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三明市(宁化县、泰宁县、永安市、尤溪县、三元区、大田县、明溪县、沙县区、建宁县、清流县、将乐县)

泉州市(石狮市、泉港区、洛江区、南安市、安溪县、鲤城区、惠安县、丰泽区、永春县、晋江市、德化县、金门县)

宁夏回族自治区

随州市(广水市、曾都区、随县)  安庆市(桐城市、宜秀区、岳西县、太湖县、大观区、迎江区、宿松县、潜山市、怀宁县、望江县)

山南市(扎囊县、贡嘎县、隆子县、乃东区、措美县、洛扎县、错那市、浪卡子县、桑日县、曲松县、琼结县、加查县)

商洛市(镇安县、丹凤县、洛南县、商南县、柞水县、山阳县、商州区)

榆林市(清涧县、榆阳区、定边县、靖边县、府谷县、横山区、神木市、子洲县、佳县、绥德县、米脂县、吴堡县)

长春市(宽城区、双阳区、德惠市、九台区、绿园区、朝阳区、公主岭市、农安县、南关区、二道区、榆树市)  开封市(祥符区、顺河回族区、龙亭区、通许县、杞县、禹王台区、尉氏县、鼓楼区、兰考县)

阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、青河县、福海县)

南阳市(新野县、桐柏县、镇平县、西峡县、方城县、宛城区、邓州市、淅川县、社旗县、南召县、内乡县、唐河县、卧龙区)

驻马店市(西平县、遂平县、上蔡县、正阳县、平舆县、驿城区、新蔡县、汝南县、确山县、泌阳县)

东营市(垦利区、广饶县、利津县、河口区、东营区)

龙岩市(上杭县、长汀县、新罗区、武平县、连城县、漳平市、永定区)

东莞市

昭通市(盐津县、绥江县、永善县、昭阳区、威信县、镇雄县、水富市、鲁甸县、彝良县、巧家县、大关县)

永州市(冷水滩区、宁远县、江永县、东安县、蓝山县、新田县、祁阳市、道县、双牌县、江华瑶族自治县、零陵区)

葫芦岛市(南票区、绥中县、兴城市、连山区、龙港区、建昌县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

中山市

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、大石桥市、西市区、盖州市)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县、云县、临翔区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

济宁市(曲阜市、泗水县、金乡县、梁山县、嘉祥县、汶上县、任城区、鱼台县、兖州区、邹城市、微山县)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区、嵊州市)

西宁市(城北区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟中区)

萍乡市(莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县、安源区)

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怀化市(会同县、鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)  海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市)

忻州市(保德县、静乐县、岢岚县、河曲县、原平市、五台县、代县、宁武县、神池县、定襄县、五寨县、忻府区、繁峙县、偏关县)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)九江市(德安县、浔阳区、濂溪区、修水县、武宁县、柴桑区、都昌县、庐山市、彭泽县、湖口县、共青城市、瑞昌市、永修县)

昆明市(宜良县、官渡区、石林彝族自治县、盘龙区、晋宁区、富民县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、西山区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、东川区、安宁市)  保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县)

厦门市(湖里区、海沧区、同安区、集美区、思明区、翔安区)

白银市(平川区、白银区、靖远县、会宁县、景泰县)

河源市(和平县、龙川县、连平县、紫金县、源城区、东源县)吉林市(蛟河市、丰满区、永吉县、船营区、龙潭区、舒兰市、桦甸市、昌邑区、磐石市)

南昌市(青山湖区、安义县、西湖区、新建区、青云谱区、红谷滩区、东湖区、进贤县、南昌县)

焦作市(马村区、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州市、解放区、中站区、修武县、山阳区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

赣州市(章贡区、全南县、信丰县、定南县、于都县、兴国县、上犹县、寻乌县、大余县、安远县、会昌县、龙南市、南康区、宁都县、瑞金市、崇义县、赣县区、石城县)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、久治县、甘德县、玛多县、达日县)

邯郸市(鸡泽县、邱县、馆陶县、大名县、峰峰矿区、临漳县、魏县、涉县、丛台区、邯山区、广平县、永年区、成安县、复兴区、曲周县、武安市、磁县、肥乡区)

新余市(渝水区、分宜县)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

滁州市(全椒县、来安县、天长市、南谯区、定远县、琅琊区、凤阳县、明光市)

玉林市(兴业县、玉州区、北流市、容县、福绵区、陆川县、博白县)

安康市(镇坪县、平利县、石泉县、紫阳县、汉滨区、岚皋县、白河县、汉阴县、旬阳市、宁陕县)

喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏附县、英吉沙县、泽普县、喀什市、岳普湖县、莎车县、疏勒县、巴楚县、伽师县)

双鸭山市(四方台区、集贤县、宝山区、尖山区、友谊县、宝清县、饶河县、岭东区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、根河市、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)

河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县)

江门市(江海区、台山市、开平市、恩平市、蓬江区、新会区、鹤山市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”