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武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)

海东市(互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

喀什地区(疏附县、喀什市、疏勒县、英吉沙县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、岳普湖县、泽普县、叶城县)  和田地区(皮山县、墨玉县、洛浦县、策勒县、民丰县、和田县、于田县、和田市)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市)

广元市(青川县、旺苍县、利州区、昭化区、剑阁县、朝天区、苍溪县)

梧州市(苍梧县、万秀区、长洲区、岑溪市、龙圩区、藤县、蒙山县)

塔城地区(裕民县、乌苏市、额敏县、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)  六安市(舒城县、叶集区、金安区、霍山县、裕安区、金寨县、霍邱县)

牡丹江市(穆棱市、西安区、海林市、东宁市、东安区、绥芬河市、阳明区、林口县、爱民区、宁安市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

宜宾市(高县、翠屏区、筠连县、江安县、珙县、兴文县、长宁县、屏山县、南溪区、叙州区)

齐齐哈尔市(建华区、克山县、梅里斯达斡尔族区、依安县、克东县、铁锋区、甘南县、讷河市、昂昂溪区、拜泉县、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、富裕县、龙江县、龙沙区)

荆州市(监利市、松滋市、沙市区、荆州区、石首市、江陵县、公安县、洪湖市)

儋州市

许昌市(建安区、魏都区、长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

盐城市(滨海县、建湖县、东台市、阜宁县、大丰区、盐都区、亭湖区、响水县、射阳县)

淄博市(张店区、高青县、沂源县、临淄区、博山区、桓台县、周村区、淄川区)

沧州市(河间市、沧县、吴桥县、海兴县、肃宁县、东光县、泊头市、青县、黄骅市、新华区、献县、运河区、南皮县、盐山县、任丘市、孟村回族自治县)

长沙市(天心区、开福区、雨花区、望城区、长沙县、宁乡市、芙蓉区、岳麓区、浏阳市)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、船山区、安居区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县)

巴中市(平昌县、通江县、南江县、恩阳区、巴州区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、新邱区、彰武县、细河区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

温州市(鹿城区、瓯海区、永嘉县、文成县、平阳县、洞头区、龙港市、瑞安市、苍南县、乐清市、泰顺县、龙湾区)

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湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、吉首市、保靖县、凤凰县、花垣县、泸溪县、永顺县)

锦州市(凌海市、黑山县、太和区、古塔区、凌河区、义县、北镇市)

三沙市(南沙区、西沙区)

湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县、德清县)  台州市(玉环市、温岭市、椒江区、黄岩区、三门县、天台县、仙居县、路桥区、临海市)

深圳市(龙岗区、光明区、龙华区、福田区、宝安区、南山区、坪山区、罗湖区、盐田区)

渭南市(白水县、潼关县、富平县、华州区、澄城县、华阴市、临渭区、大荔县、蒲城县、韩城市、合阳县)

通化市(柳河县、梅河口市、辉南县、通化县、二道江区、集安市、东昌区)济南市(历下区、平阴县、槐荫区、章丘区、历城区、商河县、天桥区、市中区、长清区、莱芜区、钢城区、济阳区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)  衢州市(龙游县、江山市、开化县、常山县、衢江区、柯城区)

贵阳市(云岩区、南明区、白云区、乌当区、息烽县、开阳县、修文县、清镇市、花溪区、观山湖区)

江门市(江海区、恩平市、开平市、蓬江区、新会区、台山市、鹤山市)

山南市(曲松县、隆子县、错那市、洛扎县、贡嘎县、桑日县、乃东区、措美县、浪卡子县、琼结县、扎囊县、加查县)新疆维吾尔自治区

北京市(朝阳区、平谷区、房山区、大兴区、西城区、怀柔区、延庆区、昌平区、门头沟区、通州区、石景山区、顺义区、密云区、丰台区、东城区、海淀区)

朔州市(应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县、朔城区)

定西市(临洮县、安定区、岷县、通渭县、渭源县、漳县、陇西县)

白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市)

湛江市(赤坎区、吴川市、坡头区、徐闻县、雷州市、廉江市、麻章区、遂溪县、霞山区)

天津市(河北区、武清区、南开区、和平区、北辰区、静海区、宁河区、宝坻区、河西区、红桥区、西青区、滨海新区、蓟州区、河东区、东丽区、津南区)

佛山市(顺德区、禅城区、高明区、南海区、三水区)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

吉林市(桦甸市、永吉县、船营区、龙潭区、磐石市、蛟河市、舒兰市、昌邑区、丰满区)

晋中市(寿阳县、太谷区、左权县、和顺县、榆社县、榆次区、介休市、平遥县、祁县、昔阳县、灵石县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、图们市、和龙市、安图县、汪清县、延吉市、龙井市)

梅州市(梅江区、平远县、蕉岭县、五华县、梅县区、兴宁市、大埔县、丰顺县)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、千山区、海城市、立山区、铁东区、铁西区)

枣庄市(峄城区、市中区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市)

济宁市(泗水县、微山县、汶上县、兖州区、鱼台县、邹城市、梁山县、任城区、曲阜市、金乡县、嘉祥县)

厦门市(思明区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区、同安区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”