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镇江市(京口区、润州区、丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市)
咸阳市(杨陵区、旬邑县、武功县、长武县、永寿县、泾阳县、礼泉县、兴平市、渭城区、三原县、彬州市、乾县、淳化县、秦都区)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍城县、巩留县、新源县、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、伊宁市)
西藏自治区
白山市(抚松县、靖宇县、浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
朔州市(平鲁区、怀仁市、右玉县、朔城区、应县、山阴县)
揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)
来宾市(武宣县、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区)
楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、禄丰市、牟定县、姚安县、南华县、元谋县、武定县、双柏县、大姚县)
株洲市(天元区、荷塘区、茶陵县、芦淞区、攸县、炎陵县、渌口区、醴陵市、石峰区)
永州市(宁远县、东安县、零陵区、冷水滩区、新田县、祁阳市、双牌县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、道县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、建始县、来凤县、利川市、咸丰县、鹤峰县、巴东县)
绵阳市(平武县、安州区、三台县、梓潼县、涪城区、盐亭县、江油市、游仙区、北川羌族自治县)
梧州市(藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、苍梧县、龙圩区、蒙山县)
襄阳市(枣阳市、樊城区、襄州区、谷城县、襄城区、老河口市、保康县、宜城市、南漳县)
重庆市(渝北区、北碚区、丰都县、石柱土家族自治县、沙坪坝区、云阳县、黔江区、城口县、开州区、长寿区、垫江县、巴南区、忠县、巫溪县、綦江区、永川区、璧山区、江北区、涪陵区、铜梁区、江津区、万州区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、武隆区、南岸区、潼南区、荣昌区、南川区、大渡口区、大足区、巫山县、梁平区、彭水苗族土家族自治县、合川区)
长春市(绿园区、朝阳区、农安县、公主岭市、南关区、二道区、德惠市、榆树市、双阳区、宽城区、九台区)
营口市(站前区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区、鲅鱼圈区)
湛江市(坡头区、廉江市、吴川市、雷州市、徐闻县、霞山区、麻章区、赤坎区、遂溪县)
汕头市(金平区、龙湖区、澄海区、南澳县、潮南区、濠江区、潮阳区)
延安市(甘泉县、富县、安塞区、延川县、宜川县、延长县、志丹县、吴起县、子长市、洛川县、宝塔区、黄龙县、黄陵县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
保定市(容城县、高碑店市、满城区、定兴县、高阳县、清苑区、蠡县、涞水县、莲池区、涿州市、博野县、阜平县、唐县、徐水区、安新县、涞源县、顺平县、望都县、易县、安国市、雄县、曲阳县、竞秀区、定州市)
贵阳市(南明区、观山湖区、修文县、云岩区、息烽县、开阳县、白云区、乌当区、清镇市、花溪区)
吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
郑州市(二七区、巩义市、中牟县、登封市、新郑市、荥阳市、新密市、金水区、上街区、中原区、惠济区、管城回族区)
凉山彝族自治州(越西县、西昌市、盐源县、美姑县、喜德县、布拖县、昭觉县、会东县、甘洛县、金阳县、德昌县、雷波县、冕宁县、木里藏族自治县、普格县、会理市、宁南县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
攀枝花市(东区、仁和区、米易县、盐边县、西区)
清远市(清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、连州市)
晋城市(泽州县、阳城县、沁水县、城区、高平市、陵川县)
青岛市(崂山区、李沧区、市北区、黄岛区、胶州市、市南区、平度市、城阳区、即墨区、莱西市)
佳木斯市(向阳区、前进区、桦川县、汤原县、桦南县、抚远市、富锦市、同江市、郊区、东风区)
甘孜藏族自治州(石渠县、白玉县、道孚县、丹巴县、得荣县、理塘县、新龙县、雅江县、甘孜县、德格县、乡城县、巴塘县、色达县、稻城县、九龙县、康定市、泸定县、炉霍县)
聊城市(茌平区、阳谷县、冠县、高唐县、莘县、东昌府区、东阿县、临清市)
济源市
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
九江市(修水县、共青城市、浔阳区、瑞昌市、湖口县、濂溪区、武宁县、庐山市、德安县、永修县、都昌县、柴桑区、彭泽县)
