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玉林市(福绵区、博白县、玉州区、兴业县、北流市、容县、陆川县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、三穗县、雷山县、锦屏县、丹寨县、黄平县、台江县、剑河县、榕江县、镇远县、麻江县、从江县、岑巩县、黎平县、凯里市、施秉县)

内江市(市中区、东兴区、威远县、隆昌市、资中县)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)  汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

濮阳市(范县、濮阳县、南乐县、台前县、清丰县、华龙区)

呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、清水河县、赛罕区、新城区、回民区、托克托县、土默特左旗、武川县)锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县)

延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、延吉市、珲春市、龙井市、安图县、和龙市、汪清县)  赣州市(赣县区、上犹县、石城县、定南县、大余县、于都县、崇义县、信丰县、兴国县、安远县、宁都县、章贡区、龙南市、寻乌县、会昌县、瑞金市、全南县、南康区)

淮安市(淮阴区、淮安区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、金湖县、涟水县)

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区)

南昌市(安义县、青云谱区、红谷滩区、西湖区、新建区、进贤县、青山湖区、东湖区、南昌县)

重庆市(荣昌区、铜梁区、奉节县、长寿区、大足区、城口县、巴南区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、万州区、九龙坡区、梁平区、合川区、北碚区、巫山县、忠县、璧山区、丰都县、江北区、大渡口区、綦江区、江津区、永川区、渝北区、沙坪坝区、南川区、武隆区、渝中区、黔江区、涪陵区、南岸区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、云阳县、垫江县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区)

杭州市(余杭区、富阳区、建德市、上城区、钱塘区、临安区、桐庐县、拱墅区、萧山区、淳安县、滨江区、西湖区、临平区)

贵阳市(修文县、观山湖区、南明区、花溪区、乌当区、开阳县、清镇市、息烽县、云岩区、白云区)

汉中市(略阳县、宁强县、西乡县、城固县、洋县、留坝县、佛坪县、镇巴县、南郑区、勉县、汉台区)

临汾市(古县、大宁县、侯马市、吉县、洪洞县、襄汾县、安泽县、霍州市、尧都区、乡宁县、隰县、翼城县、曲沃县、蒲县、浮山县、汾西县、永和县)

漳州市(南靖县、诏安县、长泰区、龙海区、芗城区、华安县、漳浦县、平和县、云霄县、龙文区、东山县)

信阳市(平桥区、新县、罗山县、商城县、潢川县、光山县、淮滨县、浉河区、固始县、息县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、盖州市、站前区)

曲靖市(罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区、富源县、宣威市、师宗县、陆良县、沾益区)

陇南市(武都区、宕昌县、康县、徽县、西和县、礼县、文县、成县、两当县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、头屯河区)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、高明区、三水区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗)

保定市(涞源县、容城县、定州市、竞秀区、满城区、涞水县、顺平县、定兴县、唐县、蠡县、清苑区、安新县、涿州市、望都县、莲池区、雄县、曲阳县、安国市、易县、阜平县、博野县、高阳县、徐水区、高碑店市)

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抚州市(金溪县、资溪县、南丰县、广昌县、东乡区、宜黄县、南城县、黎川县、乐安县、临川区、崇仁县)

榆林市(绥德县、吴堡县、靖边县、米脂县、横山区、子洲县、府谷县、神木市、榆阳区、清涧县、定边县、佳县)

牡丹江市(东安区、阳明区、爱民区、西安区、海林市、绥芬河市、宁安市、穆棱市、东宁市、林口县)

崇左市(宁明县、江州区、扶绥县、凭祥市、天等县、大新县、龙州县)  南宁市(隆安县、上林县、宾阳县、江南区、良庆区、邕宁区、横州市、西乡塘区、兴宁区、青秀区、武鸣区、马山县)

洛阳市(伊川县、宜阳县、栾川县、孟津区、洛宁县、新安县、老城区、瀍河回族区、嵩县、西工区、涧西区、汝阳县、偃师区、洛龙区)

镇江市(扬中市、润州区、句容市、丹徒区、丹阳市、京口区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、肇州县、红岗区、让胡路区、大同区、龙凤区、肇源县)无锡市(新吴区、滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、惠山区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区、凉城县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、化德县、商都县、丰镇市)  衡水市(饶阳县、安平县、武邑县、枣强县、故城县、冀州区、深州市、武强县、阜城县、桃城区、景县)

宁德市(周宁县、福鼎市、福安市、寿宁县、古田县、蕉城区、霞浦县、屏南县、柘荣县)

广州市(荔湾区、越秀区、天河区、花都区、从化区、黄埔区、增城区、南沙区、海珠区、白云区、番禺区)

东莞市铁岭市(昌图县、银州区、开原市、清河区、调兵山市、西丰县、铁岭县)

韶关市(浈江区、始兴县、武江区、曲江区、仁化县、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、翁源县)

嘉兴市(桐乡市、海宁市、平湖市、南湖区、嘉善县、秀洲区、海盐县)

遵义市(湄潭县、汇川区、仁怀市、余庆县、播州区、赤水市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、习水县、凤冈县、红花岗区)

运城市(平陆县、临猗县、垣曲县、盐湖区、万荣县、新绛县、绛县、河津市、稷山县、芮城县、永济市、夏县、闻喜县)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

潍坊市(高密市、潍城区、昌乐县、安丘市、寿光市、临朐县、青州市、诸城市、奎文区、寒亭区、昌邑市、坊子区)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通城县、咸安区、通山县)

长治市(上党区、襄垣县、壶关县、长子县、沁县、屯留区、潞城区、沁源县、潞州区、武乡县、平顺县、黎城县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

咸阳市(武功县、长武县、礼泉县、杨陵区、渭城区、泾阳县、永寿县、秦都区、乾县、三原县、旬邑县、淳化县、兴平市、彬州市)

常州市(金坛区、天宁区、新北区、武进区、钟楼区、溧阳市)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、榕城区、揭西县)

济宁市(任城区、汶上县、梁山县、金乡县、曲阜市、兖州区、泗水县、嘉祥县、邹城市、鱼台县、微山县)

济南市(天桥区、济阳区、历下区、章丘区、市中区、商河县、莱芜区、长清区、槐荫区、钢城区、历城区、平阴县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

茂名市(信宜市、电白区、化州市、高州市、茂南区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。