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保定市(定州市、高碑店市、蠡县、清苑区、雄县、曲阳县、唐县、顺平县、涞源县、安新县、涿州市、易县、竞秀区、定兴县、望都县、博野县、徐水区、满城区、莲池区、涞水县、容城县、高阳县、安国市、阜平县)

西安市(临潼区、莲湖区、长安区、鄠邑区、蓝田县、灞桥区、雁塔区、阎良区、新城区、未央区、周至县、碑林区、高陵区)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

黄山市(黄山区、休宁县、屯溪区、歙县、黟县、祁门县、徽州区)  连云港市(灌南县、连云区、赣榆区、海州区、灌云县、东海县)

安康市(旬阳市、汉阴县、岚皋县、宁陕县、镇坪县、白河县、紫阳县、汉滨区、石泉县、平利县)

宣城市(绩溪县、旌德县、广德市、泾县、宣州区、宁国市、郎溪县)

淮南市(潘集区、谢家集区、八公山区、寿县、大通区、凤台县、田家庵区)

德州市(临邑县、禹城市、德城区、宁津县、乐陵市、平原县、庆云县、齐河县、陵城区、武城县、夏津县)  郴州市(桂阳县、临武县、永兴县、宜章县、嘉禾县、安仁县、资兴市、桂东县、汝城县、苏仙区、北湖区)

汕头市(潮阳区、金平区、南澳县、龙湖区、澄海区、濠江区、潮南区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、图们市、延吉市、龙井市、珲春市、安图县、汪清县)

台州市(天台县、临海市、玉环市、椒江区、三门县、路桥区、黄岩区、仙居县、温岭市)

通化市(东昌区、集安市、柳河县、辉南县、梅河口市、通化县、二道江区)

鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗)

河源市(东源县、源城区、连平县、龙川县、和平县、紫金县)

乐山市(金口河区、市中区、马边彝族自治县、沐川县、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、夹江县、犍为县)

贵阳市(白云区、云岩区、息烽县、清镇市、花溪区、观山湖区、乌当区、南明区、开阳县、修文县)

长春市(农安县、宽城区、德惠市、朝阳区、榆树市、双阳区、南关区、二道区、绿园区、九台区、公主岭市)

通辽市(扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)

廊坊市(永清县、大城县、大厂回族自治县、固安县、安次区、香河县、三河市、文安县、广阳区、霸州市)

庆阳市(庆城县、正宁县、环县、合水县、宁县、华池县、西峰区、镇原县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、广南县、文山市、砚山县、马关县、富宁县、丘北县)

衡水市(武强县、桃城区、饶阳县、故城县、冀州区、景县、安平县、枣强县、深州市、阜城县、武邑县)

昭通市(盐津县、昭阳区、水富市、彝良县、永善县、威信县、大关县、绥江县、镇雄县、巧家县、鲁甸县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

淮安市(涟水县、洪泽区、清江浦区、淮安区、盱眙县、淮阴区、金湖县)

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咸阳市(泾阳县、彬州市、旬邑县、渭城区、淳化县、兴平市、三原县、永寿县、杨陵区、武功县、乾县、礼泉县、秦都区、长武县)

双鸭山市(尖山区、宝山区、友谊县、饶河县、集贤县、宝清县、岭东区、四方台区)

西藏自治区

南阳市(宛城区、淅川县、南召县、社旗县、方城县、内乡县、邓州市、新野县、西峡县、卧龙区、唐河县、桐柏县、镇平县)  衡阳市(石鼓区、衡东县、雁峰区、祁东县、南岳区、衡南县、蒸湘区、常宁市、珠晖区、耒阳市、衡山县、衡阳县)

辽阳市(太子河区、文圣区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、白塔区、宏伟区)

朝阳市(双塔区、朝阳县、凌源市、龙城区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

重庆市(南岸区、云阳县、铜梁区、开州区、武隆区、渝北区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、江津区、九龙坡区、涪陵区、梁平区、永川区、黔江区、长寿区、奉节县、巴南区、万州区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、垫江县、南川区、城口县、荣昌区、大渡口区、合川区、北碚区、巫山县、潼南区、大足区、忠县、渝中区、綦江区、巫溪县、江北区、璧山区)常德市(鼎城区、澧县、汉寿县、临澧县、武陵区、桃源县、石门县、安乡县、津市市)

北京市(西城区、海淀区、平谷区、朝阳区、石景山区、房山区、丰台区、东城区、密云区、大兴区、延庆区、门头沟区、昌平区、怀柔区、通州区、顺义区)  惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区)

韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、始兴县、乐昌市、武江区、曲江区、南雄市、翁源县、仁化县)

益阳市(赫山区、南县、桃江县、资阳区、沅江市、安化县)

宁波市(余姚市、北仑区、象山县、奉化区、镇海区、鄞州区、慈溪市、海曙区、宁海县、江北区)泰州市(姜堰区、靖江市、高港区、泰兴市、兴化市、海陵区)

宜昌市(猇亭区、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、远安县、夷陵区、兴山县、当阳市、宜都市、伍家岗区、长阳土家族自治县、秭归县、枝江市)

桂林市(灵川县、恭城瑶族自治县、资源县、兴安县、七星区、龙胜各族自治县、永福县、全州县、临桂区、叠彩区、灌阳县、阳朔县、雁山区、象山区、平乐县、秀峰区、荔浦市)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

酒泉市(金塔县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

东莞市

聊城市(临清市、东昌府区、高唐县、阳谷县、冠县、莘县、东阿县、茌平区)

驻马店市(驿城区、遂平县、平舆县、泌阳县、正阳县、确山县、上蔡县、汝南县、新蔡县、西平县)

杭州市(萧山区、钱塘区、拱墅区、临平区、桐庐县、建德市、淳安县、滨江区、临安区、富阳区、余杭区、上城区、西湖区)

锦州市(北镇市、义县、古塔区、太和区、凌河区、凌海市、黑山县)

达州市(达川区、渠县、通川区、万源市、宣汉县、开江县、大竹县)

济源市

宁夏回族自治区

普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区)

沈阳市(辽中区、苏家屯区、沈河区、铁西区、法库县、沈北新区、浑南区、皇姑区、和平区、大东区、于洪区、康平县、新民市)

商丘市(夏邑县、睢县、宁陵县、永城市、睢阳区、梁园区、柘城县、民权县、虞城县)

镇江市(润州区、丹徒区、京口区、扬中市、句容市、丹阳市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）