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海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)

聊城市(东昌府区、东阿县、临清市、高唐县、莘县、阳谷县、茌平区、冠县)

眉山市(仁寿县、青神县、彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县)  广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、广安区、邻水县、岳池县)

唐山市(开平区、玉田县、丰润区、丰南区、路南区、路北区、迁安市、古冶区、滦南县、迁西县、乐亭县、滦州市、曹妃甸区、遵化市)

兰州市(城关区、安宁区、永登县、榆中县、西固区、皋兰县、七里河区、红古区)

广西壮族自治区

通化市(集安市、二道江区、东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、通化县)  福州市(马尾区、台江区、罗源县、长乐区、平潭县、福清市、永泰县、鼓楼区、闽清县、仓山区、闽侯县、连江县、晋安区)

益阳市(桃江县、资阳区、赫山区、南县、安化县、沅江市)

长春市(德惠市、朝阳区、公主岭市、榆树市、宽城区、农安县、南关区、九台区、双阳区、绿园区、二道区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、新城区、土默特左旗、武川县、清水河县、回民区、托克托县、和林格尔县)

塔城地区(沙湾市、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、乌苏市)

十堰市(竹山县、郧阳区、房县、茅箭区、张湾区、丹江口市、竹溪县、郧西县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、讷河市、碾子山区、龙江县、建华区、依安县、泰来县、富拉尔基区、克山县、龙沙区、昂昂溪区、拜泉县、铁锋区、甘南县、富裕县、克东县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

铁岭市(西丰县、昌图县、银州区、调兵山市、清河区、铁岭县、开原市)

西藏自治区

吴忠市(同心县、利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)

阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)

内蒙古自治区

上海市(徐汇区、金山区、普陀区、虹口区、静安区、青浦区、杨浦区、奉贤区、黄浦区、长宁区、闵行区、嘉定区、宝山区、崇明区、浦东新区、松江区)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)

岳阳市(云溪区、汨罗市、临湘市、湘阴县、君山区、华容县、平江县、岳阳县、岳阳楼区)

湛江市(麻章区、雷州市、赤坎区、吴川市、徐闻县、廉江市、霞山区、遂溪县、坡头区)

武汉市(汉阳区、新洲区、青山区、东西湖区、洪山区、江汉区、黄陂区、武昌区、汉南区、硚口区、江岸区、江夏区、蔡甸区)

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巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)

安阳市(龙安区、汤阴县、北关区、滑县、殷都区、林州市、内黄县、文峰区、安阳县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、丹寨县、雷山县、镇远县、施秉县、台江县、岑巩县、麻江县、天柱县、凯里市、剑河县、榕江县、三穗县、黄平县、从江县、黎平县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、咸丰县、恩施市、鹤峰县、利川市、建始县、巴东县)  营口市(站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、大石桥市)

青岛市(城阳区、黄岛区、莱西市、即墨区、李沧区、胶州市、崂山区、市南区、市北区、平度市)

大理白族自治州(洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、剑川县、鹤庆县、大理市、永平县、云龙县)

榆林市(绥德县、吴堡县、靖边县、定边县、横山区、子洲县、榆阳区、清涧县、府谷县、米脂县、神木市、佳县)北京市(大兴区、西城区、延庆区、怀柔区、密云区、丰台区、朝阳区、平谷区、顺义区、石景山区、东城区、门头沟区、昌平区、房山区、海淀区、通州区)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、海盐县、南湖区、秀洲区、平湖市、桐乡市)  玉林市(福绵区、兴业县、玉州区、陆川县、博白县、北流市、容县)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)

衡水市(阜城县、故城县、景县、武强县、桃城区、武邑县、冀州区、枣强县、安平县、深州市、饶阳县)

郴州市(桂阳县、永兴县、北湖区、桂东县、苏仙区、汝城县、宜章县、临武县、嘉禾县、资兴市、安仁县)那曲市(索县、申扎县、巴青县、双湖县、嘉黎县、色尼区、尼玛县、聂荣县、班戈县、比如县、安多县)

芜湖市(鸠江区、无为市、湾沚区、镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区)

林芝市(墨脱县、工布江达县、米林市、朗县、波密县、巴宜区、察隅县)

镇江市(句容市、丹徒区、扬中市、京口区、丹阳市、润州区)

南平市(顺昌县、邵武市、浦城县、政和县、光泽县、松溪县、建瓯市、建阳区、延平区、武夷山市)

阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、乌什县、温宿县、阿克苏市、新和县、沙雅县、拜城县、柯坪县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、峄城区、滕州市)

深圳市(南山区、宝安区、光明区、龙岗区、盐田区、坪山区、龙华区、福田区、罗湖区)

昌都市(边坝县、察雅县、左贡县、贡觉县、八宿县、丁青县、类乌齐县、洛隆县、芒康县、江达县、卡若区)

昭通市(镇雄县、昭阳区、彝良县、巧家县、大关县、绥江县、水富市、盐津县、威信县、鲁甸县、永善县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

南充市(嘉陵区、仪陇县、阆中市、西充县、南部县、蓬安县、顺庆区、营山县、高坪区)

湖州市(安吉县、吴兴区、德清县、长兴县、南浔区)

常德市(汉寿县、武陵区、石门县、安乡县、临澧县、澧县、津市市、鼎城区、桃源县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县)

衢州市(开化县、衢江区、常山县、柯城区、龙游县、江山市)

葫芦岛市(建昌县、南票区、兴城市、龙港区、连山区、绥中县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。