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曲靖市(会泽县、麒麟区、陆良县、沾益区、富源县、罗平县、宣威市、马龙区、师宗县)
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亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
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武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
百色市(田林县、那坡县、田阳区、田东县、右江区、凌云县、靖西市、乐业县、西林县、德保县、隆林各族自治县、平果市)
重庆市(沙坪坝区、奉节县、万州区、铜梁区、合川区、黔江区、开州区、潼南区、大足区、九龙坡区、北碚区、江津区、永川区、南岸区、石柱土家族自治县、璧山区、城口县、渝北区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、大渡口区、忠县、荣昌区、垫江县、巫溪县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、江北区、梁平区、长寿区、渝中区、丰都县、云阳县、巫山县、南川区、秀山土家族苗族自治县、武隆区)
南通市(启东市、海门区、海安市、如皋市、如东县、崇川区、通州区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
陇南市(两当县、成县、西和县、武都区、宕昌县、礼县、文县、康县、徽县)
嘉兴市(南湖区、海宁市、桐乡市、嘉善县、平湖市、秀洲区、海盐县)
德州市(齐河县、禹城市、夏津县、平原县、德城区、临邑县、武城县、庆云县、乐陵市、宁津县、陵城区)
松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
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朝阳市(北票市、龙城区、朝阳县、双塔区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
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大同市(灵丘县、浑源县、阳高县、云州区、平城区、云冈区、新荣区、天镇县、左云县、广灵县)
泰州市(兴化市、海陵区、泰兴市、姜堰区、高港区、靖江市)
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钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
新疆维吾尔自治区
海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
杭州市(拱墅区、上城区、滨江区、临安区、余杭区、淳安县、萧山区、临平区、西湖区、建德市、富阳区、桐庐县、钱塘区)
廊坊市(安次区、广阳区、大城县、文安县、大厂回族自治县、永清县、三河市、霸州市、香河县、固安县)
济源市
黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、瓮安县、荔波县、罗甸县、龙里县、贵定县、惠水县、平塘县、福泉市、长顺县、独山县)
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玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、称多县、囊谦县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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