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天津市(北辰区、红桥区、蓟州区、西青区、武清区、河东区、和平区、津南区、南开区、东丽区、河西区、河北区、宝坻区、滨海新区、静海区、宁河区)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

温州市(龙港市、永嘉县、瑞安市、鹿城区、泰顺县、龙湾区、乐清市、洞头区、文成县、平阳县、苍南县、瓯海区)  庆阳市(镇原县、合水县、正宁县、华池县、环县、庆城县、宁县、西峰区)

梧州市(龙圩区、长洲区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、藤县、万秀区)

濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、台前县、南乐县、清丰县)

吉安市(吉水县、泰和县、永丰县、万安县、井冈山市、青原区、吉州区、安福县、吉安县、新干县、峡江县、永新县、遂川县)

昌都市(洛隆县、左贡县、察雅县、类乌齐县、丁青县、芒康县、八宿县、贡觉县、卡若区、边坝县、江达县)  德州市(庆云县、陵城区、禹城市、乐陵市、平原县、德城区、武城县、夏津县、宁津县、齐河县、临邑县)

宝鸡市(太白县、扶风县、金台区、麟游县、陈仓区、凤县、岐山县、陇县、眉县、凤翔区、千阳县、渭滨区)

太原市(尖草坪区、晋源区、阳曲县、古交市、杏花岭区、迎泽区、娄烦县、小店区、清徐县、万柏林区)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)

丽江市(古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

延安市(延川县、黄陵县、洛川县、富县、宜川县、子长市、志丹县、甘泉县、宝塔区、黄龙县、安塞区、延长县、吴起县)

九江市(庐山市、瑞昌市、浔阳区、濂溪区、柴桑区、武宁县、湖口县、修水县、彭泽县、德安县、永修县、都昌县、共青城市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市)

蚌埠市(怀远县、禹会区、淮上区、固镇县、五河县、蚌山区、龙子湖区)

崇左市(宁明县、大新县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区、天等县)

内江市(东兴区、威远县、市中区、资中县、隆昌市)

鞍山市(铁东区、台安县、立山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、千山区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、来凤县、宣恩县、巴东县、恩施市、鹤峰县、建始县)

枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区)

漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、临颍县、舞阳县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

广元市(朝天区、青川县、利州区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、昭化区)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

漳州市(平和县、龙海区、南靖县、龙文区、云霄县、长泰区、东山县、漳浦县、华安县、诏安县、芗城区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、金川县、小金县、汶川县、若尔盖县、理县、红原县、九寨沟县、马尔康市、茂县、松潘县、壤塘县)

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扬州市(江都区、邗江区、广陵区、仪征市、高邮市、宝应县)

遵义市(湄潭县、余庆县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、播州区、习水县、汇川区、红花岗区、赤水市、凤冈县、正安县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县)

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)

宜春市(铜鼓县、宜丰县、高安市、万载县、袁州区、丰城市、樟树市、奉新县、靖安县、上高县)  钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

宣城市(宁国市、旌德县、宣州区、郎溪县、泾县、绩溪县、广德市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

邵阳市(邵阳县、双清区、邵东市、隆回县、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、新宁县、洞口县、北塔区、新邵县、大祥区)牡丹江市(绥芬河市、东宁市、海林市、阳明区、宁安市、林口县、东安区、穆棱市、爱民区、西安区)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、海宁市、平湖市、秀洲区、南湖区、桐乡市)  佳木斯市(桦南县、抚远市、向阳区、富锦市、东风区、郊区、桦川县、汤原县、同江市、前进区)

烟台市(海阳市、牟平区、福山区、招远市、芝罘区、莱州市、莱阳市、蓬莱区、莱山区、龙口市、栖霞市)

抚州市(乐安县、金溪县、南城县、广昌县、临川区、宜黄县、资溪县、崇仁县、南丰县、黎川县、东乡区)

唐山市(开平区、迁安市、滦州市、曹妃甸区、路北区、遵化市、丰南区、迁西县、玉田县、古冶区、丰润区、乐亭县、路南区、滦南县)儋州市

开封市(祥符区、杞县、龙亭区、禹王台区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、通许县、鼓楼区)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、长顺县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、福泉市、惠水县、平塘县、瓮安县、罗甸县、荔波县、都匀市)

日喀则市(仁布县、定日县、岗巴县、江孜县、定结县、亚东县、康马县、仲巴县、萨嘎县、拉孜县、吉隆县、萨迦县、聂拉木县、南木林县、谢通门县、白朗县、昂仁县、桑珠孜区)

金华市(磐安县、浦江县、兰溪市、婺城区、东阳市、永康市、义乌市、金东区、武义县)

菏泽市(鄄城县、曹县、巨野县、成武县、牡丹区、郓城县、东明县、定陶区、单县)

淄博市(临淄区、张店区、周村区、沂源县、高青县、博山区、桓台县、淄川区)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县)

连云港市(灌云县、赣榆区、海州区、灌南县、东海县、连云区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)

遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、安居区、射洪市)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、石屏县、绿春县、泸西县、河口瑶族自治县、弥勒市、开远市、屏边苗族自治县、元阳县、蒙自市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

伊春市(乌翠区、友好区、嘉荫县、大箐山县、南岔县、铁力市、汤旺县、金林区、伊美区、丰林县)

衢州市(衢江区、柯城区、龙游县、江山市、开化县、常山县)

云浮市(罗定市、云安区、新兴县、郁南县、云城区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。