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温州市(洞头区、瑞安市、平阳县、龙湾区、苍南县、文成县、泰顺县、鹿城区、瓯海区、乐清市、永嘉县、龙港市)
济源市
贵港市(覃塘区、港北区、港南区、平南县、桂平市) 巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)
潍坊市(昌邑市、安丘市、奎文区、寿光市、寒亭区、青州市、昌乐县、诸城市、潍城区、坊子区、高密市、临朐县)
芜湖市(鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区、湾沚区、无为市)
南充市(嘉陵区、西充县、蓬安县、顺庆区、阆中市、南部县、高坪区、仪陇县、营山县)
泰州市(高港区、兴化市、海陵区、泰兴市、姜堰区、靖江市) 济南市(天桥区、槐荫区、历下区、商河县、平阴县、章丘区、济阳区、市中区、长清区、钢城区、历城区、莱芜区)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、东方市、澄迈县、文昌市、定安县、昌江黎族自治县、琼海市、屯昌县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县)
孝感市(汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
泉州市(安溪县、洛江区、金门县、石狮市、丰泽区、惠安县、南安市、泉港区、永春县、晋江市、德化县、鲤城区)
十堰市(郧西县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、房县、张湾区、丹江口市、竹山县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、忻城县)
黄山市(歙县、祁门县、徽州区、屯溪区、休宁县、黄山区、黟县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
唐山市(古冶区、丰南区、丰润区、滦南县、路北区、滦州市、曹妃甸区、路南区、开平区、迁西县、遵化市、玉田县、乐亭县、迁安市)
兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
那曲市(班戈县、色尼区、双湖县、巴青县、尼玛县、安多县、嘉黎县、申扎县、索县、比如县、聂荣县)
临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县)
开封市(尉氏县、祥符区、杞县、兰考县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、通许县、鼓楼区)
晋城市(陵川县、泽州县、城区、高平市、沁水县、阳城县)
昭通市(昭阳区、大关县、威信县、镇雄县、鲁甸县、彝良县、盐津县、永善县、绥江县、水富市、巧家县)
延安市(志丹县、黄龙县、黄陵县、富县、子长市、甘泉县、延川县、宝塔区、吴起县、安塞区、延长县、洛川县、宜川县)
遵义市(正安县、绥阳县、余庆县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、红花岗区、湄潭县、习水县、汇川区、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市)
齐齐哈尔市(龙江县、昂昂溪区、克东县、建华区、甘南县、讷河市、拜泉县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克山县、铁锋区、龙沙区、依安县、泰来县、富拉尔基区、碾子山区)
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伊犁哈萨克自治州(奎屯市、巩留县、霍城县、特克斯县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、新源县)
朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、龙城区、建平县、朝阳县)
廊坊市(文安县、大厂回族自治县、永清县、广阳区、香河县、固安县、霸州市、三河市、安次区、大城县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、和静县、尉犁县、若羌县、库尔勒市、轮台县、且末县、焉耆回族自治县) 宜昌市(长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、远安县、宜都市、兴山县、夷陵区、当阳市、伍家岗区、秭归县、点军区、猇亭区、西陵区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)
酒泉市(金塔县、瓜州县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
常德市(桃源县、津市市、临澧县、安乡县、鼎城区、石门县、汉寿县、澧县、武陵区)江门市(蓬江区、台山市、鹤山市、开平市、新会区、恩平市、江海区)
陇南市(宕昌县、文县、西和县、礼县、武都区、成县、康县、两当县、徽县) 安阳市(滑县、文峰区、汤阴县、安阳县、林州市、龙安区、北关区、殷都区、内黄县)
濮阳市(台前县、南乐县、濮阳县、清丰县、范县、华龙区)
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上饶市(广丰区、玉山县、广信区、横峰县、信州区、弋阳县、余干县、铅山县、万年县、鄱阳县、婺源县、德兴市)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。