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秦皇岛市(北戴河区、海港区、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、卢龙县、昌黎县)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区)
金华市(兰溪市、义乌市、婺城区、浦江县、东阳市、金东区、武义县、永康市、磐安县)
开封市(顺河回族区、兰考县、禹王台区、杞县、通许县、祥符区、鼓楼区、尉氏县、龙亭区)
阜新市(细河区、海州区、彰武县、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区)
巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、巴州区、南江县)
通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)
攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)
合肥市(巢湖市、瑶海区、肥东县、庐江县、庐阳区、包河区、长丰县、肥西县、蜀山区)
宣城市(郎溪县、宁国市、绩溪县、泾县、宣州区、旌德县、广德市)
山南市(错那市、措美县、乃东区、贡嘎县、浪卡子县、隆子县、洛扎县、曲松县、加查县、琼结县、扎囊县、桑日县)
淮安市(涟水县、淮阴区、金湖县、洪泽区、清江浦区、盱眙县、淮安区)
郑州市(金水区、登封市、上街区、荥阳市、二七区、中牟县、新密市、惠济区、巩义市、中原区、新郑市、管城回族区)
大庆市(肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、让胡路区、肇州县、萨尔图区、龙凤区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
西宁市(城东区、湟中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城中区、城北区)
湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
东莞市
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、尼木县、达孜区、林周县、当雄县)
惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)
那曲市(双湖县、索县、申扎县、安多县、比如县、尼玛县、嘉黎县、班戈县、聂荣县、色尼区、巴青县)
玉溪市(澄江市、华宁县、江川区、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县)
喀什地区(叶城县、喀什市、伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、莎车县、岳普湖县、疏勒县、麦盖提县、巴楚县、泽普县)
沧州市(新华区、青县、盐山县、海兴县、河间市、运河区、南皮县、吴桥县、东光县、献县、黄骅市、肃宁县、沧县、任丘市、孟村回族自治县、泊头市)
辽阳市(弓长岭区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、白塔区、文圣区、太子河区)
沈阳市(铁西区、于洪区、苏家屯区、康平县、大东区、新民市、辽中区、皇姑区、浑南区、沈北新区、沈河区、法库县、和平区)
鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
昭通市(大关县、镇雄县、绥江县、昭阳区、彝良县、巧家县、水富市、盐津县、威信县、鲁甸县、永善县)
淮南市(潘集区、八公山区、谢家集区、大通区、寿县、凤台县、田家庵区)
晋中市(榆次区、昔阳县、寿阳县、左权县、祁县、太谷区、和顺县、灵石县、介休市、榆社县、平遥县)
贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)
枣庄市(台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区、峄城区、滕州市)
荆州市(公安县、洪湖市、石首市、监利市、松滋市、荆州区、沙市区、江陵县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、三穗县、榕江县、剑河县、从江县、锦屏县、天柱县、丹寨县、黄平县、镇远县、麻江县、施秉县、凯里市、岑巩县、台江县、雷山县)
吕梁市(岚县、交口县、临县、离石区、汾阳市、中阳县、孝义市、交城县、文水县、石楼县、柳林县、兴县、方山县)
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临沂市(郯城县、蒙阴县、沂水县、临沭县、兰陵县、兰山区、莒南县、罗庄区、平邑县、河东区、沂南县、费县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、盐亭县、江油市、涪城区、安州区、三台县、平武县、梓潼县)
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宁德市(柘荣县、蕉城区、屏南县、周宁县、寿宁县、福安市、霞浦县、福鼎市、古田县)
云浮市(罗定市、云安区、新兴县、云城区、郁南县)
丽水市(龙泉市、云和县、莲都区、遂昌县、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、庆元县)
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盐城市(建湖县、亭湖区、阜宁县、大丰区、滨海县、盐都区、东台市、响水县、射阳县)
廊坊市(文安县、香河县、固安县、永清县、安次区、广阳区、大城县、霸州市、三河市、大厂回族自治县)
安庆市(太湖县、望江县、宿松县、宜秀区、潜山市、岳西县、迎江区、怀宁县、大观区、桐城市)
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牡丹江市(西安区、宁安市、绥芬河市、东宁市、东安区、穆棱市、海林市、林口县、爱民区、阳明区)
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福州市(长乐区、平潭县、闽清县、台江区、鼓楼区、闽侯县、仓山区、晋安区、永泰县、连江县、福清市、马尾区、罗源县)
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岳阳市(华容县、岳阳县、临湘市、汨罗市、云溪区、君山区、湘阴县、平江县、岳阳楼区)
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香港特别行政区
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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