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内蒙古自治区

东莞市

绥化市(北林区、安达市、绥棱县、青冈县、海伦市、肇东市、兰西县、望奎县、明水县、庆安县)

宜昌市(夷陵区、兴山县、点军区、秭归县、五峰土家族自治县、宜都市、猇亭区、当阳市、长阳土家族自治县、枝江市、远安县、西陵区、伍家岗区)  阿里地区(普兰县、日土县、革吉县、改则县、札达县、措勤县、噶尔县)

太原市(尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、万柏林区、清徐县、迎泽区、晋源区、小店区、古交市)

焦作市(博爱县、温县、孟州市、武陟县、修武县、中站区、沁阳市、解放区、马村区、山阳区)

银川市(兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、灵武市、贺兰县)营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、站前区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)  黄冈市(团风县、浠水县、罗田县、黄梅县、黄州区、英山县、蕲春县、武穴市、红安县、麻城市)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、凤庆县)

娄底市(娄星区、新化县、涟源市、冷水江市、双峰县)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、萝北县、工农区、兴山区、南山区、兴安区、东山区)

六安市(金寨县、霍山县、叶集区、舒城县、霍邱县、裕安区、金安区)

天津市(北辰区、静海区、和平区、西青区、宝坻区、南开区、东丽区、河东区、蓟州区、宁河区、武清区、河西区、滨海新区、红桥区、津南区、河北区)

伊春市(嘉荫县、南岔县、汤旺县、金林区、乌翠区、友好区、大箐山县、铁力市、伊美区、丰林县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

咸宁市(通山县、通城县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市)

漳州市(华安县、平和县、龙文区、长泰区、诏安县、漳浦县、芗城区、南靖县、龙海区、东山县、云霄县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县)

那曲市(色尼区、嘉黎县、比如县、双湖县、安多县、申扎县、索县、班戈县、聂荣县、尼玛县、巴青县)

南昌市(东湖区、西湖区、新建区、红谷滩区、南昌县、安义县、青云谱区、进贤县、青山湖区)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

西安市(未央区、临潼区、长安区、莲湖区、周至县、碑林区、灞桥区、阎良区、新城区、高陵区、蓝田县、雁塔区、鄠邑区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

开封市(鼓楼区、龙亭区、尉氏县、禹王台区、顺河回族区、通许县、祥符区、兰考县、杞县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

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黄山市(徽州区、祁门县、黟县、歙县、黄山区、屯溪区、休宁县)

新疆维吾尔自治区

株洲市(芦淞区、醴陵市、攸县、天元区、茶陵县、渌口区、荷塘区、石峰区、炎陵县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)  海南藏族自治州(贵德县、兴海县、共和县、贵南县、同德县)

贵阳市(南明区、观山湖区、花溪区、云岩区、修文县、乌当区、开阳县、息烽县、清镇市、白云区)

常德市(安乡县、澧县、津市市、武陵区、鼎城区、石门县、汉寿县、临澧县、桃源县)

深圳市(宝安区、坪山区、龙岗区、罗湖区、南山区、龙华区、福田区、盐田区、光明区)衢州市(龙游县、衢江区、开化县、江山市、常山县、柯城区)

青岛市(黄岛区、城阳区、崂山区、即墨区、莱西市、平度市、市北区、李沧区、胶州市、市南区)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

枣庄市(薛城区、市中区、山亭区、台儿庄区、滕州市、峄城区)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)云浮市(云城区、新兴县、郁南县、云安区、罗定市)

张家口市(尚义县、蔚县、涿鹿县、崇礼区、万全区、宣化区、怀安县、阳原县、赤城县、张北县、桥西区、下花园区、沽源县、怀来县、桥东区、康保县)

福州市(晋安区、平潭县、长乐区、永泰县、台江区、连江县、闽侯县、闽清县、马尾区、罗源县、福清市、仓山区、鼓楼区)

辽阳市(弓长岭区、灯塔市、文圣区、太子河区、宏伟区、白塔区、辽阳县)

梧州市(蒙山县、龙圩区、长洲区、岑溪市、万秀区、苍梧县、藤县)

商丘市(永城市、宁陵县、柘城县、睢县、民权县、梁园区、睢阳区、虞城县、夏邑县)

鞍山市(海城市、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、立山区、台安县)

平凉市(泾川县、庄浪县、静宁县、崆峒区、灵台县、华亭市、崇信县)

乌兰察布市(凉城县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、商都县、兴和县、集宁区、四子王旗)

承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、隆化县、宽城满族自治县、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县、双滦区、双桥区)

锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、根河市、鄂伦春自治旗)

咸阳市(永寿县、彬州市、秦都区、旬邑县、武功县、兴平市、杨陵区、礼泉县、淳化县、渭城区、泾阳县、乾县、长武县、三原县)

南宁市(兴宁区、横州市、上林县、武鸣区、隆安县、马山县、西乡塘区、宾阳县、青秀区、江南区、良庆区、邕宁区)

日喀则市(白朗县、萨迦县、南木林县、谢通门县、康马县、仲巴县、拉孜县、吉隆县、桑珠孜区、岗巴县、昂仁县、聂拉木县、仁布县、定日县、江孜县、亚东县、定结县、萨嘎县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

晋中市(介休市、灵石县、榆次区、祁县、榆社县、寿阳县、左权县、昔阳县、和顺县、太谷区、平遥县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）