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定西市(陇西县、通渭县、岷县、安定区、临洮县、漳县、渭源县)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、弋江区、镜湖区、南陵县、鸠江区、无为市)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、怀远县、固镇县、龙子湖区、淮上区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、多伦县、太仆寺旗、正镶白旗、二连浩特市、锡林浩特市)  柳州市(柳城县、鹿寨县、柳江区、城中区、三江侗族自治县、柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳北区、鱼峰区)

长治市(潞城区、沁县、长子县、沁源县、屯留区、潞州区、黎城县、平顺县、上党区、武乡县、壶关县、襄垣县)

烟台市(海阳市、莱阳市、栖霞市、福山区、蓬莱区、芝罘区、牟平区、莱山区、招远市、龙口市、莱州市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、兴和县、集宁区、丰镇市、化德县、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、四子王旗)  昆明市(盘龙区、五华区、宜良县、晋宁区、东川区、呈贡区、富民县、西山区、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛多县、甘德县、玛沁县)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、东港市、振兴区)

邢台市(南宫市、巨鹿县、威县、襄都区、任泽区、平乡县、沙河市、隆尧县、清河县、临西县、临城县、信都区、新河县、广宗县、内丘县、柏乡县、南和区、宁晋县)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、港南区、桂平市)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

固原市(隆德县、西吉县、泾源县、原州区、彭阳县)

铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、德江县)

承德市(承德县、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、滦平县、隆化县、双滦区)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

宣城市(旌德县、广德市、绩溪县、郎溪县、宁国市、泾县、宣州区)

长沙市(开福区、天心区、长沙县、雨花区、岳麓区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、望城区)

苏州市(昆山市、虎丘区、吴江区、张家港市、吴中区、太仓市、姑苏区、常熟市、相城区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)

三沙市(西沙区、南沙区)

茂名市(茂南区、高州市、化州市、电白区、信宜市)

塔城地区(沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、额敏县、托里县)

营口市(站前区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市)

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张家口市(崇礼区、怀安县、蔚县、沽源县、桥西区、怀来县、涿鹿县、张北县、宣化区、万全区、尚义县、赤城县、阳原县、桥东区、下花园区、康保县)

西藏自治区

通化市(辉南县、集安市、东昌区、柳河县、梅河口市、通化县、二道江区)

辽阳市(文圣区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区、宏伟区)  吉安市(永丰县、万安县、峡江县、遂川县、泰和县、安福县、新干县、吉安县、青原区、吉州区、吉水县、永新县、井冈山市)

泉州市(晋江市、金门县、丰泽区、惠安县、石狮市、鲤城区、南安市、泉港区、永春县、洛江区、安溪县、德化县)

南充市(高坪区、西充县、嘉陵区、蓬安县、南部县、顺庆区、仪陇县、阆中市、营山县)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)昭通市(彝良县、绥江县、威信县、永善县、昭阳区、盐津县、镇雄县、鲁甸县、巧家县、大关县、水富市)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)  达州市(开江县、渠县、万源市、宣汉县、通川区、大竹县、达川区)

包头市(九原区、石拐区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区)

成都市(蒲江县、青羊区、都江堰市、彭州市、郫都区、龙泉驿区、崇州市、简阳市、温江区、新都区、大邑县、新津区、金牛区、金堂县、武侯区、双流区、青白江区、成华区、邛崃市、锦江区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市)大同市(阳高县、平城区、新荣区、浑源县、云冈区、天镇县、云州区、左云县、灵丘县、广灵县)

儋州市

大连市(普兰店区、瓦房店市、甘井子区、金州区、庄河市、西岗区、沙河口区、旅顺口区、中山区、长海县)

黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、下陆区、黄石港区、阳新县)

毕节市(织金县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、纳雍县、赫章县、金沙县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、甘州区)

绥化市(青冈县、庆安县、肇东市、绥棱县、明水县、北林区、望奎县、海伦市、安达市、兰西县)

漳州市(东山县、平和县、龙文区、南靖县、龙海区、漳浦县、诏安县、芗城区、华安县、长泰区、云霄县)

南京市(建邺区、栖霞区、六合区、溧水区、秦淮区、高淳区、浦口区、江宁区、鼓楼区、玄武区、雨花台区)

济宁市(邹城市、微山县、梁山县、兖州区、汶上县、嘉祥县、鱼台县、泗水县、任城区、金乡县、曲阜市)

郴州市(嘉禾县、桂东县、桂阳县、苏仙区、宜章县、北湖区、安仁县、永兴县、资兴市、临武县、汝城县)

梅州市(梅县区、梅江区、蕉岭县、兴宁市、大埔县、五华县、丰顺县、平远县)

葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、龙港区、兴城市、绥中县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

扬州市(高邮市、广陵区、宝应县、江都区、仪征市、邗江区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。