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全国服务区域：
石河子市(新星市、铁门关市、五家渠市、白杨市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、双河市、北屯市)
长沙市(岳麓区、天心区、芙蓉区、开福区、望城区、雨花区、宁乡市、浏阳市、长沙县)
达州市(宣汉县、渠县、通川区、达川区、万源市、开江县、大竹县)
太原市(清徐县、晋源区、尖草坪区、杏花岭区、古交市、迎泽区、万柏林区、小店区、阳曲县、娄烦县)
淄博市(临淄区、张店区、桓台县、淄川区、博山区、沂源县、高青县、周村区)
榆林市(靖边县、榆阳区、绥德县、府谷县、米脂县、佳县、横山区、清涧县、子洲县、吴堡县、定边县、神木市)
日喀则市(仁布县、拉孜县、谢通门县、仲巴县、亚东县、萨迦县、岗巴县、吉隆县、定日县、南木林县、白朗县、萨嘎县、桑珠孜区、聂拉木县、江孜县、定结县、昂仁县、康马县)
自贡市(大安区、贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县)
咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县)
阳泉市(平定县、城区、郊区、矿区、盂县)
昆明市(晋宁区、东川区、宜良县、嵩明县、五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、官渡区、富民县、呈贡区、盘龙区)
大庆市(肇源县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、大同区、龙凤区、让胡路区、萨尔图区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
佳木斯市(桦川县、富锦市、前进区、汤原县、同江市、桦南县、向阳区、东风区、抚远市、郊区)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
双鸭山市(宝山区、宝清县、饶河县、集贤县、友谊县、岭东区、尖山区、四方台区)
崇左市(龙州县、凭祥市、天等县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县)
洛阳市(老城区、涧西区、伊川县、新安县、嵩县、洛宁县、偃师区、西工区、洛龙区、孟津区、汝阳县、瀍河回族区、栾川县、宜阳县)
甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、舟曲县、碌曲县、夏河县、合作市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
晋城市(泽州县、城区、高平市、阳城县、陵川县、沁水县)
铁岭市(西丰县、调兵山市、银州区、开原市、铁岭县、昌图县、清河区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、文山市、马关县、广南县)
宁夏回族自治区
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县)
定西市(临洮县、陇西县、安定区、漳县、岷县、通渭县、渭源县)
澳门特别行政区
吉林市(船营区、磐石市、桦甸市、龙潭区、蛟河市、舒兰市、丰满区、永吉县、昌邑区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县)
庆阳市(镇原县、环县、庆城县、正宁县、宁县、合水县、华池县、西峰区)
银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、西夏区、灵武市、金凤区)
广西壮族自治区
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、元宝区、东港市)
葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、南票区、连山区、绥中县)
三明市(沙县区、建宁县、宁化县、三元区、大田县、将乐县、永安市、清流县、泰宁县、尤溪县、明溪县)
湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、长兴县、安吉县)
扬州市(仪征市、广陵区、高邮市、江都区、邗江区、宝应县)
保定市(蠡县、易县、涞水县、曲阳县、唐县、定州市、阜平县、竞秀区、博野县、容城县、涿州市、定兴县、徐水区、涞源县、安国市、高阳县、雄县、清苑区、高碑店市、顺平县、安新县、望都县、莲池区、满城区)
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呼和浩特市(新城区、托克托县、玉泉区、回民区、土默特左旗、赛罕区、武川县、和林格尔县、清水河县)
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泰安市(肥城市、泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区)
黑河市(嫩江市、五大连池市、爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县)
佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)
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肇庆市(广宁县、德庆县、端州区、封开县、四会市、鼎湖区、高要区、怀集县)
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滨州市(阳信县、博兴县、沾化区、滨城区、惠民县、邹平市、无棣县)
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金昌市(金川区、永昌县)
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丽水市(庆元县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、缙云县、松阳县、云和县)
乐山市(井研县、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、犍为县、五通桥区、沐川县、峨眉山市、沙湾区、市中区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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