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邵阳市(大祥区、新邵县、邵东市、武冈市、隆回县、城步苗族自治县、邵阳县、新宁县、绥宁县、洞口县、双清区、北塔区)
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焦作市(解放区、中站区、修武县、武陟县、山阳区、博爱县、马村区、温县、孟州市、沁阳市)
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漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、临颍县、舞阳县)
深圳市(坪山区、龙华区、南山区、盐田区、光明区、宝安区、罗湖区、福田区、龙岗区)
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文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、富宁县、马关县、丘北县、西畴县、文山市、麻栗坡县)
临汾市(尧都区、安泽县、永和县、曲沃县、霍州市、隰县、洪洞县、大宁县、襄汾县、吉县、乡宁县、汾西县、侯马市、浮山县、蒲县、古县、翼城县)
襄阳市(宜城市、樊城区、谷城县、南漳县、老河口市、襄州区、襄城区、枣阳市、保康县)
温州市(鹿城区、龙港市、洞头区、瓯海区、泰顺县、龙湾区、乐清市、苍南县、平阳县、永嘉县、文成县、瑞安市)
滁州市(琅琊区、全椒县、明光市、凤阳县、定远县、来安县、天长市、南谯区)
漳州市(龙海区、平和县、南靖县、漳浦县、龙文区、云霄县、华安县、东山县、芗城区、长泰区、诏安县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黎平县、镇远县、麻江县、凯里市、黄平县、岑巩县、锦屏县、天柱县、雷山县、丹寨县、从江县、榕江县、台江县、施秉县、三穗县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、尉犁县、和硕县、轮台县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、博湖县)
株洲市(石峰区、天元区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、渌口区、炎陵县、荷塘区、攸县)
惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)
商洛市(柞水县、丹凤县、镇安县、山阳县、商南县、商州区、洛南县)
铁岭市(清河区、铁岭县、调兵山市、昌图县、开原市、银州区、西丰县)
呼伦贝尔市(牙克石市、阿荣旗、满洲里市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、根河市、海拉尔区、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)
白山市(抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
淮安市(金湖县、淮阴区、淮安区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、涟水县)
定西市(岷县、安定区、陇西县、通渭县、漳县、临洮县、渭源县)
阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、柯坪县、拜城县、阿克苏市、乌什县、沙雅县、温宿县、新和县)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、甘德县、达日县、班玛县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)
东莞市
连云港市(灌云县、赣榆区、海州区、连云区、灌南县、东海县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、龙山县、永顺县、花垣县、保靖县、吉首市、泸溪县)
东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)
周口市(鹿邑县、太康县、扶沟县、商水县、郸城县、西华县、淮阳区、川汇区、沈丘县、项城市)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、望花区)
唐山市(曹妃甸区、滦南县、路北区、迁安市、丰润区、古冶区、路南区、迁西县、丰南区、遵化市、开平区、玉田县、乐亭县、滦州市)
鞍山市(台安县、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁西区)
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徐州市(泉山区、云龙区、丰县、新沂市、睢宁县、鼓楼区、邳州市、铜山区、贾汪区、沛县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
玉林市(兴业县、博白县、北流市、陆川县、福绵区、玉州区、容县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)
广安市(武胜县、岳池县、广安区、邻水县、华蓥市、前锋区)
莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、城厢区、涵江区)
绵阳市(涪城区、江油市、平武县、游仙区、三台县、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县)
大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、大理市、永平县、云龙县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
汕头市(濠江区、金平区、潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区)
咸阳市(旬邑县、礼泉县、杨陵区、武功县、长武县、秦都区、渭城区、永寿县、兴平市、泾阳县、彬州市、乾县、三原县、淳化县)
黄山市(黟县、屯溪区、歙县、徽州区、休宁县、祁门县、黄山区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、和龙市、安图县、敦化市、龙井市、图们市、汪清县)
成都市(武侯区、彭州市、温江区、郫都区、双流区、新津区、邛崃市、青白江区、金牛区、都江堰市、蒲江县、锦江区、金堂县、大邑县、崇州市、简阳市、新都区、青羊区、成华区、龙泉驿区)
大连市(旅顺口区、庄河市、长海县、普兰店区、沙河口区、中山区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、金州区)
合肥市(蜀山区、长丰县、庐江县、包河区、瑶海区、肥东县、庐阳区、巢湖市、肥西县)
晋中市(左权县、平遥县、太谷区、榆社县、榆次区、灵石县、和顺县、昔阳县、寿阳县、祁县、介休市)
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崇左市(天等县、扶绥县、凭祥市、宁明县、龙州县、大新县、江州区)
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保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
扬州市(广陵区、仪征市、高邮市、江都区、邗江区、宝应县)
澳门特别行政区
临沧市(镇康县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县)
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马鞍山市(和县、雨山区、含山县、博望区、花山区、当涂县)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
昭通市(巧家县、永善县、大关县、镇雄县、彝良县、威信县、鲁甸县、盐津县、水富市、昭阳区、绥江县)
德州市(夏津县、乐陵市、庆云县、武城县、德城区、平原县、宁津县、临邑县、陵城区、齐河县、禹城市)
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潍坊市(昌邑市、安丘市、奎文区、高密市、寒亭区、诸城市、寿光市、坊子区、青州市、临朐县、潍城区、昌乐县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、红塔区、易门县、江川区、峨山彝族自治县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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