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商洛市(商州区、丹凤县、洛南县、柞水县、山阳县、镇安县、商南县)
银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、西夏区、灵武市、兴庆区)
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漳州市(漳浦县、东山县、长泰区、华安县、南靖县、芗城区、平和县、龙海区、云霄县、龙文区、诏安县)
安阳市(内黄县、殷都区、滑县、龙安区、文峰区、北关区、林州市、安阳县、汤阴县)
深圳市(龙华区、坪山区、福田区、龙岗区、宝安区、南山区、罗湖区、光明区、盐田区)
信阳市(商城县、平桥区、浉河区、新县、潢川县、淮滨县、固始县、息县、罗山县、光山县)
赣州市(兴国县、安远县、南康区、章贡区、定南县、石城县、崇义县、宁都县、赣县区、信丰县、寻乌县、上犹县、龙南市、大余县、于都县、全南县、会昌县、瑞金市)
萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县)
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宜昌市(猇亭区、点军区、秭归县、夷陵区、西陵区、远安县、伍家岗区、枝江市、长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、兴山县、宜都市)
三沙市(西沙区、南沙区)
茂名市(茂南区、信宜市、化州市、高州市、电白区)
益阳市(沅江市、南县、安化县、资阳区、桃江县、赫山区)
德阳市(什邡市、罗江区、中江县、广汉市、旌阳区、绵竹市)
赤峰市(林西县、宁城县、翁牛特旗、松山区、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、巴林右旗)
松原市(宁江区、乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)
东莞市
忻州市(繁峙县、代县、原平市、静乐县、河曲县、偏关县、宁武县、岢岚县、五台县、保德县、定襄县、五寨县、神池县、忻府区)
南阳市(邓州市、西峡县、南召县、内乡县、宛城区、社旗县、淅川县、新野县、方城县、卧龙区、镇平县、桐柏县、唐河县)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、云城区、罗定市)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、治多县、称多县、杂多县、曲麻莱县)
楚雄彝族自治州(双柏县、大姚县、牟定县、楚雄市、永仁县、禄丰市、武定县、南华县、姚安县、元谋县)
临沧市(永德县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市、且末县、轮台县、博湖县、尉犁县、和硕县)
辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)
武汉市(黄陂区、武昌区、新洲区、江岸区、东西湖区、汉阳区、洪山区、江汉区、硚口区、汉南区、蔡甸区、江夏区、青山区)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛多县、玛沁县、甘德县、久治县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区、同心县)
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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
鞍山市(海城市、铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、麻栗坡县、砚山县、广南县、丘北县、马关县、文山市、西畴县)
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黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县、昭平县)
四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)
香港特别行政区
河源市(紫金县、东源县、龙川县、源城区、连平县、和平县)
滨州市(无棣县、邹平市、惠民县、沾化区、滨城区、阳信县、博兴县)
玉林市(福绵区、玉州区、兴业县、北流市、陆川县、容县、博白县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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