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北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、长葛市)

晋中市(太谷区、榆社县、昔阳县、平遥县、介休市、寿阳县、灵石县、左权县、祁县、和顺县、榆次区)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)  安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)

雅安市(名山区、宝兴县、荥经县、雨城区、汉源县、芦山县、天全县、石棉县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

温州市(洞头区、泰顺县、龙湾区、乐清市、鹿城区、瓯海区、文成县、苍南县、平阳县、永嘉县、龙港市、瑞安市)  张家口市(张北县、阳原县、桥西区、崇礼区、怀安县、涿鹿县、怀来县、桥东区、康保县、蔚县、尚义县、下花园区、赤城县、万全区、沽源县、宣化区)

潍坊市(奎文区、潍城区、昌乐县、高密市、寿光市、诸城市、寒亭区、安丘市、昌邑市、坊子区、青州市、临朐县)

乌鲁木齐市(新市区、达坂城区、米东区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区)

兰州市(榆中县、城关区、西固区、七里河区、皋兰县、安宁区、永登县、红古区)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、太子河区、文圣区、白塔区)

金华市(武义县、义乌市、磐安县、金东区、婺城区、浦江县、东阳市、兰溪市、永康市)

南阳市(淅川县、社旗县、宛城区、卧龙区、方城县、新野县、内乡县、西峡县、唐河县、邓州市、桐柏县、南召县、镇平县)

广安市(武胜县、广安区、前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

伊春市(汤旺县、铁力市、丰林县、南岔县、大箐山县、嘉荫县、友好区、乌翠区、金林区、伊美区)

长春市(二道区、九台区、榆树市、朝阳区、绿园区、双阳区、宽城区、南关区、农安县、公主岭市、德惠市)

榆林市(横山区、榆阳区、佳县、绥德县、靖边县、府谷县、清涧县、吴堡县、神木市、米脂县、子洲县、定边县)

保定市(蠡县、高阳县、徐水区、雄县、清苑区、涞源县、安新县、望都县、唐县、竞秀区、博野县、顺平县、涿州市、定兴县、易县、阜平县、容城县、满城区、高碑店市、涞水县、定州市、莲池区、安国市、曲阳县)

广西壮族自治区

贵阳市(花溪区、白云区、清镇市、南明区、云岩区、息烽县、修文县、开阳县、观山湖区、乌当区)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)

常德市(安乡县、石门县、桃源县、澧县、津市市、武陵区、临澧县、鼎城区、汉寿县)

营口市(西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、站前区)

青岛市(莱西市、胶州市、即墨区、城阳区、市北区、崂山区、李沧区、市南区、黄岛区、平度市)

喀什地区(伽师县、英吉沙县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、麦盖提县、喀什市、疏勒县、巴楚县、岳普湖县、泽普县、莎车县)

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连云港市(赣榆区、灌云县、灌南县、海州区、连云区、东海县)

石河子市(胡杨河市、双河市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、北屯市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、昆玉市、铁门关市)

新余市(分宜县、渝水区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、江川区、通海县、峨山彝族自治县)  宝鸡市(扶风县、凤翔区、岐山县、陇县、眉县、千阳县、太白县、金台区、陈仓区、凤县、渭滨区、麟游县)

滨州市(无棣县、惠民县、阳信县、滨城区、邹平市、沾化区、博兴县)

凉山彝族自治州(布拖县、会理市、金阳县、昭觉县、普格县、会东县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、冕宁县、越西县、西昌市、美姑县、德昌县、喜德县、雷波县、甘洛县)

郑州市(管城回族区、中原区、巩义市、新密市、惠济区、荥阳市、新郑市、金水区、上街区、登封市、二七区、中牟县)杭州市(桐庐县、建德市、萧山区、滨江区、临安区、临平区、拱墅区、余杭区、西湖区、钱塘区、淳安县、上城区、富阳区)

桂林市(临桂区、秀峰区、阳朔县、兴安县、雁山区、龙胜各族自治县、全州县、恭城瑶族自治县、七星区、荔浦市、永福县、资源县、灵川县、象山区、灌阳县、叠彩区、平乐县)  海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

南昌市(红谷滩区、青云谱区、青山湖区、新建区、西湖区、南昌县、安义县、进贤县、东湖区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

徐州市(沛县、邳州市、泉山区、鼓楼区、铜山区、云龙区、睢宁县、丰县、贾汪区、新沂市)甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、合作市、临潭县、迭部县、卓尼县、碌曲县、舟曲县)

韶关市(翁源县、始兴县、新丰县、曲江区、南雄市、仁化县、乐昌市、浈江区、乳源瑶族自治县、武江区)

商丘市(永城市、宁陵县、虞城县、睢阳区、夏邑县、梁园区、民权县、柘城县、睢县)

安康市(白河县、镇坪县、平利县、汉阴县、石泉县、岚皋县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、紫阳县)

呼和浩特市(武川县、玉泉区、托克托县、赛罕区、回民区、和林格尔县、清水河县、新城区、土默特左旗)

濮阳市(清丰县、濮阳县、台前县、华龙区、南乐县、范县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、文山市、富宁县、广南县)

枣庄市(峄城区、滕州市、山亭区、薛城区、台儿庄区、市中区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

安庆市(宜秀区、宿松县、怀宁县、迎江区、太湖县、望江县、潜山市、大观区、桐城市、岳西县)

成都市(温江区、武侯区、郫都区、龙泉驿区、新都区、青羊区、成华区、金堂县、大邑县、彭州市、邛崃市、都江堰市、青白江区、蒲江县、双流区、新津区、崇州市、金牛区、锦江区、简阳市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区)

佛山市(顺德区、高明区、三水区、南海区、禅城区)

盐城市(建湖县、大丰区、阜宁县、盐都区、射阳县、滨海县、亭湖区、东台市、响水县)

平顶山市(新华区、舞钢市、汝州市、郏县、石龙区、鲁山县、叶县、湛河区、宝丰县、卫东区)

湛江市(雷州市、霞山区、坡头区、徐闻县、麻章区、吴川市、廉江市、赤坎区、遂溪县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！