安顺市(普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)
石家庄市(藁城区、辛集市、栾城区、新乐市、赵县、无极县、鹿泉区、高邑县、行唐县、桥西区、深泽县、井陉矿区、晋州市、平山县、正定县、长安区、元氏县、新华区、灵寿县、赞皇县、井陉县、裕华区)
菏泽市(巨野县、成武县、东明县、单县、曹县、郓城县、牡丹区、定陶区、鄄城县)
莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区)
双鸭山市(宝山区、四方台区、友谊县、集贤县、宝清县、饶河县、尖山区、岭东区)
赤峰市(巴林右旗、林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、克什克腾旗、宁城县、红山区)
那曲市(双湖县、比如县、巴青县、聂荣县、嘉黎县、索县、申扎县、安多县、尼玛县、班戈县、色尼区)
泉州市(德化县、金门县、安溪县、洛江区、石狮市、南安市、惠安县、泉港区、晋江市、永春县、鲤城区、丰泽区)
陇南市(文县、宕昌县、武都区、礼县、徽县、康县、西和县、两当县、成县)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
孝感市(汉川市、云梦县、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、大悟县)
新乡市(长垣市、卫滨区、原阳县、延津县、牧野区、红旗区、获嘉县、卫辉市、封丘县、凤泉区、辉县市、新乡县)
商洛市(柞水县、商南县、镇安县、商州区、洛南县、山阳县、丹凤县)
崇左市(扶绥县、江州区、大新县、凭祥市、天等县、龙州县、宁明县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、宾川县、剑川县、南涧彝族自治县、大理市、云龙县、祥云县、弥渡县、漾濞彝族自治县、鹤庆县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市)
廊坊市(香河县、三河市、大城县、文安县、永清县、广阳区、安次区、大厂回族自治县、霸州市、固安县)
桂林市(全州县、资源县、兴安县、灌阳县、七星区、叠彩区、秀峰区、阳朔县、平乐县、恭城瑶族自治县、临桂区、永福县、灵川县、荔浦市、雁山区、象山区、龙胜各族自治县)
昌都市(芒康县、察雅县、左贡县、江达县、贡觉县、丁青县、洛隆县、卡若区、类乌齐县、八宿县、边坝县)
开封市(禹王台区、兰考县、祥符区、尉氏县、杞县、通许县、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区)
包头市(东河区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、固阳县、青山区、白云鄂博矿区)
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、固镇县、五河县、怀远县、禹会区、蚌山区)
长沙市(天心区、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、望城区、开福区、长沙县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
内江市(隆昌市、东兴区、资中县、威远县、市中区)
乌兰察布市(兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗)
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临沧市(云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
鹤岗市(兴山区、绥滨县、南山区、萝北县、东山区、兴安区、向阳区、工农区)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区)
泸州市(泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、合江县、古蔺县、江阳区)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
白银市(白银区、靖远县、景泰县、会宁县、平川区)
铁岭市(西丰县、调兵山市、铁岭县、开原市、银州区、昌图县、清河区)
邯郸市(鸡泽县、涉县、临漳县、曲周县、大名县、永年区、馆陶县、磁县、魏县、峰峰矿区、邯山区、复兴区、肥乡区、丛台区、广平县、邱县、武安市、成安县)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县、顺城区、东洲区、清原满族自治县)
南京市(江宁区、六合区、雨花台区、高淳区、浦口区、玄武区、溧水区、秦淮区、栖霞区、建邺区、鼓楼区)
金华市(义乌市、武义县、金东区、东阳市、磐安县、浦江县、婺城区、永康市、兰溪市)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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