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兰州市(皋兰县、城关区、七里河区、红古区、永登县、西固区、安宁区、榆中县)

三明市(宁化县、将乐县、三元区、沙县区、泰宁县、清流县、永安市、明溪县、建宁县、尤溪县、大田县)

百色市(田林县、平果市、西林县、右江区、那坡县、隆林各族自治县、田阳区、靖西市、田东县、凌云县、德保县、乐业县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、珲春市、安图县、图们市、汪清县、龙井市、敦化市)  绍兴市(新昌县、上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区、诸暨市)

六安市(金寨县、霍山县、叶集区、霍邱县、裕安区、金安区、舒城县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县)

陇南市(徽县、宕昌县、两当县、西和县、礼县、康县、武都区、成县、文县)  绵阳市(江油市、安州区、北川羌族自治县、游仙区、三台县、涪城区、平武县、盐亭县、梓潼县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)

张掖市(临泽县、甘州区、山丹县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)

台州市(临海市、路桥区、仙居县、温岭市、玉环市、天台县、黄岩区、三门县、椒江区)

信阳市(潢川县、浉河区、光山县、息县、固始县、淮滨县、平桥区、罗山县、新县、商城县)

广西壮族自治区

宁德市(霞浦县、福鼎市、蕉城区、古田县、柘荣县、福安市、屏南县、寿宁县、周宁县)

达州市(通川区、宣汉县、大竹县、达川区、渠县、万源市、开江县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)

衡阳市(衡山县、常宁市、珠晖区、衡南县、衡东县、南岳区、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、雁峰区、衡阳县、祁东县)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县、赤壁市)

荆州市(公安县、松滋市、沙市区、荆州区、石首市、监利市、洪湖市、江陵县)

保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县)

濮阳市(台前县、濮阳县、华龙区、南乐县、范县、清丰县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏县、和政县、东乡族自治县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

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渭南市(临渭区、潼关县、合阳县、华州区、富平县、大荔县、蒲城县、华阴市、韩城市、白水县、澄城县)

本溪市(明山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市、大石桥市)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、原州区、西吉县)  湛江市(徐闻县、廉江市、雷州市、遂溪县、霞山区、赤坎区、坡头区、麻章区、吴川市)

广州市(花都区、增城区、海珠区、荔湾区、天河区、越秀区、白云区、番禺区、南沙区、黄埔区、从化区)

杭州市(富阳区、桐庐县、淳安县、余杭区、萧山区、滨江区、建德市、临安区、临平区、西湖区、拱墅区、上城区、钱塘区)

绥化市(庆安县、明水县、海伦市、望奎县、兰西县、青冈县、北林区、肇东市、绥棱县、安达市)鸡西市(鸡冠区、城子河区、滴道区、鸡东县、恒山区、梨树区、密山市、麻山区、虎林市)

潍坊市(诸城市、高密市、安丘市、临朐县、青州市、坊子区、潍城区、昌邑市、奎文区、寿光市、昌乐县、寒亭区)  上饶市(婺源县、德兴市、玉山县、横峰县、弋阳县、广丰区、广信区、余干县、铅山县、鄱阳县、信州区、万年县)

滨州市(阳信县、邹平市、滨城区、惠民县、无棣县、博兴县、沾化区)

长沙市(芙蓉区、雨花区、望城区、宁乡市、长沙县、开福区、浏阳市、天心区、岳麓区)

许昌市(建安区、魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县、禹州市)河源市(连平县、源城区、龙川县、紫金县、东源县、和平县)

周口市(沈丘县、商水县、鹿邑县、扶沟县、西华县、淮阳区、项城市、郸城县、太康县、川汇区)

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、抚松县、靖宇县、临江市)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市、利通区)

阿里地区(日土县、札达县、改则县、措勤县、革吉县、普兰县、噶尔县)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)

廊坊市(香河县、霸州市、大城县、文安县、大厂回族自治县、安次区、广阳区、永清县、固安县、三河市)

丹东市(元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、海港区、抚宁区、山海关区、北戴河区)

盐城市(建湖县、阜宁县、亭湖区、大丰区、滨海县、盐都区、射阳县、响水县、东台市)

焦作市(博爱县、解放区、中站区、孟州市、马村区、沁阳市、温县、修武县、山阳区、武陟县)

安康市(汉滨区、镇坪县、石泉县、平利县、宁陕县、旬阳市、汉阴县、岚皋县、白河县、紫阳县)

肇庆市(端州区、封开县、鼎湖区、德庆县、四会市、广宁县、高要区、怀集县)

乐山市(井研县、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、夹江县、金口河区、峨眉山市)

新余市(渝水区、分宜县)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。