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南平市(建阳区、建瓯市、邵武市、顺昌县、光泽县、浦城县、松溪县、武夷山市、政和县、延平区)

昌都市(类乌齐县、丁青县、察雅县、芒康县、八宿县、卡若区、洛隆县、贡觉县、江达县、边坝县、左贡县)

唐山市(迁安市、滦南县、乐亭县、路南区、路北区、丰润区、曹妃甸区、玉田县、开平区、迁西县、丰南区、古冶区、遵化市、滦州市)

桂林市(七星区、兴安县、全州县、雁山区、龙胜各族自治县、荔浦市、秀峰区、象山区、叠彩区、恭城瑶族自治县、平乐县、灌阳县、资源县、阳朔县、灵川县、永福县、临桂区)  潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、马尔康市、小金县、红原县、松潘县、茂县、九寨沟县、金川县、阿坝县、壤塘县、黑水县、汶川县、理县)  百色市(德保县、西林县、隆林各族自治县、靖西市、右江区、凌云县、那坡县、田林县、田东县、乐业县、田阳区、平果市)

佳木斯市(前进区、汤原县、郊区、桦南县、桦川县、东风区、富锦市、抚远市、同江市、向阳区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、剑河县、岑巩县、黎平县、榕江县、台江县、丹寨县、从江县、凯里市、天柱县、锦屏县、麻江县、黄平县、镇远县、三穗县、施秉县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、若羌县、尉犁县、博湖县)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

营口市(盖州市、西市区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、泽普县、莎车县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、叶城县、喀什市、伽师县、疏勒县)

白城市(镇赉县、大安市、洮南市、洮北区、通榆县)

甘孜藏族自治州(雅江县、丹巴县、石渠县、新龙县、稻城县、色达县、白玉县、巴塘县、炉霍县、理塘县、道孚县、九龙县、乡城县、甘孜县、德格县、得荣县、泸定县、康定市)

衡阳市(衡东县、南岳区、耒阳市、雁峰区、衡南县、珠晖区、常宁市、衡阳县、衡山县、祁东县、蒸湘区、石鼓区)

三明市(明溪县、宁化县、泰宁县、建宁县、永安市、清流县、尤溪县、大田县、三元区、将乐县、沙县区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

淮安市(清江浦区、涟水县、淮安区、盱眙县、金湖县、洪泽区、淮阴区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

阜阳市(颍泉区、颍上县、颍州区、阜南县、临泉县、颍东区、界首市、太和县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

绍兴市(越城区、诸暨市、柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

林芝市(朗县、巴宜区、墨脱县、察隅县、米林市、工布江达县、波密县)

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梅州市(丰顺县、梅县区、平远县、大埔县、梅江区、兴宁市、五华县、蕉岭县)

陇南市(西和县、宕昌县、成县、武都区、康县、两当县、礼县、文县、徽县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

蚌埠市(淮上区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、怀远县、五河县、禹会区)  益阳市(赫山区、南县、安化县、沅江市、桃江县、资阳区)

合肥市(长丰县、蜀山区、肥东县、瑶海区、庐阳区、庐江县、肥西县、巢湖市、包河区)

吉安市(青原区、泰和县、吉州区、井冈山市、永丰县、峡江县、新干县、吉水县、安福县、吉安县、遂川县、万安县、永新县)

南京市(建邺区、浦口区、高淳区、江宁区、秦淮区、六合区、栖霞区、玄武区、鼓楼区、雨花台区、溧水区)盐城市(大丰区、亭湖区、射阳县、东台市、建湖县、滨海县、响水县、阜宁县、盐都区)

澳门特别行政区  云浮市(罗定市、云安区、云城区、郁南县、新兴县)

徐州市(睢宁县、新沂市、贾汪区、泉山区、鼓楼区、邳州市、云龙区、沛县、铜山区、丰县)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、三水区、禅城区)

渭南市(韩城市、临渭区、大荔县、蒲城县、澄城县、合阳县、白水县、富平县、华州区、华阴市、潼关县)重庆市(彭水苗族土家族自治县、云阳县、江津区、丰都县、开州区、江北区、渝北区、巴南区、忠县、九龙坡区、沙坪坝区、垫江县、奉节县、璧山区、城口县、黔江区、涪陵区、南川区、合川区、武隆区、梁平区、渝中区、永川区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、南岸区、石柱土家族自治县、大渡口区、荣昌区、铜梁区、大足区、万州区、巫山县、北碚区、长寿区、綦江区、潼南区)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、山亭区、市中区、滕州市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、龙井市、汪清县、延吉市、安图县、珲春市、图们市)

德州市(夏津县、德城区、平原县、武城县、禹城市、乐陵市、庆云县、宁津县、齐河县、陵城区、临邑县)

汕头市(潮南区、潮阳区、龙湖区、金平区、澄海区、濠江区、南澳县)

淮南市(谢家集区、凤台县、寿县、大通区、田家庵区、潘集区、八公山区)

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惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区)

衡水市(枣强县、阜城县、故城县、饶阳县、桃城区、武强县、安平县、景县、冀州区、武邑县、深州市)

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台州市(椒江区、临海市、黄岩区、玉环市、天台县、三门县、仙居县、温岭市、路桥区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、贞丰县、兴仁市、望谟县、兴义市、普安县、册亨县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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