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河池市(天峨县、宜州区、东兰县、凤山县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县)
宣城市(泾县、宣州区、旌德县、绩溪县、广德市、郎溪县、宁国市)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
甘孜藏族自治州(巴塘县、乡城县、得荣县、康定市、泸定县、色达县、炉霍县、稻城县、丹巴县、白玉县、九龙县、甘孜县、雅江县、理塘县、德格县、石渠县、道孚县、新龙县)
萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、莲花县、湘东区)
丽水市(庆元县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、遂昌县、青田县、龙泉市)
南昌市(南昌县、进贤县、红谷滩区、青山湖区、西湖区、青云谱区、新建区、安义县、东湖区)
衡阳市(衡阳县、南岳区、耒阳市、雁峰区、衡东县、蒸湘区、衡山县、祁东县、衡南县、石鼓区、珠晖区、常宁市)
湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、安吉县、南浔区)
金华市(兰溪市、婺城区、金东区、义乌市、永康市、武义县、磐安县、浦江县、东阳市)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市)
镇江市(扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市、京口区、润州区)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、巴东县、恩施市、利川市、宣恩县、建始县、咸丰县)
延安市(安塞区、黄龙县、宜川县、延川县、延长县、子长市、志丹县、甘泉县、宝塔区、黄陵县、富县、吴起县、洛川县)
拉萨市(林周县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、城关区、当雄县、尼木县)
汉中市(西乡县、南郑区、镇巴县、佛坪县、略阳县、城固县、勉县、宁强县、汉台区、留坝县、洋县)
上饶市(信州区、余干县、弋阳县、广信区、鄱阳县、铅山县、广丰区、婺源县、德兴市、横峰县、万年县、玉山县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、册亨县、兴义市、贞丰县、普安县、望谟县、安龙县)
马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、雨山区、含山县、和县)
天水市(武山县、麦积区、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、秦州区、秦安县)
平凉市(灵台县、崇信县、静宁县、华亭市、泾川县、崆峒区、庄浪县)
无锡市(锡山区、新吴区、梁溪区、宜兴市、滨湖区、惠山区、江阴市)
佳木斯市(富锦市、桦川县、桦南县、抚远市、同江市、前进区、郊区、东风区、向阳区、汤原县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
大理白族自治州(剑川县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、大理市、弥渡县)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、海宁市、秀洲区、平湖市、海盐县、嘉善县)
上海市(黄浦区、松江区、杨浦区、青浦区、普陀区、长宁区、金山区、虹口区、宝山区、崇明区、浦东新区、徐汇区、嘉定区、奉贤区、闵行区、静安区)
文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、马关县、广南县、砚山县、西畴县、富宁县、麻栗坡县)
六安市(叶集区、霍山县、金安区、金寨县、霍邱县、舒城县、裕安区)
铁岭市(调兵山市、西丰县、开原市、银州区、清河区、昌图县、铁岭县)
双鸭山市(四方台区、友谊县、饶河县、宝清县、宝山区、岭东区、尖山区、集贤县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区)
西宁市(城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县、城北区)
兰州市(安宁区、皋兰县、西固区、榆中县、七里河区、永登县、红古区、城关区)
澳门特别行政区
昌都市(江达县、察雅县、左贡县、八宿县、贡觉县、芒康县、类乌齐县、卡若区、洛隆县、丁青县、边坝县)
齐齐哈尔市(建华区、泰来县、富裕县、甘南县、龙江县、克东县、讷河市、昂昂溪区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、依安县、碾子山区、富拉尔基区、龙沙区、克山县)
林芝市(工布江达县、巴宜区、察隅县、米林市、墨脱县、朗县、波密县)
临沂市(罗庄区、蒙阴县、兰陵县、郯城县、兰山区、莒南县、临沭县、沂水县、沂南县、费县、平邑县、河东区)
呼和浩特市(玉泉区、赛罕区、土默特左旗、托克托县、清水河县、和林格尔县、新城区、回民区、武川县)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区、盖州市)
濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、范县、清丰县、台前县)
荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区)
广安市(邻水县、前锋区、岳池县、广安区、武胜县、华蓥市)
呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、牙克石市、阿荣旗)
淮安市(淮阴区、涟水县、盱眙县、金湖县、清江浦区、洪泽区、淮安区)
孝感市(大悟县、孝南区、汉川市、应城市、安陆市、云梦县、孝昌县)
合肥市(庐阳区、肥东县、庐江县、巢湖市、肥西县、包河区、瑶海区、蜀山区、长丰县)
南充市(仪陇县、嘉陵区、阆中市、营山县、顺庆区、南部县、蓬安县、西充县、高坪区)
鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)
南京市(鼓楼区、浦口区、溧水区、玄武区、六合区、秦淮区、栖霞区、建邺区、高淳区、雨花台区、江宁区)
唐山市(古冶区、路南区、滦南县、遵化市、乐亭县、曹妃甸区、滦州市、开平区、迁安市、迁西县、丰润区、丰南区、路北区、玉田县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、双塔区、朝阳县、龙城区)
安阳市(龙安区、内黄县、安阳县、北关区、殷都区、汤阴县、林州市、滑县、文峰区)
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七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
益阳市(桃江县、沅江市、安化县、资阳区、南县、赫山区)
襄阳市(襄州区、保康县、老河口市、谷城县、宜城市、枣阳市、樊城区、襄城区、南漳县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
黄冈市(黄州区、麻城市、浠水县、英山县、蕲春县、红安县、武穴市、黄梅县、罗田县、团风县)
大同市(平城区、阳高县、天镇县、新荣区、广灵县、云冈区、云州区、左云县、灵丘县、浑源县)
揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、普宁市、揭西县)
石家庄市(高邑县、桥西区、鹿泉区、辛集市、井陉县、裕华区、栾城区、新乐市、藁城区、深泽县、平山县、长安区、正定县、晋州市、无极县、赞皇县、灵寿县、新华区、行唐县、井陉矿区、赵县、元氏县)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
云浮市(云城区、新兴县、罗定市、郁南县、云安区)
黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县)
赤峰市(巴林右旗、松山区、元宝山区、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、克什克腾旗、林西县)
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张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)
百色市(凌云县、乐业县、右江区、田林县、田东县、那坡县、德保县、隆林各族自治县、平果市、西林县、田阳区、靖西市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
株洲市(荷塘区、醴陵市、芦淞区、炎陵县、茶陵县、石峰区、攸县、渌口区、天元区)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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