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百色市(平果市、田林县、田阳区、西林县、靖西市、那坡县、乐业县、隆林各族自治县、凌云县、田东县、德保县、右江区)

安阳市(滑县、内黄县、安阳县、北关区、殷都区、龙安区、文峰区、林州市、汤阴县)

岳阳市(湘阴县、汨罗市、平江县、云溪区、华容县、君山区、岳阳县、岳阳楼区、临湘市)

阿克苏地区(沙雅县、乌什县、温宿县、柯坪县、新和县、阿克苏市、库车市、拜城县、阿瓦提县)  昭通市(水富市、大关县、鲁甸县、盐津县、镇雄县、永善县、威信县、昭阳区、彝良县、巧家县、绥江县)

镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹阳市、句容市、丹徒区)

晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、高平市、泽州县、城区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)阿坝藏族羌族自治州(理县、阿坝县、红原县、茂县、黑水县、马尔康市、汶川县、松潘县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、壤塘县、金川县)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区)  嘉峪关市

许昌市(长葛市、禹州市、建安区、襄城县、魏都区、鄢陵县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

咸阳市(渭城区、礼泉县、淳化县、秦都区、旬邑县、长武县、乾县、兴平市、彬州市、永寿县、泾阳县、三原县、杨陵区、武功县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

日喀则市(桑珠孜区、南木林县、吉隆县、岗巴县、江孜县、仲巴县、仁布县、亚东县、萨嘎县、定日县、定结县、拉孜县、谢通门县、白朗县、昂仁县、聂拉木县、萨迦县、康马县)

阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县、弥渡县、云龙县、永平县、大理市)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区、源汇区)

太原市(小店区、万柏林区、古交市、清徐县、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、杏花岭区、晋源区)

泉州市(金门县、南安市、洛江区、晋江市、惠安县、永春县、石狮市、德化县、安溪县、丰泽区、泉港区、鲤城区)

龙岩市(新罗区、长汀县、连城县、上杭县、漳平市、永定区、武平县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区)

昌都市(丁青县、边坝县、八宿县、芒康县、类乌齐县、卡若区、左贡县、洛隆县、察雅县、江达县、贡觉县)

临沂市(临沭县、费县、郯城县、兰山区、河东区、罗庄区、蒙阴县、沂南县、莒南县、沂水县、兰陵县、平邑县)

林芝市(波密县、米林市、墨脱县、巴宜区、工布江达县、察隅县、朗县)

宁德市(寿宁县、霞浦县、蕉城区、福安市、福鼎市、屏南县、柘荣县、古田县、周宁县)

凉山彝族自治州(冕宁县、昭觉县、会理市、越西县、宁南县、盐源县、普格县、雷波县、布拖县、喜德县、甘洛县、金阳县、木里藏族自治县、德昌县、会东县、西昌市、美姑县)

宁夏回族自治区

延安市(延川县、延长县、安塞区、宜川县、子长市、洛川县、甘泉县、吴起县、黄陵县、富县、宝塔区、黄龙县、志丹县)

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平顶山市(叶县、汝州市、舞钢市、湛河区、卫东区、宝丰县、鲁山县、新华区、石龙区、郏县)

菏泽市(曹县、成武县、巨野县、东明县、单县、鄄城县、郓城县、牡丹区、定陶区)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、来凤县、巴东县、利川市、恩施市)  辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

双鸭山市(尖山区、集贤县、饶河县、宝清县、岭东区、友谊县、宝山区、四方台区)

黄石市(大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、铁山区、黄石港区)

常州市(新北区、钟楼区、天宁区、武进区、溧阳市、金坛区)眉山市(东坡区、洪雅县、彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县)

烟台市(招远市、莱州市、芝罘区、蓬莱区、海阳市、牟平区、龙口市、栖霞市、莱山区、莱阳市、福山区)  枣庄市(台儿庄区、滕州市、薛城区、山亭区、市中区、峄城区)

南京市(建邺区、鼓楼区、浦口区、雨花台区、江宁区、高淳区、栖霞区、六合区、玄武区、溧水区、秦淮区)

安康市(石泉县、岚皋县、旬阳市、紫阳县、白河县、汉阴县、汉滨区、平利县、宁陕县、镇坪县)

周口市(太康县、西华县、川汇区、扶沟县、淮阳区、项城市、商水县、鹿邑县、沈丘县、郸城县)潍坊市(寒亭区、青州市、昌邑市、寿光市、奎文区、临朐县、诸城市、高密市、潍城区、坊子区、昌乐县、安丘市)

河源市(紫金县、龙川县、连平县、源城区、东源县、和平县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、东胜区、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗)

衡阳市(耒阳市、衡南县、常宁市、衡山县、蒸湘区、南岳区、衡东县、雁峰区、衡阳县、祁东县、石鼓区、珠晖区)

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萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、安源区、莲花县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

商丘市(虞城县、宁陵县、梁园区、永城市、睢县、民权县、柘城县、夏邑县、睢阳区)

通辽市(奈曼旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)

香港特别行政区

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

渭南市(临渭区、合阳县、蒲城县、澄城县、白水县、华阴市、富平县、华州区、潼关县、大荔县、韩城市)

咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)

漳州市(长泰区、云霄县、漳浦县、华安县、诏安县、龙海区、平和县、芗城区、东山县、龙文区、南靖县)

长春市(九台区、德惠市、宽城区、朝阳区、双阳区、公主岭市、南关区、榆树市、农安县、二道区、绿园区)

包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、固阳县、青山区、九原区、土默特右旗、昆都仑区、东河区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、兴义市、贞丰县、安龙县、望谟县、普安县、兴仁市)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。