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德州市(禹城市、武城县、宁津县、临邑县、齐河县、庆云县、夏津县、德城区、陵城区、乐陵市、平原县)
肇庆市(德庆县、端州区、封开县、广宁县、高要区、四会市、鼎湖区、怀集县)
锦州市(凌海市、凌河区、太和区、古塔区、北镇市、义县、黑山县) 延安市(宜川县、安塞区、延川县、吴起县、黄龙县、洛川县、宝塔区、黄陵县、延长县、富县、志丹县、甘泉县、子长市)
漯河市(郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、达坂城区、天山区、米东区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)
赣州市(兴国县、瑞金市、宁都县、全南县、章贡区、赣县区、信丰县、南康区、会昌县、崇义县、寻乌县、于都县、上犹县、定南县、大余县、龙南市、石城县、安远县)
苏州市(常熟市、吴中区、虎丘区、相城区、昆山市、张家港市、太仓市、吴江区、姑苏区) 衡阳市(耒阳市、衡山县、珠晖区、衡阳县、祁东县、常宁市、雁峰区、南岳区、石鼓区、蒸湘区、衡南县、衡东县)
北京市(海淀区、东城区、丰台区、延庆区、房山区、顺义区、怀柔区、门头沟区、密云区、昌平区、朝阳区、西城区、大兴区、通州区、石景山区、平谷区)
鞍山市(立山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、千山区、台安县、铁东区)
银川市(永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区)
湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县、德清县)
塔城地区(额敏县、托里县、塔城市、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
天水市(清水县、武山县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)
普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
泉州市(洛江区、晋江市、金门县、丰泽区、惠安县、鲤城区、南安市、安溪县、泉港区、石狮市、永春县、德化县)
阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、库车市、温宿县、柯坪县、新和县、沙雅县、拜城县)
梅州市(蕉岭县、五华县、兴宁市、梅县区、大埔县、梅江区、平远县、丰顺县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县、达日县)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、回民区、和林格尔县、清水河县、玉泉区、武川县、新城区、赛罕区)
承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区)
六安市(金寨县、裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、金安区、舒城县)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
呼伦贝尔市(阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、满洲里市、根河市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗)
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忻州市(河曲县、宁武县、代县、五台县、繁峙县、神池县、定襄县、忻府区、保德县、岢岚县、五寨县、偏关县、静乐县、原平市)陇南市(武都区、西和县、康县、宕昌县、礼县、徽县、文县、两当县、成县)
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黄山市(徽州区、休宁县、歙县、祁门县、黄山区、屯溪区、黟县)梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、岑溪市、苍梧县、长洲区、藤县)
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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。