、西林县、田阳区、田东县、乐业县、田林县、右江区、靖西市、德保县)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、安化县、赫山区、资阳区)
丽水市(景宁畲族自治县、云和县、庆元县、青田县、龙泉市、松阳县、遂昌县、莲都区、缙云县)
驻马店市(西平县、确山县、遂平县、平舆县、正阳县、新蔡县、驿城区、上蔡县、汝南县、泌阳县)
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区、大石桥市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、平南县、港北区)
晋中市(榆次区、平遥县、太谷区、榆社县、灵石县、左权县、寿阳县、祁县、和顺县、介休市、昔阳县)
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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、马关县、广南县、麻栗坡县、富宁县、文山市、砚山县)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、永清县、安次区、三河市、香河县、文安县、固安县、霸州市、大城县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、平泉市、双桥区、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、兴隆县)
河池市(罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、金城江区、东兰县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、忻城县、合山市)
喀什地区(莎车县、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、喀什市、巴楚县、伽师县、叶城县、疏勒县、疏附县)
吉林市(舒兰市、船营区、桦甸市、龙潭区、蛟河市、昌邑区、丰满区、磐石市、永吉县)
嘉兴市(桐乡市、秀洲区、嘉善县、平湖市、南湖区、海宁市、海盐县)
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贺州市(平桂区、八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)
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伊春市(金林区、乌翠区、丰林县、友好区、铁力市、大箐山县、伊美区、嘉荫县、汤旺县、南岔县)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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