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张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、高台县、山丹县)
黄山市(休宁县、歙县、屯溪区、徽州区、黟县、祁门县、黄山区)
四平市(双辽市、铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)
廊坊市(大城县、安次区、固安县、大厂回族自治县、香河县、霸州市、文安县、永清县、广阳区、三河市)
延安市(子长市、宝塔区、延长县、富县、洛川县、志丹县、吴起县、延川县、黄龙县、甘泉县、安塞区、宜川县、黄陵县)
渭南市(大荔县、潼关县、合阳县、蒲城县、华阴市、临渭区、韩城市、华州区、白水县、富平县、澄城县)
淮南市(大通区、谢家集区、潘集区、八公山区、田家庵区、凤台县、寿县)
泉州市(永春县、鲤城区、南安市、金门县、丰泽区、安溪县、洛江区、泉港区、德化县、惠安县、石狮市、晋江市)
通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)
十堰市(竹山县、房县、郧西县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、张湾区)
永州市(零陵区、冷水滩区、道县、宁远县、双牌县、东安县、江永县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市)
清远市(连州市、连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清城区、英德市)
鸡西市(恒山区、虎林市、鸡冠区、麻山区、鸡东县、滴道区、梨树区、密山市、城子河区)
周口市(项城市、西华县、扶沟县、沈丘县、商水县、郸城县、淮阳区、川汇区、太康县、鹿邑县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)
西藏自治区
青岛市(李沧区、黄岛区、市南区、崂山区、市北区、城阳区、胶州市、莱西市、即墨区、平度市)
五指山市(文昌市、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、屯昌县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县)
鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇滨区、淇县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、金塔县)
北京市(丰台区、顺义区、西城区、房山区、延庆区、怀柔区、通州区、朝阳区、门头沟区、东城区、平谷区、石景山区、大兴区、密云区、昌平区、海淀区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
梧州市(蒙山县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、万秀区、藤县、长洲区)
郴州市(安仁县、汝城县、桂阳县、北湖区、资兴市、嘉禾县、永兴县、桂东县、宜章县、临武县、苏仙区)
徐州市(沛县、新沂市、睢宁县、丰县、云龙区、铜山区、泉山区、鼓楼区、贾汪区、邳州市)
泸州市(龙马潭区、纳溪区、叙永县、泸县、合江县、古蔺县、江阳区)
邵阳市(洞口县、隆回县、双清区、武冈市、邵阳县、新宁县、大祥区、新邵县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、绥宁县)
昭通市(巧家县、彝良县、威信县、鲁甸县、盐津县、大关县、镇雄县、永善县、绥江县、水富市、昭阳区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
云浮市(云安区、新兴县、郁南县、罗定市、云城区)
安康市(岚皋县、宁陕县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、白河县、石泉县、镇坪县、平利县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
九江市(都昌县、共青城市、瑞昌市、永修县、庐山市、修水县、德安县、彭泽县、濂溪区、武宁县、湖口县、浔阳区、柴桑区)
松原市(乾安县、扶余市、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
锦州市(古塔区、义县、太和区、黑山县、凌海市、北镇市、凌河区)
邢台市(任泽区、临西县、内丘县、襄都区、宁晋县、巨鹿县、平乡县、临城县、威县、广宗县、沙河市、信都区、南宫市、新河县、南和区、清河县、柏乡县、隆尧县)
唐山市(古冶区、乐亭县、路北区、丰润区、曹妃甸区、玉田县、丰南区、开平区、滦南县、路南区、迁西县、滦州市、迁安市、遵化市)
常德市(武陵区、桃源县、澧县、汉寿县、石门县、安乡县、临澧县、津市市、鼎城区)
丽水市(庆元县、遂昌县、莲都区、缙云县、松阳县、云和县、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
白银市(白银区、会宁县、景泰县、靖远县、平川区)
遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、大英县、安居区)
吉林市(磐石市、船营区、舒兰市、龙潭区、永吉县、昌邑区、桦甸市、丰满区、蛟河市)
和田地区(于田县、策勒县、和田县、和田市、墨玉县、民丰县、洛浦县、皮山县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、巴林右旗、巴林左旗、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、林西县、元宝山区、翁牛特旗、松山区)
喀什地区(英吉沙县、莎车县、喀什市、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏勒县、泽普县、伽师县、岳普湖县、叶城县、巴楚县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
崇左市(凭祥市、扶绥县、宁明县、江州区、龙州县、天等县、大新县)
吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、盐池县、青铜峡市)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、什邡市、罗江区、中江县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、牟定县、永仁县、禄丰市、武定县、南华县、双柏县、大姚县、姚安县、元谋县)
黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区)
怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、通道侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、会同县)
镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、句容市、丹阳市、京口区)
太原市(小店区、古交市、阳曲县、迎泽区、晋源区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区)
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
石家庄市(高邑县、鹿泉区、井陉矿区、裕华区、长安区、新华区、元氏县、井陉县、桥西区、正定县、辛集市、新乐市、栾城区、无极县、晋州市、行唐县、藁城区、深泽县、赵县、灵寿县、平山县、赞皇县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市)
香港特别行政区
烟台市(莱阳市、招远市、栖霞市、海阳市、芝罘区、莱山区、福山区、龙口市、牟平区、蓬莱区、莱州市)
贵阳市(花溪区、清镇市、白云区、修文县、南明区、乌当区、云岩区、开阳县、观山湖区、息烽县)
抚顺市(新抚区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和静县)
成都市(蒲江县、龙泉驿区、金堂县、郫都区、成华区、崇州市、青羊区、武侯区、金牛区、简阳市、新都区、邛崃市、温江区、青白江区、彭州市、锦江区、都江堰市、新津区、大邑县、双流区)
玉林市(容县、福绵区、玉州区、博白县、陆川县、北流市、兴业县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、和龙市、敦化市、龙井市、珲春市、安图县、图们市)
福州市(晋安区、福清市、连江县、鼓楼区、仓山区、马尾区、闽清县、永泰县、台江区、长乐区、罗源县、平潭县、闽侯县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
广州市(越秀区、天河区、白云区、荔湾区、花都区、番禺区、海珠区、从化区、黄埔区、增城区、南沙区)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、共和县、同德县)
金华市(武义县、兰溪市、东阳市、永康市、婺城区、磐安县、浦江县、金东区、义乌市)
茂名市(高州市、化州市、茂南区、信宜市、电白区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
泰安市(肥城市、新泰市、东平县、岱岳区、宁阳县、泰山区)
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抚州市(宜黄县、广昌县、临川区、黎川县、资溪县、乐安县、南城县、崇仁县、金溪县、东乡区、南丰县)
菏泽市(单县、曹县、郓城县、东明县、定陶区、牡丹区、鄄城县、成武县、巨野县)
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淄博市(淄川区、博山区、张店区、桓台县、临淄区、沂源县、高青县、周村区)
信阳市(商城县、罗山县、固始县、浉河区、潢川县、淮滨县、息县、平桥区、新县、光山县)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)
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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
柳州市(鱼峰区、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、城中区、柳城县、柳北区、鹿寨县、柳江区、柳南区)
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贺州市(八步区、平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县)
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澳门特别行政区
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)
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本溪市(南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、明山区)
大理白族自治州(弥渡县、南涧彝族自治县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、剑川县、鹤庆县、永平县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、祥云县)
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宜春市(袁州区、靖安县、高安市、万载县、铜鼓县、上高县、丰城市、樟树市、宜丰县、奉新县)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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