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昭通市(威信县、永善县、绥江县、大关县、巧家县、镇雄县、盐津县、水富市、昭阳区、彝良县、鲁甸县)

贵阳市(清镇市、开阳县、花溪区、南明区、息烽县、修文县、白云区、观山湖区、云岩区、乌当区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市)

伊春市(大箐山县、伊美区、南岔县、铁力市、友好区、金林区、丰林县、汤旺县、嘉荫县、乌翠区)  漳州市(诏安县、华安县、漳浦县、龙文区、云霄县、长泰区、芗城区、龙海区、东山县、南靖县、平和县)

眉山市(青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县、彭山区、洪雅县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、兴海县、贵德县、共和县)石家庄市(元氏县、藁城区、赵县、鹿泉区、行唐县、井陉县、新乐市、裕华区、高邑县、赞皇县、井陉矿区、晋州市、灵寿县、无极县、平山县、深泽县、新华区、栾城区、桥西区、正定县、辛集市、长安区)

抚州市(崇仁县、资溪县、乐安县、南城县、临川区、金溪县、黎川县、宜黄县、东乡区、广昌县、南丰县)  天水市(秦州区、武山县、甘谷县、清水县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

株洲市(渌口区、芦淞区、醴陵市、荷塘区、石峰区、天元区、攸县、炎陵县、茶陵县)

丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、正安县、汇川区、播州区、桐梓县、湄潭县、习水县、绥阳县、凤冈县、仁怀市、赤水市)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市、靖宇县)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、盐边县、西区)

绵阳市(三台县、游仙区、北川羌族自治县、平武县、涪城区、安州区、江油市、盐亭县、梓潼县)

江门市(鹤山市、台山市、开平市、恩平市、蓬江区、新会区、江海区)

宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县、萧县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗)

白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)

张家口市(康保县、桥东区、怀安县、宣化区、沽源县、崇礼区、张北县、桥西区、赤城县、怀来县、万全区、涿鹿县、蔚县、下花园区、阳原县、尚义县)

中山市

吕梁市(文水县、兴县、石楼县、孝义市、中阳县、临县、方山县、交口县、汾阳市、离石区、柳林县、岚县、交城县)

梧州市(万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县)

菏泽市(鄄城县、郓城县、牡丹区、定陶区、曹县、单县、东明县、成武县、巨野县)

泰州市(兴化市、海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区)

宜宾市(筠连县、翠屏区、叙州区、江安县、长宁县、高县、屏山县、珙县、南溪区、兴文县)

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襄阳市(樊城区、宜城市、枣阳市、南漳县、襄州区、谷城县、保康县、老河口市、襄城区)

漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、临颍县、舞阳县)

喀什地区(叶城县、英吉沙县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、泽普县、莎车县、伽师县、疏勒县、喀什市)

石河子市(图木舒克市、五家渠市、双河市、白杨市、新星市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市、铁门关市)  临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县、镇康县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、东洲区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区)

宣城市(绩溪县、广德市、郎溪县、旌德县、宁国市、泾县、宣州区)

哈尔滨市(南岗区、道里区、五常市、巴彦县、宾县、延寿县、阿城区、通河县、松北区、木兰县、双城区、方正县、平房区、香坊区、尚志市、道外区、呼兰区、依兰县)甘孜藏族自治州(白玉县、巴塘县、新龙县、乡城县、丹巴县、道孚县、甘孜县、理塘县、稻城县、德格县、九龙县、雅江县、石渠县、炉霍县、康定市、泸定县、得荣县、色达县)

来宾市(合山市、武宣县、忻城县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县)  新乡市(牧野区、新乡县、延津县、卫辉市、辉县市、获嘉县、原阳县、卫滨区、凤泉区、红旗区、封丘县、长垣市)

西安市(雁塔区、阎良区、临潼区、灞桥区、周至县、长安区、碑林区、新城区、未央区、莲湖区、蓝田县、高陵区、鄠邑区)

金昌市(金川区、永昌县)

青岛市(莱西市、胶州市、李沧区、市南区、城阳区、崂山区、市北区、黄岛区、即墨区、平度市)淮安市(洪泽区、盱眙县、涟水县、淮阴区、清江浦区、金湖县、淮安区)

河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、天峨县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、宜州区、凤山县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、囊谦县、称多县、曲麻莱县)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)

昌都市(洛隆县、察雅县、左贡县、芒康县、丁青县、边坝县、类乌齐县、卡若区、八宿县、贡觉县、江达县)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

上海市(嘉定区、奉贤区、普陀区、崇明区、金山区、黄浦区、青浦区、松江区、杨浦区、宝山区、闵行区、浦东新区、静安区、虹口区、徐汇区、长宁区)

十堰市(丹江口市、竹溪县、张湾区、茅箭区、郧阳区、郧西县、房县、竹山县)

那曲市(巴青县、班戈县、聂荣县、索县、比如县、嘉黎县、双湖县、色尼区、尼玛县、安多县、申扎县)

宁德市(蕉城区、寿宁县、柘荣县、屏南县、古田县、周宁县、福鼎市、霞浦县、福安市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

临汾市(襄汾县、侯马市、古县、尧都区、大宁县、霍州市、汾西县、隰县、洪洞县、翼城县、浮山县、安泽县、吉县、乡宁县、曲沃县、永和县、蒲县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

绥化市(海伦市、北林区、兰西县、明水县、肇东市、绥棱县、望奎县、庆安县、青冈县、安达市)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。