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全国服务区域：
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、册亨县、晴隆县、普安县、望谟县、兴仁市、贞丰县)
铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)
长治市(上党区、襄垣县、潞州区、屯留区、平顺县、沁县、黎城县、长子县、潞城区、壶关县、武乡县、沁源县)
金昌市(金川区、永昌县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、和龙市、龙井市、延吉市、敦化市、安图县、珲春市)
龙岩市(新罗区、连城县、上杭县、漳平市、武平县、长汀县、永定区)
马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、花山区、博望区、含山县)
佳木斯市(汤原县、富锦市、向阳区、前进区、桦川县、同江市、抚远市、郊区、东风区、桦南县)
新余市(分宜县、渝水区)
岳阳市(华容县、君山区、云溪区、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、临湘市、平江县、汨罗市)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
锦州市(凌河区、古塔区、凌海市、义县、太和区、北镇市、黑山县)
通化市(梅河口市、集安市、通化县、二道江区、柳河县、辉南县、东昌区)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县)
临沂市(临沭县、莒南县、郯城县、蒙阴县、河东区、兰山区、罗庄区、沂水县、费县、沂南县、兰陵县、平邑县)
连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌云县、灌南县、海州区)
昭通市(彝良县、绥江县、水富市、昭阳区、鲁甸县、盐津县、威信县、永善县、大关县、巧家县、镇雄县)
常德市(石门县、津市市、武陵区、鼎城区、安乡县、桃源县、汉寿县、临澧县、澧县)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县)
益阳市(资阳区、赫山区、沅江市、南县、桃江县、安化县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、河口瑶族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、石屏县、屏边苗族自治县、弥勒市、元阳县、泸西县、个旧市、红河县、开远市)
牡丹江市(海林市、林口县、阳明区、东安区、爱民区、绥芬河市、西安区、东宁市、宁安市、穆棱市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县)
崇左市(龙州县、天等县、江州区、大新县、扶绥县、宁明县、凭祥市)
三明市(明溪县、清流县、宁化县、永安市、三元区、大田县、沙县区、尤溪县、将乐县、建宁县、泰宁县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
阿里地区(普兰县、改则县、日土县、措勤县、噶尔县、革吉县、札达县)
遂宁市(射洪市、大英县、安居区、蓬溪县、船山区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
安阳市(林州市、殷都区、内黄县、安阳县、汤阴县、文峰区、北关区、滑县、龙安区)
宁德市(周宁县、古田县、柘荣县、寿宁县、福安市、屏南县、霞浦县、蕉城区、福鼎市)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
韶关市(乐昌市、南雄市、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、始兴县、浈江区、翁源县、新丰县)
东营市(河口区、广饶县、垦利区、东营区、利津县)
雅安市(雨城区、天全县、宝兴县、汉源县、芦山县、石棉县、名山区、荥经县)
泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县)
沈阳市(浑南区、铁西区、新民市、沈北新区、皇姑区、和平区、于洪区、沈河区、苏家屯区、法库县、辽中区、康平县、大东区)
来宾市(兴宾区、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县)
无锡市(惠山区、滨湖区、江阴市、梁溪区、锡山区、新吴区、宜兴市)
和田地区(洛浦县、和田县、策勒县、墨玉县、和田市、于田县、民丰县、皮山县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
邯郸市(涉县、复兴区、鸡泽县、广平县、大名县、肥乡区、峰峰矿区、邯山区、武安市、魏县、丛台区、永年区、磁县、成安县、临漳县、曲周县、邱县、馆陶县)
济宁市(嘉祥县、泗水县、金乡县、任城区、鱼台县、微山县、兖州区、邹城市、梁山县、曲阜市、汶上县)
潍坊市(临朐县、潍城区、高密市、安丘市、寿光市、昌邑市、青州市、诸城市、昌乐县、寒亭区、坊子区、奎文区)
自贡市(自流井区、大安区、荣县、沿滩区、贡井区、富顺县)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
漯河市(源汇区、召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县)
汉中市(南郑区、西乡县、汉台区、佛坪县、勉县、略阳县、镇巴县、宁强县、洋县、留坝县、城固县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市)
济源市
抚州市(东乡区、南城县、临川区、黎川县、宜黄县、广昌县、金溪县、资溪县、乐安县、崇仁县、南丰县)
临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县、凤庆县)
南通市(启东市、海门区、通州区、崇川区、海安市、如皋市、如东县)
三沙市(西沙区、南沙区)
河源市(源城区、和平县、东源县、龙川县、连平县、紫金县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
汕头市(金平区、南澳县、潮阳区、澄海区、龙湖区、潮南区、濠江区)
平顶山市(叶县、郏县、鲁山县、湛河区、石龙区、舞钢市、新华区、卫东区、汝州市、宝丰县)
濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县、范县、台前县)
吉安市(井冈山市、吉安县、青原区、遂川县、安福县、吉州区、万安县、峡江县、新干县、永丰县、吉水县、泰和县、永新县)
福州市(福清市、闽清县、永泰县、仓山区、鼓楼区、罗源县、马尾区、连江县、台江区、闽侯县、长乐区、晋安区、平潭县)
兰州市(永登县、西固区、红古区、城关区、安宁区、榆中县、皋兰县、七里河区)
内蒙古自治区
嘉兴市(秀洲区、海宁市、平湖市、嘉善县、桐乡市、海盐县、南湖区)
上饶市(铅山县、德兴市、弋阳县、婺源县、信州区、余干县、广丰区、广信区、横峰县、玉山县、万年县、鄱阳县)
邢台市(信都区、广宗县、襄都区、南和区、临城县、威县、清河县、临西县、南宫市、宁晋县、柏乡县、平乡县、新河县、隆尧县、任泽区、巨鹿县、沙河市、内丘县)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
攀枝花市(东区、盐边县、西区、仁和区、米易县)
徐州市(鼓楼区、新沂市、贾汪区、睢宁县、丰县、铜山区、沛县、邳州市、泉山区、云龙区)
辽阳市(辽阳县、太子河区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、白塔区、宏伟区)
武汉市(汉阳区、蔡甸区、洪山区、黄陂区、江汉区、硚口区、新洲区、汉南区、江夏区、青山区、江岸区、东西湖区、武昌区)
大同市(云州区、左云县、天镇县、灵丘县、新荣区、云冈区、广灵县、平城区、阳高县、浑源县)
德州市(平原县、临邑县、庆云县、齐河县、夏津县、禹城市、德城区、宁津县、武城县、乐陵市、陵城区)
郑州市(中原区、二七区、上街区、惠济区、金水区、管城回族区、新密市、新郑市、登封市、中牟县、荥阳市、巩义市)
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许昌市(魏都区、建安区、襄城县、鄢陵县、长葛市、禹州市)
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阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、库车市、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、温宿县)
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天水市(秦安县、秦州区、武山县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区)
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那曲市(嘉黎县、色尼区、尼玛县、申扎县、索县、聂荣县、班戈县、比如县、安多县、双湖县、巴青县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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