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张掖市(山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、民乐县)
沧州市(吴桥县、南皮县、海兴县、青县、盐山县、东光县、新华区、运河区、沧县、河间市、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、献县、泊头市、肃宁县)
三沙市(西沙区、南沙区) 衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡山县、祁东县、蒸湘区、常宁市、南岳区、衡东县、珠晖区、衡南县、耒阳市、石鼓区)
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周口市(项城市、川汇区、商水县、淮阳区、扶沟县、鹿邑县、西华县、郸城县、太康县、沈丘县)
龙岩市(永定区、新罗区、连城县、武平县、长汀县、上杭县、漳平市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区、长岭县) 安康市(石泉县、平利县、汉滨区、紫阳县、岚皋县、汉阴县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、白河县)
齐齐哈尔市(建华区、富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、依安县、铁锋区、克山县、克东县、碾子山区、龙江县、龙沙区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、泰来县、甘南县)
河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区、连平县)
淄博市(桓台县、沂源县、淄川区、张店区、周村区、临淄区、博山区、高青县)
漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)
邯郸市(肥乡区、峰峰矿区、馆陶县、永年区、邱县、磁县、复兴区、武安市、成安县、大名县、丛台区、涉县、临漳县、曲周县、魏县、邯山区、广平县、鸡泽县)
宜昌市(长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县、枝江市、五峰土家族自治县、当阳市、秭归县、远安县、点军区、宜都市、猇亭区、西陵区、伍家岗区)
泸州市(泸县、纳溪区、合江县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、叙永县)
山南市(洛扎县、错那市、乃东区、隆子县、桑日县、曲松县、扎囊县、浪卡子县、加查县、琼结县、贡嘎县、措美县)
桂林市(七星区、资源县、荔浦市、叠彩区、平乐县、兴安县、龙胜各族自治县、秀峰区、永福县、恭城瑶族自治县、全州县、雁山区、临桂区、灵川县、灌阳县、象山区、阳朔县)
临沧市(沧源佤族自治县、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)
那曲市(申扎县、嘉黎县、索县、聂荣县、安多县、比如县、双湖县、巴青县、班戈县、尼玛县、色尼区)
九江市(柴桑区、永修县、彭泽县、德安县、浔阳区、修水县、都昌县、共青城市、庐山市、濂溪区、湖口县、瑞昌市、武宁县)
宣城市(泾县、绩溪县、宁国市、郎溪县、广德市、旌德县、宣州区)
嘉峪关市
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、商都县、兴和县、凉城县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县)
淮南市(田家庵区、寿县、八公山区、凤台县、大通区、潘集区、谢家集区)
陇南市(康县、文县、徽县、礼县、西和县、宕昌县、成县、武都区、两当县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县、崇阳县)
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恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、鹤峰县、巴东县、咸丰县、利川市、建始县、宣恩县)
合肥市(瑶海区、包河区、蜀山区、庐阳区、肥西县、庐江县、巢湖市、长丰县、肥东县)
玉溪市(通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、麻栗坡县、富宁县、西畴县、马关县、砚山县、广南县) 宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、泗县、埇桥区)
潍坊市(昌邑市、青州市、寒亭区、寿光市、奎文区、临朐县、高密市、昌乐县、坊子区、安丘市、潍城区、诸城市)
三明市(建宁县、泰宁县、明溪县、尤溪县、宁化县、沙县区、将乐县、大田县、永安市、清流县、三元区)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)武汉市(江岸区、东西湖区、洪山区、汉南区、硚口区、蔡甸区、江夏区、武昌区、青山区、汉阳区、新洲区、江汉区、黄陂区)
大理白族自治州(洱源县、永平县、鹤庆县、云龙县、剑川县、大理市、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县) 长沙市(岳麓区、芙蓉区、长沙县、宁乡市、天心区、雨花区、开福区、望城区、浏阳市)
黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
濮阳市(濮阳县、清丰县、范县、华龙区、台前县、南乐县)扬州市(高邮市、广陵区、宝应县、邗江区、仪征市、江都区)
云浮市(新兴县、云安区、云城区、罗定市、郁南县)
包头市(昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、九原区、石拐区、固阳县、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗)
平凉市(华亭市、灵台县、泾川县、静宁县、庄浪县、崇信县、崆峒区)
鹤岗市(向阳区、绥滨县、兴山区、南山区、萝北县、兴安区、工农区、东山区)
菏泽市(巨野县、郓城县、曹县、成武县、东明县、牡丹区、鄄城县、单县、定陶区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
拉萨市(林周县、墨竹工卡县、曲水县、城关区、尼木县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区)
滁州市(琅琊区、南谯区、来安县、天长市、明光市、凤阳县、定远县、全椒县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、长顺县、平塘县、惠水县、三都水族自治县、罗甸县、福泉市、荔波县、龙里县、瓮安县、贵定县、都匀市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
运城市(绛县、万荣县、永济市、新绛县、垣曲县、芮城县、盐湖区、平陆县、闻喜县、稷山县、河津市、夏县、临猗县)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、浑江区、靖宇县)
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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、晴隆县、普安县、册亨县、兴仁市、望谟县、兴义市)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市)
2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。