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日喀则市(萨迦县、定结县、拉孜县、仲巴县、仁布县、桑珠孜区、白朗县、江孜县、亚东县、定日县、谢通门县、吉隆县、萨嘎县、岗巴县、康马县、聂拉木县、南木林县、昂仁县)

上海市(长宁区、崇明区、闵行区、奉贤区、杨浦区、宝山区、松江区、浦东新区、金山区、徐汇区、青浦区、普陀区、黄浦区、静安区、虹口区、嘉定区)

惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县、惠东县)

清远市(佛冈县、英德市、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县、清新区)  铁岭市(铁岭县、昌图县、西丰县、调兵山市、银州区、开原市、清河区)

宿州市(埇桥区、萧县、泗县、砀山县、灵璧县)

南阳市(南召县、唐河县、邓州市、宛城区、社旗县、新野县、内乡县、淅川县、西峡县、卧龙区、镇平县、桐柏县、方城县)

昌都市(贡觉县、芒康县、江达县、八宿县、边坝县、洛隆县、类乌齐县、丁青县、左贡县、卡若区、察雅县)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)  商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、镇安县、商州区、柞水县、商南县)

林芝市(朗县、巴宜区、墨脱县、察隅县、波密县、工布江达县、米林市)

莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)

晋中市(平遥县、介休市、榆社县、榆次区、寿阳县、昔阳县、祁县、左权县、和顺县、灵石县、太谷区)

自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、荣县、大安区、贡井区)

锦州市(太和区、古塔区、北镇市、凌海市、黑山县、凌河区、义县)

香港特别行政区

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县、卓资县、四子王旗、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、察哈尔右翼前旗)

泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

黑河市(北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县、爱辉区、五大连池市)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县)

三明市(宁化县、将乐县、泰宁县、明溪县、尤溪县、建宁县、永安市、三元区、清流县、沙县区、大田县)

儋州市

滁州市(定远县、天长市、来安县、明光市、南谯区、凤阳县、琅琊区、全椒县)

吉林市(磐石市、船营区、丰满区、龙潭区、永吉县、桦甸市、昌邑区、蛟河市、舒兰市)

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抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、顺城区、清原满族自治县、东洲区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、兴义市、晴隆县、兴仁市、册亨县、贞丰县、望谟县)

石河子市(可克达拉市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、胡杨河市、昆玉市、白杨市、五家渠市、新星市、双河市、阿拉尔市)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)  朝阳市(龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、建平县)

廊坊市(香河县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、三河市、永清县、大城县、广阳区、安次区、文安县)

淮南市(谢家集区、大通区、潘集区、凤台县、田家庵区、寿县、八公山区)

深圳市(福田区、罗湖区、龙岗区、盐田区、坪山区、光明区、龙华区、宝安区、南山区)九江市(庐山市、湖口县、德安县、浔阳区、永修县、瑞昌市、都昌县、彭泽县、共青城市、武宁县、濂溪区、修水县、柴桑区)

德州市(陵城区、齐河县、禹城市、平原县、宁津县、夏津县、庆云县、乐陵市、临邑县、德城区、武城县)  天津市(南开区、西青区、河北区、津南区、宝坻区、北辰区、武清区、宁河区、和平区、东丽区、蓟州区、滨海新区、静海区、河东区、河西区、红桥区)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)

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拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、林周县、曲水县、达孜区、当雄县)鹤岗市(兴安区、向阳区、南山区、工农区、东山区、萝北县、绥滨县、兴山区)

荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

佳木斯市(同江市、汤原县、富锦市、桦川县、桦南县、东风区、抚远市、郊区、前进区、向阳区)

玉林市(福绵区、兴业县、博白县、容县、北流市、陆川县、玉州区)

南宁市(横州市、西乡塘区、兴宁区、宾阳县、隆安县、马山县、江南区、邕宁区、武鸣区、上林县、青秀区、良庆区)

阿里地区(改则县、札达县、革吉县、日土县、噶尔县、措勤县、普兰县)

无锡市(新吴区、锡山区、滨湖区、惠山区、梁溪区、江阴市、宜兴市)

阜新市(太平区、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、彰武县)

丹东市(元宝区、凤城市、振兴区、振安区、东港市、宽甸满族自治县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

青岛市(胶州市、市南区、即墨区、城阳区、黄岛区、市北区、莱西市、崂山区、李沧区、平度市)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

甘孜藏族自治州(稻城县、雅江县、丹巴县、巴塘县、色达县、泸定县、得荣县、白玉县、德格县、乡城县、道孚县、甘孜县、理塘县、康定市、九龙县、炉霍县、石渠县、新龙县)

西安市(长安区、周至县、灞桥区、高陵区、雁塔区、碑林区、阎良区、鄠邑区、新城区、临潼区、蓝田县、莲湖区、未央区)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。