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德州市(宁津县、平原县、乐陵市、齐河县、夏津县、德城区、武城县、庆云县、陵城区、禹城市、临邑县)
嘉峪关市
黄冈市(黄梅县、英山县、浠水县、红安县、黄州区、罗田县、武穴市、麻城市、蕲春县、团风县)
济源市
长治市(潞州区、沁源县、长子县、沁县、平顺县、上党区、武乡县、壶关县、襄垣县、屯留区、潞城区、黎城县)
南昌市(东湖区、安义县、西湖区、新建区、进贤县、青云谱区、青山湖区、南昌县、红谷滩区)
晋城市(陵川县、阳城县、城区、泽州县、沁水县、高平市)
临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏市、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县)
台州市(天台县、玉环市、椒江区、温岭市、三门县、仙居县、路桥区、黄岩区、临海市)
绥化市(明水县、海伦市、庆安县、肇东市、青冈县、北林区、绥棱县、兰西县、安达市、望奎县)
石河子市(图木舒克市、可克达拉市、北屯市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市、白杨市、新星市、双河市、铁门关市、阿拉尔市)
唐山市(滦州市、迁西县、曹妃甸区、丰润区、玉田县、古冶区、路南区、乐亭县、丰南区、滦南县、路北区、开平区、迁安市、遵化市)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、多伦县、正镶白旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
牡丹江市(林口县、东宁市、西安区、穆棱市、东安区、爱民区、阳明区、绥芬河市、宁安市、海林市)
盐城市(盐都区、响水县、建湖县、阜宁县、亭湖区、东台市、大丰区、滨海县、射阳县)
遵义市(红花岗区、湄潭县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、习水县、凤冈县、赤水市、余庆县、桐梓县)
东营市(利津县、河口区、东营区、垦利区、广饶县)
太原市(清徐县、小店区、杏花岭区、迎泽区、万柏林区、古交市、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、晋源区)
天水市(麦积区、甘谷县、武山县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县)
曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、沾益区、师宗县、麒麟区、马龙区、富源县、宣威市)
安庆市(太湖县、宜秀区、潜山市、桐城市、岳西县、望江县、迎江区、大观区、怀宁县、宿松县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、巩留县、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁县、霍城县、伊宁市、昭苏县、奎屯市)
长春市(南关区、宽城区、二道区、双阳区、九台区、绿园区、榆树市、德惠市、农安县、公主岭市、朝阳区)
大庆市(林甸县、肇源县、萨尔图区、红岗区、肇州县、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区)
塔城地区(沙湾市、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)
漳州市(芗城区、南靖县、东山县、华安县、诏安县、漳浦县、平和县、龙海区、云霄县、龙文区、长泰区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
金昌市(永昌县、金川区)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)
郑州市(巩义市、上街区、新郑市、惠济区、金水区、登封市、管城回族区、中牟县、二七区、新密市、中原区、荥阳市)
延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、安图县、汪清县、和龙市、敦化市、图们市、珲春市)
芜湖市(湾沚区、繁昌区、鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区、无为市)
铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区)
来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
南平市(松溪县、政和县、武夷山市、浦城县、邵武市、延平区、顺昌县、光泽县、建瓯市、建阳区)
拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、林周县、尼木县)
洛阳市(栾川县、新安县、洛龙区、嵩县、汝阳县、西工区、洛宁县、涧西区、伊川县、老城区、孟津区、宜阳县、偃师区、瀍河回族区)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、怀远县、淮上区、五河县)
秦皇岛市(海港区、山海关区、昌黎县、北戴河区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
邵阳市(洞口县、隆回县、北塔区、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、邵东市、大祥区、邵阳县、绥宁县、新宁县、双清区)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
益阳市(安化县、南县、赫山区、沅江市、桃江县、资阳区)
长沙市(芙蓉区、浏阳市、望城区、雨花区、长沙县、开福区、宁乡市、岳麓区、天心区)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
银川市(金凤区、贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县、兴庆区)
白银市(靖远县、白银区、景泰县、会宁县、平川区)
石家庄市(藁城区、平山县、栾城区、长安区、行唐县、赵县、新华区、元氏县、鹿泉区、无极县、井陉矿区、正定县、井陉县、新乐市、高邑县、桥西区、裕华区、深泽县、灵寿县、辛集市、赞皇县、晋州市)
西宁市(城东区、湟源县、城中区、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县)
深圳市(罗湖区、龙岗区、坪山区、盐田区、龙华区、光明区、宝安区、福田区、南山区)
阿克苏地区(阿克苏市、柯坪县、库车市、沙雅县、阿瓦提县、新和县、温宿县、乌什县、拜城县)
渭南市(华阴市、白水县、富平县、潼关县、蒲城县、澄城县、临渭区、大荔县、华州区、韩城市、合阳县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、连平县、源城区)
丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、云和县、遂昌县、青田县、庆元县、莲都区、龙泉市)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)
呼和浩特市(回民区、清水河县、玉泉区、武川县、新城区、土默特左旗、托克托县、赛罕区、和林格尔县)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、同心县、红寺堡区)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、天山区、水磨沟区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)
定西市(安定区、漳县、陇西县、临洮县、渭源县、岷县、通渭县)
昭通市(彝良县、绥江县、鲁甸县、永善县、大关县、威信县、昭阳区、巧家县、镇雄县、盐津县、水富市)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、黑水县、壤塘县、理县、马尔康市、茂县、九寨沟县、小金县、阿坝县、金川县、若尔盖县、松潘县、汶川县)
安阳市(安阳县、龙安区、滑县、林州市、殷都区、北关区、内黄县、汤阴县、文峰区)
黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、下陆区)
昆明市(宜良县、西山区、呈贡区、安宁市、东川区、嵩明县、石林彝族自治县、五华区、寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区、晋宁区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
肇庆市(鼎湖区、德庆县、怀集县、高要区、端州区、四会市、广宁县、封开县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区、华宁县、江川区、峨山彝族自治县、易门县)
鹤岗市(萝北县、兴山区、兴安区、工农区、南山区、向阳区、东山区、绥滨县)
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锦州市(凌海市、义县、古塔区、太和区、北镇市、凌河区、黑山县)
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滁州市(天长市、明光市、全椒县、凤阳县、琅琊区、来安县、南谯区、定远县)
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常州市(金坛区、溧阳市、天宁区、钟楼区、新北区、武进区)
凉山彝族自治州(喜德县、西昌市、冕宁县、越西县、盐源县、德昌县、美姑县、普格县、雷波县、木里藏族自治县、宁南县、布拖县、金阳县、昭觉县、会东县、会理市、甘洛县)
新乡市(牧野区、新乡县、长垣市、红旗区、凤泉区、封丘县、卫滨区、辉县市、延津县、卫辉市、原阳县、获嘉县)
贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
吉安市(吉水县、万安县、泰和县、井冈山市、永丰县、峡江县、吉州区、遂川县、安福县、永新县、青原区、新干县、吉安县)
平凉市(静宁县、灵台县、崇信县、泾川县、华亭市、庄浪县、崆峒区)
六安市(金安区、霍邱县、叶集区、舒城县、霍山县、金寨县、裕安区)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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