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白城市(大安市、洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县)

河源市(和平县、东源县、紫金县、连平县、源城区、龙川县)

晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、城区、高平市、阳城县)  赣州市(崇义县、宁都县、信丰县、于都县、赣县区、大余县、龙南市、全南县、上犹县、兴国县、南康区、会昌县、章贡区、瑞金市、石城县、安远县、定南县、寻乌县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

南京市(江宁区、六合区、浦口区、玄武区、溧水区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、雨花台区、高淳区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、湄潭县、播州区、习水县、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、汇川区、红花岗区、绥阳县、正安县、仁怀市)汕头市(澄海区、金平区、潮南区、潮阳区、濠江区、南澳县、龙湖区)

沧州市(青县、海兴县、吴桥县、盐山县、肃宁县、河间市、任丘市、孟村回族自治县、泊头市、黄骅市、运河区、南皮县、新华区、沧县、东光县、献县)  乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县)

金昌市(金川区、永昌县)

南平市(邵武市、武夷山市、光泽县、建瓯市、延平区、政和县、顺昌县、建阳区、松溪县、浦城县)

佛山市(高明区、南海区、顺德区、禅城区、三水区)

朝阳市(朝阳县、建平县、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市)

张家口市(赤城县、宣化区、怀安县、怀来县、康保县、沽源县、蔚县、涿鹿县、桥西区、阳原县、万全区、张北县、尚义县、崇礼区、下花园区、桥东区)

襄阳市(襄城区、襄州区、南漳县、谷城县、老河口市、保康县、樊城区、宜城市、枣阳市)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)

阜新市(新邱区、太平区、彰武县、清河门区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

重庆市(涪陵区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、忠县、奉节县、江北区、大足区、巫山县、渝中区、黔江区、垫江县、沙坪坝区、永川区、开州区、九龙坡区、璧山区、荣昌区、渝北区、綦江区、梁平区、江津区、云阳县、巴南区、秀山土家族苗族自治县、合川区、南岸区、武隆区、巫溪县、万州区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、潼南区、丰都县、长寿区、南川区、大渡口区、铜梁区)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

衡水市(阜城县、景县、冀州区、枣强县、安平县、武强县、饶阳县、故城县、深州市、桃城区、武邑县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、色达县、康定市、石渠县、得荣县、稻城县、白玉县、甘孜县、乡城县、德格县、理塘县、雅江县、炉霍县、道孚县、巴塘县、九龙县、泸定县、新龙县)

保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县)

赤峰市(红山区、元宝山区、克什克腾旗、林西县、敖汉旗、松山区、巴林左旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)

梧州市(长洲区、万秀区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县)

南昌市(红谷滩区、新建区、青云谱区、进贤县、青山湖区、安义县、西湖区、东湖区、南昌县)

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株洲市(炎陵县、茶陵县、渌口区、荷塘区、芦淞区、攸县、石峰区、醴陵市、天元区)

凉山彝族自治州(甘洛县、德昌县、金阳县、盐源县、雷波县、会东县、西昌市、会理市、喜德县、昭觉县、越西县、布拖县、宁南县、普格县、冕宁县、木里藏族自治县、美姑县)

徐州市(云龙区、鼓楼区、邳州市、丰县、泉山区、铜山区、睢宁县、新沂市、沛县、贾汪区)

商洛市(柞水县、山阳县、洛南县、丹凤县、商南县、镇安县、商州区)  本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)

三明市(明溪县、将乐县、尤溪县、宁化县、永安市、泰宁县、三元区、沙县区、建宁县、大田县、清流县)

德州市(齐河县、平原县、禹城市、陵城区、宁津县、德城区、临邑县、庆云县、乐陵市、夏津县、武城县)

梅州市(梅江区、梅县区、大埔县、蕉岭县、丰顺县、兴宁市、五华县、平远县)延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、珲春市、汪清县、敦化市、延吉市、龙井市、和龙市)

青岛市(崂山区、即墨区、市南区、胶州市、莱西市、李沧区、黄岛区、平度市、城阳区、市北区)  淮安市(涟水县、盱眙县、淮阴区、金湖县、清江浦区、淮安区、洪泽区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

宁夏回族自治区

柳州市(融安县、柳江区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、城中区)莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区)

甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、合作市、临潭县、迭部县、碌曲县、舟曲县、卓尼县)

泰安市(新泰市、岱岳区、东平县、宁阳县、肥城市、泰山区)

洛阳市(孟津区、汝阳县、洛宁县、宜阳县、新安县、嵩县、洛龙区、伊川县、栾川县、偃师区、瀍河回族区、老城区、涧西区、西工区)

唐山市(遵化市、丰润区、乐亭县、路南区、迁西县、路北区、丰南区、滦州市、古冶区、开平区、迁安市、玉田县、曹妃甸区、滦南县)

拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、曲水县、林周县、城关区、当雄县、达孜区、堆龙德庆区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

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通化市(梅河口市、东昌区、集安市、二道江区、柳河县、通化县、辉南县)

娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)

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湛江市(赤坎区、坡头区、廉江市、霞山区、雷州市、遂溪县、麻章区、徐闻县、吴川市)

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昌都市(察雅县、芒康县、边坝县、卡若区、江达县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、左贡县、丁青县、贡觉县)

邢台市(信都区、襄都区、内丘县、清河县、隆尧县、巨鹿县、柏乡县、临城县、临西县、南宫市、威县、沙河市、任泽区、平乡县、南和区、广宗县、宁晋县、新河县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