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宣城市(广德市、泾县、宣州区、绩溪县、宁国市、郎溪县、旌德县)
泉州市(安溪县、泉港区、洛江区、丰泽区、金门县、晋江市、石狮市、永春县、鲤城区、德化县、惠安县、南安市)
沧州市(东光县、肃宁县、献县、海兴县、吴桥县、沧县、孟村回族自治县、河间市、盐山县、新华区、运河区、泊头市、南皮县、黄骅市、任丘市、青县)
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、库车市、新和县、乌什县、柯坪县、沙雅县、温宿县、阿克苏市)
汉中市(洋县、佛坪县、宁强县、略阳县、留坝县、勉县、西乡县、城固县、汉台区、南郑区、镇巴县)
佛山市(禅城区、顺德区、三水区、高明区、南海区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、剑河县、榕江县、三穗县、丹寨县、镇远县、凯里市、雷山县、麻江县、岑巩县、黎平县、天柱县、施秉县、从江县、锦屏县)
常德市(桃源县、澧县、安乡县、临澧县、鼎城区、石门县、武陵区、津市市、汉寿县)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
株洲市(炎陵县、石峰区、渌口区、攸县、荷塘区、芦淞区、醴陵市、茶陵县、天元区)
楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、南华县、禄丰市、武定县、大姚县、永仁县、楚雄市、牟定县、姚安县)
晋中市(介休市、榆次区、寿阳县、灵石县、平遥县、和顺县、祁县、榆社县、太谷区、左权县、昔阳县)
太原市(小店区、迎泽区、阳曲县、尖草坪区、晋源区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、万柏林区、古交市)
渭南市(白水县、大荔县、韩城市、合阳县、华阴市、蒲城县、华州区、富平县、临渭区、潼关县、澄城县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)
广元市(昭化区、旺苍县、苍溪县、朝天区、青川县、剑阁县、利州区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
濮阳市(濮阳县、清丰县、范县、南乐县、华龙区、台前县)
南昌市(红谷滩区、西湖区、青山湖区、青云谱区、南昌县、进贤县、新建区、安义县、东湖区)
陇南市(西和县、两当县、成县、礼县、徽县、武都区、文县、宕昌县、康县)
赤峰市(林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林右旗、宁城县、敖汉旗、松山区、红山区、克什克腾旗)
西安市(鄠邑区、莲湖区、高陵区、雁塔区、蓝田县、灞桥区、周至县、长安区、阎良区、未央区、碑林区、临潼区、新城区)
普洱市(思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
抚州市(南城县、广昌县、临川区、金溪县、资溪县、南丰县、宜黄县、黎川县、东乡区、乐安县、崇仁县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
兰州市(榆中县、七里河区、红古区、安宁区、西固区、永登县、城关区、皋兰县)
韶关市(曲江区、南雄市、乐昌市、始兴县、浈江区、翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、多伦县、苏尼特左旗、正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、裕民县、托里县、沙湾市)
六安市(舒城县、裕安区、金安区、金寨县、叶集区、霍邱县、霍山县)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、开远市、河口瑶族自治县、元阳县、绿春县、建水县、泸西县、蒙自市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、红河县)
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中山市
周口市(项城市、商水县、郸城县、鹿邑县、川汇区、西华县、淮阳区、太康县、扶沟县、沈丘县)
广安市(广安区、邻水县、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市)
锦州市(太和区、义县、凌海市、古塔区、凌河区、黑山县、北镇市)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
曲靖市(富源县、马龙区、沾益区、罗平县、师宗县、陆良县、麒麟区、会泽县、宣威市)
南充市(西充县、蓬安县、阆中市、顺庆区、高坪区、仪陇县、南部县、嘉陵区、营山县)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
上饶市(信州区、铅山县、玉山县、德兴市、广信区、横峰县、万年县、余干县、婺源县、弋阳县、鄱阳县、广丰区)
凉山彝族自治州(会东县、甘洛县、宁南县、冕宁县、越西县、雷波县、普格县、木里藏族自治县、喜德县、布拖县、美姑县、德昌县、会理市、西昌市、昭觉县、金阳县、盐源县)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、平南县、港北区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、新邱区、海州区、清河门区)
眉山市(洪雅县、彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区)
喀什地区(喀什市、叶城县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、伽师县、莎车县、岳普湖县)
宜春市(宜丰县、万载县、袁州区、铜鼓县、上高县、奉新县、丰城市、高安市、靖安县、樟树市)
阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县)
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铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、万山区、江口县、思南县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)
清远市(佛冈县、清城区、连州市、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县)
新乡市(辉县市、卫滨区、凤泉区、红旗区、卫辉市、新乡县、原阳县、长垣市、获嘉县、牧野区、封丘县、延津县)
宁夏回族自治区
萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)
桂林市(阳朔县、恭城瑶族自治县、灌阳县、全州县、资源县、秀峰区、永福县、龙胜各族自治县、叠彩区、灵川县、雁山区、荔浦市、临桂区、兴安县、七星区、平乐县、象山区)
商洛市(丹凤县、洛南县、商南县、镇安县、山阳县、商州区、柞水县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
台州市(黄岩区、温岭市、玉环市、椒江区、仙居县、路桥区、三门县、天台县、临海市)
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连云港市(连云区、灌云县、海州区、东海县、灌南县、赣榆区)
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达州市(大竹县、万源市、开江县、通川区、宣汉县、达川区、渠县)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
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湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)
临夏回族自治州(临夏市、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、东乡族自治县、永靖县)
乌鲁木齐市(米东区、天山区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区)
蚌埠市(禹会区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、五河县、怀远县)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛多县、玛沁县、甘德县)
邯郸市(邯山区、肥乡区、临漳县、邱县、大名县、武安市、丛台区、成安县、曲周县、广平县、馆陶县、鸡泽县、峰峰矿区、磁县、魏县、永年区、复兴区、涉县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、马关县、文山市、丘北县、麻栗坡县、西畴县、广南县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、且末县、博湖县、轮台县、尉犁县、库尔勒市、和硕县、和静县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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