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中山市

黄石市(西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县)  文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、文山市、广南县、富宁县、马关县、麻栗坡县、砚山县)

长治市(壶关县、沁县、长子县、武乡县、潞州区、沁源县、上党区、黎城县、潞城区、襄垣县、平顺县、屯留区)

大庆市(萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、大同区、龙凤区、红岗区、林甸县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

肇庆市(怀集县、封开县、四会市、高要区、广宁县、德庆县、鼎湖区、端州区)  临汾市(霍州市、曲沃县、吉县、汾西县、安泽县、尧都区、大宁县、浮山县、洪洞县、蒲县、乡宁县、侯马市、翼城县、古县、隰县、襄汾县、永和县)

曲靖市(沾益区、宣威市、麒麟区、富源县、师宗县、马龙区、会泽县、陆良县、罗平县)

喀什地区(喀什市、疏勒县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、疏附县、麦盖提县、莎车县、叶城县)

焦作市(山阳区、武陟县、中站区、修武县、解放区、温县、孟州市、沁阳市、博爱县、马村区)

达州市(开江县、宣汉县、渠县、通川区、大竹县、达川区、万源市)

镇江市(丹阳市、丹徒区、京口区、句容市、润州区、扬中市)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

上海市(虹口区、金山区、杨浦区、奉贤区、普陀区、嘉定区、徐汇区、宝山区、崇明区、闵行区、静安区、黄浦区、松江区、浦东新区、青浦区、长宁区)

那曲市(安多县、班戈县、申扎县、巴青县、比如县、尼玛县、索县、嘉黎县、双湖县、聂荣县、色尼区)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、依安县、泰来县、龙沙区、建华区、龙江县、碾子山区、甘南县、讷河市、富裕县、拜泉县、克东县、克山县、铁锋区)

庆阳市(合水县、西峰区、宁县、环县、镇原县、正宁县、庆城县、华池县)

兰州市(城关区、安宁区、七里河区、皋兰县、永登县、西固区、红古区、榆中县)

淮安市(淮安区、清江浦区、淮阴区、盱眙县、洪泽区、金湖县、涟水县)

咸宁市(崇阳县、通城县、咸安区、通山县、赤壁市、嘉鱼县)

淄博市(沂源县、淄川区、高青县、桓台县、张店区、博山区、周村区、临淄区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、荔波县、独山县、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、罗甸县、平塘县、福泉市、龙里县、都匀市)

北京市(朝阳区、昌平区、石景山区、大兴区、丰台区、平谷区、延庆区、西城区、东城区、门头沟区、海淀区、顺义区、密云区、怀柔区、通州区、房山区)

嘉峪关市

湛江市(赤坎区、吴川市、坡头区、霞山区、徐闻县、麻章区、廉江市、遂溪县、雷州市)

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河源市(连平县、和平县、源城区、紫金县、东源县、龙川县)

常德市(桃源县、石门县、临澧县、澧县、武陵区、津市市、鼎城区、安乡县、汉寿县)

塔城地区(裕民县、塔城市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县)

西宁市(城西区、城北区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区、城中区)  鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

周口市(沈丘县、淮阳区、商水县、西华县、扶沟县、川汇区、太康县、项城市、鹿邑县、郸城县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

延安市(宝塔区、志丹县、安塞区、延长县、富县、延川县、子长市、洛川县、甘泉县、黄陵县、黄龙县、宜川县、吴起县)柳州市(柳江区、柳北区、融安县、三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县、城中区、鱼峰区)

无锡市(惠山区、滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、新吴区)  六安市(裕安区、霍山县、霍邱县、金安区、金寨县、舒城县、叶集区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

晋中市(太谷区、昔阳县、祁县、左权县、寿阳县、榆次区、和顺县、灵石县、介休市、榆社县、平遥县)

驻马店市(新蔡县、确山县、汝南县、驿城区、正阳县、平舆县、遂平县、上蔡县、西平县、泌阳县)松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

泰安市(东平县、新泰市、肥城市、岱岳区、泰山区、宁阳县)

益阳市(资阳区、安化县、桃江县、沅江市、南县、赫山区)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、麦积区、秦州区、甘谷县、武山县、清水县)

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太原市(迎泽区、万柏林区、小店区、娄烦县、尖草坪区、阳曲县、清徐县、古交市、晋源区、杏花岭区)

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广安市(岳池县、广安区、邻水县、华蓥市、武胜县、前锋区)

泰州市(靖江市、姜堰区、泰兴市、高港区、兴化市、海陵区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

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　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。