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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

吉林市(丰满区、蛟河市、龙潭区、船营区、桦甸市、磐石市、昌邑区、永吉县、舒兰市)

黑河市(孙吴县、爱辉区、逊克县、嫩江市、五大连池市、北安市)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清城区、清新区、英德市、连州市)  菏泽市(牡丹区、郓城县、东明县、定陶区、成武县、单县、曹县、鄄城县、巨野县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

淮南市(八公山区、大通区、寿县、潘集区、田家庵区、凤台县、谢家集区)

保定市(安新县、阜平县、满城区、望都县、高阳县、定州市、易县、唐县、雄县、安国市、涞水县、高碑店市、莲池区、竞秀区、曲阳县、徐水区、定兴县、博野县、容城县、顺平县、蠡县、涞源县、清苑区、涿州市)

南宁市(良庆区、江南区、马山县、横州市、武鸣区、邕宁区、兴宁区、隆安县、西乡塘区、宾阳县、上林县、青秀区)  济宁市(任城区、曲阜市、汶上县、邹城市、微山县、兖州区、泗水县、金乡县、嘉祥县、鱼台县、梁山县)

曲靖市(麒麟区、马龙区、沾益区、富源县、宣威市、会泽县、罗平县、师宗县、陆良县)

徐州市(贾汪区、邳州市、沛县、新沂市、鼓楼区、睢宁县、云龙区、泉山区、丰县、铜山区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、上栗县、湘东区)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

山南市(隆子县、乃东区、扎囊县、曲松县、贡嘎县、洛扎县、桑日县、措美县、加查县、错那市、浪卡子县、琼结县)

乐山市(金口河区、沙湾区、五通桥区、夹江县、沐川县、市中区、井研县、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县)

吉安市(吉州区、安福县、峡江县、青原区、泰和县、吉安县、永丰县、新干县、井冈山市、吉水县、永新县、万安县、遂川县)

玉林市(容县、北流市、玉州区、博白县、兴业县、陆川县、福绵区)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)

宜昌市(西陵区、伍家岗区、枝江市、远安县、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、秭归县、当阳市、宜都市、夷陵区、兴山县、长阳土家族自治县)

铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、思南县、万山区)

鞍山市(立山区、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、台安县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴仁市、安龙县、兴义市、望谟县、普安县、晴隆县)

阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、库车市、沙雅县、温宿县、新和县、阿瓦提县、乌什县、柯坪县)

甘孜藏族自治州(白玉县、康定市、理塘县、泸定县、丹巴县、稻城县、炉霍县、新龙县、雅江县、道孚县、九龙县、乡城县、得荣县、巴塘县、甘孜县、德格县、色达县、石渠县)

泰安市(岱岳区、泰山区、东平县、宁阳县、新泰市、肥城市)

宣城市(泾县、宁国市、广德市、宣州区、郎溪县、旌德县、绩溪县)

上饶市(广丰区、信州区、余干县、横峰县、德兴市、婺源县、弋阳县、玉山县、广信区、万年县、鄱阳县、铅山县)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区)

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日喀则市(仲巴县、拉孜县、吉隆县、康马县、岗巴县、江孜县、定结县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、亚东县、仁布县、萨迦县、定日县、谢通门县、萨嘎县、桑珠孜区、南木林县)

阜阳市(阜南县、颍泉区、临泉县、颍上县、颍东区、界首市、太和县、颍州区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

呼和浩特市(新城区、和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、玉泉区、土默特左旗、赛罕区、武川县)  邢台市(柏乡县、隆尧县、任泽区、信都区、南宫市、巨鹿县、清河县、威县、南和区、宁晋县、临城县、新河县、襄都区、沙河市、临西县、平乡县、广宗县、内丘县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

五指山市(文昌市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、定安县、琼海市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、东方市、澄迈县、乐东黎族自治县)

湛江市(坡头区、吴川市、廉江市、雷州市、赤坎区、霞山区、徐闻县、遂溪县、麻章区)鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区、振兴区、元宝区)  吕梁市(岚县、柳林县、中阳县、临县、汾阳市、孝义市、离石区、文水县、石楼县、交城县、交口县、兴县、方山县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

西藏自治区辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区)

宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

崇左市(扶绥县、龙州县、天等县、大新县、宁明县、凭祥市、江州区)

郑州市(新密市、二七区、上街区、巩义市、惠济区、金水区、荥阳市、新郑市、中牟县、登封市、中原区、管城回族区)

保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县)

六安市(叶集区、霍邱县、裕安区、霍山县、金寨县、舒城县、金安区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

商丘市(宁陵县、睢县、虞城县、夏邑县、民权县、柘城县、永城市、梁园区、睢阳区)

北京市(朝阳区、大兴区、通州区、石景山区、平谷区、怀柔区、房山区、门头沟区、昌平区、顺义区、海淀区、西城区、丰台区、东城区、延庆区、密云区)

连云港市(连云区、海州区、赣榆区、灌南县、东海县、灌云县)

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青岛市(市北区、崂山区、城阳区、市南区、李沧区、平度市、即墨区、莱西市、胶州市、黄岛区)

香港特别行政区

榆林市(府谷县、神木市、子洲县、佳县、靖边县、横山区、吴堡县、绥德县、清涧县、定边县、米脂县、榆阳区)

三沙市(西沙区、南沙区)

襄阳市(谷城县、樊城区、襄州区、老河口市、枣阳市、南漳县、保康县、宜城市、襄城区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。