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永州市(冷水滩区、江永县、宁远县、东安县、新田县、双牌县、道县、祁阳市、蓝山县、零陵区、江华瑶族自治县)

安阳市(殷都区、滑县、林州市、文峰区、龙安区、内黄县、安阳县、北关区、汤阴县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、贵南县、同德县)

绥化市(绥棱县、安达市、青冈县、北林区、庆安县、明水县、肇东市、兰西县、海伦市、望奎县)  烟台市(芝罘区、莱山区、蓬莱区、福山区、龙口市、莱阳市、栖霞市、招远市、海阳市、牟平区、莱州市)

牡丹江市(绥芬河市、海林市、爱民区、宁安市、西安区、穆棱市、东安区、林口县、阳明区、东宁市)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

驻马店市(确山县、西平县、新蔡县、汝南县、泌阳县、遂平县、上蔡县、正阳县、驿城区、平舆县)

开封市(鼓楼区、杞县、尉氏县、通许县、祥符区、兰考县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区)  杭州市(萧山区、拱墅区、富阳区、上城区、临平区、临安区、钱塘区、余杭区、滨江区、建德市、淳安县、西湖区、桐庐县)

镇江市(京口区、句容市、丹阳市、丹徒区、润州区、扬中市)

岳阳市(汨罗市、君山区、平江县、云溪区、岳阳楼区、临湘市、湘阴县、华容县、岳阳县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、建水县、弥勒市、个旧市、石屏县、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、红河县)

那曲市(聂荣县、安多县、色尼区、比如县、尼玛县、索县、申扎县、双湖县、嘉黎县、巴青县、班戈县)

临汾市(永和县、安泽县、曲沃县、霍州市、浮山县、洪洞县、侯马市、蒲县、翼城县、大宁县、汾西县、尧都区、吉县、乡宁县、隰县、襄汾县、古县)

拉萨市(尼木县、达孜区、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、林周县、城关区、墨竹工卡县)

巴中市(南江县、巴州区、平昌县、恩阳区、通江县)

西藏自治区

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县、称多县)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、和政县、康乐县、广河县)

梧州市(长洲区、苍梧县、万秀区、龙圩区、岑溪市、藤县、蒙山县)

兰州市(红古区、城关区、榆中县、永登县、七里河区、皋兰县、安宁区、西固区)

重庆市(江津区、巫溪县、綦江区、合川区、巫山县、璧山区、丰都县、大足区、垫江县、铜梁区、开州区、九龙坡区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、渝北区、梁平区、武隆区、潼南区、城口县、巴南区、云阳县、北碚区、荣昌区、大渡口区、万州区、忠县、黔江区、彭水苗族土家族自治县、南川区、涪陵区、奉节县、石柱土家族自治县、永川区、沙坪坝区、江北区)

孝感市(汉川市、大悟县、云梦县、孝昌县、安陆市、应城市、孝南区)

江门市(蓬江区、新会区、鹤山市、开平市、台山市、恩平市、江海区)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

吉安市(新干县、遂川县、安福县、吉水县、吉安县、峡江县、吉州区、永丰县、青原区、永新县、万安县、泰和县、井冈山市)

张掖市(山丹县、甘州区、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)

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宣城市(郎溪县、旌德县、广德市、绩溪县、宣州区、泾县、宁国市)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县、八步区)

茂名市(信宜市、高州市、电白区、茂南区、化州市)

鹤岗市(向阳区、东山区、兴安区、萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、南山区)  榆林市(定边县、佳县、府谷县、神木市、子洲县、米脂县、清涧县、绥德县、榆阳区、横山区、吴堡县、靖边县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

深圳市(坪山区、福田区、龙岗区、罗湖区、盐田区、宝安区、龙华区、光明区、南山区)

黄山市(休宁县、黄山区、黟县、屯溪区、歙县、徽州区、祁门县)滁州市(南谯区、来安县、明光市、全椒县、凤阳县、天长市、定远县、琅琊区)

新余市(渝水区、分宜县)  雅安市(石棉县、荥经县、雨城区、名山区、汉源县、芦山县、宝兴县、天全县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、原州区、隆德县)

泉州市(洛江区、南安市、德化县、鲤城区、丰泽区、永春县、金门县、泉港区、石狮市、惠安县、安溪县、晋江市)萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

淄博市(桓台县、淄川区、临淄区、周村区、博山区、沂源县、张店区、高青县)

朝阳市(北票市、朝阳县、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区)

龙岩市(上杭县、长汀县、连城县、新罗区、漳平市、武平县、永定区)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

温州市(乐清市、鹿城区、平阳县、苍南县、龙湾区、永嘉县、洞头区、瓯海区、瑞安市、泰顺县、龙港市、文成县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

丹东市(振兴区、元宝区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振安区)

呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、土默特左旗、新城区、赛罕区、玉泉区、回民区、武川县、托克托县)

庆阳市(环县、镇原县、宁县、庆城县、合水县、正宁县、西峰区、华池县)

合肥市(巢湖市、庐阳区、肥东县、庐江县、长丰县、蜀山区、包河区、肥西县、瑶海区)

常德市(汉寿县、桃源县、鼎城区、澧县、临澧县、武陵区、安乡县、石门县、津市市)

陇南市(武都区、成县、礼县、徽县、宕昌县、文县、西和县、康县、两当县)

阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、新和县、库车市、阿克苏市、温宿县、柯坪县、沙雅县、乌什县)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

定西市(漳县、通渭县、安定区、岷县、临洮县、渭源县、陇西县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。