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铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、石阡县)

茂名市(化州市、信宜市、电白区、茂南区、高州市)

石家庄市(井陉矿区、新华区、裕华区、平山县、正定县、栾城区、长安区、井陉县、赞皇县、行唐县、桥西区、藁城区、元氏县、高邑县、灵寿县、赵县、晋州市、新乐市、辛集市、鹿泉区、深泽县、无极县)

包头市(固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、石拐区、土默特右旗、九原区、青山区)  新余市(分宜县、渝水区)

徐州市(丰县、贾汪区、泉山区、铜山区、鼓楼区、邳州市、睢宁县、新沂市、云龙区、沛县)

株洲市(攸县、荷塘区、石峰区、渌口区、天元区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、茶陵县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)鹤岗市(兴安区、东山区、兴山区、向阳区、工农区、萝北县、南山区、绥滨县)

韶关市(乳源瑶族自治县、武江区、南雄市、始兴县、浈江区、翁源县、曲江区、乐昌市、仁化县、新丰县)  辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

广元市(青川县、利州区、朝天区、苍溪县、剑阁县、旺苍县、昭化区)

林芝市(墨脱县、米林市、朗县、察隅县、波密县、巴宜区、工布江达县)

许昌市(禹州市、建安区、襄城县、长葛市、鄢陵县、魏都区)

衡阳市(衡山县、珠晖区、常宁市、耒阳市、衡南县、雁峰区、衡东县、南岳区、蒸湘区、衡阳县、祁东县、石鼓区)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

呼伦贝尔市(满洲里市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、阿荣旗、额尔古纳市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗)

菏泽市(定陶区、牡丹区、曹县、鄄城县、成武县、郓城县、巨野县、东明县、单县)

塔城地区(裕民县、乌苏市、托里县、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

泉州市(金门县、安溪县、永春县、惠安县、丰泽区、石狮市、泉港区、晋江市、洛江区、德化县、鲤城区、南安市)

酒泉市(敦煌市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、站前区)

毕节市(金沙县、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、七星关区、纳雍县)

潍坊市(奎文区、坊子区、诸城市、寿光市、青州市、昌邑市、潍城区、昌乐县、临朐县、安丘市、高密市、寒亭区)

武汉市(东西湖区、汉南区、黄陂区、洪山区、新洲区、青山区、蔡甸区、江汉区、汉阳区、武昌区、江岸区、江夏区、硚口区)

北京市(大兴区、石景山区、延庆区、朝阳区、顺义区、门头沟区、怀柔区、密云区、东城区、海淀区、昌平区、通州区、平谷区、丰台区、房山区、西城区)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

安庆市(宜秀区、岳西县、太湖县、怀宁县、大观区、宿松县、桐城市、望江县、潜山市、迎江区)

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锦州市(凌海市、黑山县、北镇市、太和区、义县、古塔区、凌河区)

新疆维吾尔自治区

雅安市(荥经县、石棉县、天全县、汉源县、名山区、芦山县、雨城区、宝兴县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  广州市(荔湾区、花都区、白云区、番禺区、黄埔区、天河区、增城区、南沙区、从化区、海珠区、越秀区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

那曲市(色尼区、双湖县、比如县、嘉黎县、安多县、申扎县、尼玛县、班戈县、索县、聂荣县、巴青县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、弋江区、南陵县、鸠江区、繁昌区、无为市)桂林市(灵川县、永福县、雁山区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、阳朔县、兴安县、灌阳县、全州县、资源县、荔浦市、临桂区、七星区、平乐县、叠彩区、秀峰区、象山区)

黄冈市(麻城市、武穴市、浠水县、英山县、黄州区、蕲春县、红安县、罗田县、黄梅县、团风县)  萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

石河子市(昆玉市、可克达拉市、铁门关市、新星市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、北屯市、胡杨河市)

秦皇岛市(海港区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、昌黎县、抚宁区)

榆林市(府谷县、子洲县、绥德县、榆阳区、清涧县、吴堡县、米脂县、横山区、靖边县、定边县、神木市、佳县)深圳市(龙华区、光明区、福田区、龙岗区、罗湖区、盐田区、南山区、坪山区、宝安区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、奇台县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

运城市(永济市、绛县、垣曲县、稷山县、盐湖区、芮城县、平陆县、夏县、新绛县、河津市、临猗县、闻喜县、万荣县)

鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗)

怀化市(沅陵县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、中方县、洪江市、芷江侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、凤凰县、保靖县、吉首市、古丈县、龙山县、花垣县)

忻州市(定襄县、保德县、五寨县、忻府区、宁武县、繁峙县、偏关县、河曲县、原平市、五台县、神池县、静乐县、岢岚县、代县)

临沂市(平邑县、费县、罗庄区、郯城县、沂南县、兰陵县、兰山区、临沭县、沂水县、河东区、莒南县、蒙阴县)

无锡市(江阴市、锡山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、惠山区)

成都市(武侯区、温江区、都江堰市、新津区、青羊区、彭州市、锦江区、金牛区、金堂县、崇州市、成华区、蒲江县、邛崃市、龙泉驿区、简阳市、青白江区、大邑县、郫都区、新都区、双流区)

唐山市(遵化市、路北区、迁西县、滦南县、玉田县、乐亭县、丰南区、丰润区、开平区、滦州市、曹妃甸区、迁安市、古冶区、路南区)

日喀则市(吉隆县、仁布县、拉孜县、谢通门县、萨迦县、白朗县、萨嘎县、定结县、桑珠孜区、聂拉木县、亚东县、仲巴县、江孜县、岗巴县、南木林县、定日县、昂仁县、康马县)

庆阳市(正宁县、宁县、镇原县、西峰区、庆城县、华池县、合水县、环县)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县)

濮阳市(台前县、华龙区、南乐县、范县、清丰县、濮阳县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。