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孝感市(安陆市、应城市、孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县、孝南区)
天津市(静海区、北辰区、蓟州区、滨海新区、宁河区、和平区、河东区、武清区、东丽区、河西区、津南区、红桥区、西青区、宝坻区、南开区、河北区) 拉萨市(曲水县、林周县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、墨竹工卡县)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市)
台州市(路桥区、仙居县、玉环市、椒江区、三门县、温岭市、临海市、黄岩区、天台县)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
自贡市(沿滩区、大安区、荣县、富顺县、自流井区、贡井区) 龙岩市(武平县、上杭县、永定区、长汀县、漳平市、连城县、新罗区)
赣州市(寻乌县、章贡区、兴国县、会昌县、大余县、安远县、石城县、全南县、南康区、瑞金市、龙南市、定南县、赣县区、崇义县、上犹县、信丰县、于都县、宁都县)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、三穗县、黄平县、台江县、丹寨县、从江县、施秉县、榕江县、凯里市、镇远县、剑河县、天柱县、锦屏县、麻江县、岑巩县、雷山县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、磴口县)
张掖市(临泽县、高台县、甘州区、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)
杭州市(上城区、萧山区、滨江区、建德市、临安区、西湖区、临平区、钱塘区、桐庐县、淳安县、余杭区、富阳区、拱墅区)
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赤峰市(元宝山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、敖汉旗、克什克腾旗、红山区、巴林右旗、松山区、翁牛特旗、林西县、巴林左旗、喀喇沁旗)
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郴州市(临武县、北湖区、永兴县、桂东县、宜章县、汝城县、桂阳县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、安仁县)
沈阳市(法库县、和平区、沈河区、沈北新区、康平县、辽中区、皇姑区、铁西区、大东区、新民市、苏家屯区、浑南区、于洪区)
马鞍山市(和县、花山区、博望区、当涂县、含山县、雨山区)
洛阳市(瀍河回族区、孟津区、老城区、西工区、新安县、洛宁县、洛龙区、宜阳县、偃师区、涧西区、伊川县、嵩县、栾川县、汝阳县)
阜阳市(颍州区、太和县、颍泉区、颍上县、界首市、阜南县、临泉县、颍东区)
南平市(松溪县、光泽县、顺昌县、建瓯市、邵武市、武夷山市、延平区、浦城县、建阳区、政和县)
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湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、花垣县、凤凰县、古丈县、龙山县、泸溪县、永顺县)
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4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
在此背景下,贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告,面向社会招募主题终端店(约5000—7000家)在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务,包括但不限于基础搭建一站式服务(如平台入驻、系统对接等)、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
据了解,贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
公司通过“i茅台”APP等自营平台,直接触达消费者,提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。
中国酒业协会发布的报告显示,2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等;其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%,超过了线上商城的35%。
数据显示,2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,其中线上白酒市场规模约900亿元,占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元,白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为,长期来看,白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后,白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化,商家将初始流量转化为长期忠实消费者,提高线上消费者的转化率及复购率,并在名酒大单品外销售更多高潜力单品,实现流量的高效变现。