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温州市(瓯海区、洞头区、龙港市、永嘉县、鹿城区、平阳县、文成县、乐清市、龙湾区、瑞安市、泰顺县、苍南县)

西安市(高陵区、未央区、雁塔区、鄠邑区、碑林区、蓝田县、周至县、莲湖区、新城区、灞桥区、临潼区、阎良区、长安区)

芜湖市(鸠江区、无为市、镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、繁昌区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)  桂林市(永福县、荔浦市、龙胜各族自治县、全州县、灌阳县、临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县、秀峰区、阳朔县、雁山区、灵川县、七星区、叠彩区、平乐县、资源县、象山区)

呼和浩特市(土默特左旗、回民区、赛罕区、玉泉区、新城区、武川县、和林格尔县、托克托县、清水河县)

枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区)

上饶市(弋阳县、鄱阳县、广信区、横峰县、婺源县、信州区、余干县、玉山县、德兴市、广丰区、万年县、铅山县)

烟台市(栖霞市、芝罘区、招远市、海阳市、福山区、莱阳市、龙口市、蓬莱区、莱州市、牟平区、莱山区)  喀什地区(岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、莎车县、泽普县、喀什市、叶城县、麦盖提县、巴楚县、疏勒县)

许昌市(襄城县、长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区、建安区)

伊春市(金林区、南岔县、铁力市、汤旺县、乌翠区、伊美区、友好区、大箐山县、丰林县、嘉荫县)

临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区)

天津市(宁河区、北辰区、河东区、南开区、武清区、和平区、东丽区、津南区、宝坻区、滨海新区、西青区、河西区、河北区、红桥区、蓟州区、静海区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县、天峻县)

南宁市(良庆区、隆安县、马山县、武鸣区、邕宁区、青秀区、上林县、宾阳县、兴宁区、江南区、西乡塘区、横州市)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、临夏县、广河县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、南澳县、金平区、潮阳区、澄海区)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、凌源市、龙城区、朝阳县)

济南市(平阴县、槐荫区、历下区、天桥区、莱芜区、商河县、章丘区、钢城区、长清区、市中区、历城区、济阳区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、惠水县、荔波县、贵定县、平塘县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、长顺县、福泉市、独山县、龙里县)

凉山彝族自治州(普格县、宁南县、木里藏族自治县、越西县、盐源县、会东县、会理市、喜德县、甘洛县、金阳县、西昌市、德昌县、雷波县、冕宁县、昭觉县、美姑县、布拖县)

铁岭市(昌图县、铁岭县、西丰县、银州区、清河区、开原市、调兵山市)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

泸州市(古蔺县、纳溪区、合江县、叙永县、泸县、江阳区、龙马潭区)

沈阳市(浑南区、和平区、沈北新区、辽中区、沈河区、大东区、铁西区、新民市、于洪区、康平县、苏家屯区、皇姑区、法库县)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县、玉树市)

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阿里地区(措勤县、日土县、噶尔县、改则县、札达县、革吉县、普兰县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县、扶余市)

南充市(蓬安县、阆中市、西充县、顺庆区、营山县、仪陇县、南部县、高坪区、嘉陵区)

阜阳市(颍州区、颍东区、临泉县、阜南县、太和县、界首市、颍上县、颍泉区)  三明市(宁化县、清流县、泰宁县、建宁县、大田县、三元区、尤溪县、永安市、沙县区、明溪县、将乐县)

内蒙古自治区

广安市(华蓥市、武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、广安区)

临沂市(沂水县、兰山区、罗庄区、河东区、莒南县、蒙阴县、费县、兰陵县、平邑县、临沭县、沂南县、郯城县)果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县、达日县、久治县)

衡阳市(衡阳县、石鼓区、珠晖区、衡东县、衡南县、耒阳市、蒸湘区、常宁市、祁东县、南岳区、雁峰区、衡山县)  和田地区(策勒县、于田县、和田市、墨玉县、洛浦县、皮山县、和田县、民丰县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

攀枝花市(东区、米易县、盐边县、西区、仁和区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

陇南市(成县、西和县、康县、文县、徽县、宕昌县、礼县、武都区、两当县)

岳阳市(汨罗市、平江县、临湘市、湘阴县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、君山区、华容县)

承德市(双滦区、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、平泉市)

宜宾市(兴文县、屏山县、筠连县、江安县、高县、长宁县、叙州区、南溪区、翠屏区、珙县)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、泗县、灵璧县)

郴州市(北湖区、桂东县、苏仙区、永兴县、汝城县、安仁县、资兴市、临武县、桂阳县、宜章县、嘉禾县)

银川市(贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市、金凤区、西夏区)

济源市

厦门市(集美区、同安区、思明区、翔安区、湖里区、海沧区)

十堰市(茅箭区、竹溪县、郧阳区、张湾区、郧西县、丹江口市、竹山县、房县)

鸡西市(鸡冠区、恒山区、麻山区、密山市、城子河区、滴道区、鸡东县、梨树区、虎林市)

雅安市(名山区、芦山县、雨城区、荥经县、汉源县、宝兴县、天全县、石棉县)

赤峰市(元宝山区、松山区、宁城县、克什克腾旗、翁牛特旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、巴林右旗、喀喇沁旗、红山区、巴林左旗)

临汾市(翼城县、襄汾县、洪洞县、浮山县、乡宁县、古县、吉县、安泽县、大宁县、蒲县、曲沃县、尧都区、隰县、侯马市、汾西县、霍州市、永和县)

四平市(铁东区、梨树县、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)

北京市(东城区、大兴区、怀柔区、密云区、石景山区、平谷区、延庆区、顺义区、朝阳区、门头沟区、房山区、通州区、丰台区、昌平区、西城区、海淀区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。