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维修流程透明公开，让您清晰了解每一步进展，确保服务满意度。
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全国服务区域：
楚雄彝族自治州(牟定县、武定县、姚安县、南华县、双柏县、大姚县、楚雄市、元谋县、永仁县、禄丰市)
呼和浩特市(武川县、托克托县、土默特左旗、赛罕区、新城区、回民区、玉泉区、清水河县、和林格尔县)
焦作市(中站区、沁阳市、温县、山阳区、武陟县、修武县、马村区、博爱县、解放区、孟州市)
平凉市(静宁县、庄浪县、泾川县、崆峒区、灵台县、华亭市、崇信县)
遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、船山区、射洪市)
南通市(启东市、通州区、海安市、如东县、如皋市、海门区、崇川区)
西藏自治区
泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、高港区、靖江市、姜堰区)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、玛沁县、班玛县、达日县、甘德县)
绵阳市(梓潼县、游仙区、涪城区、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、三台县、平武县、安州区)
六安市(金安区、霍邱县、霍山县、金寨县、舒城县、裕安区、叶集区)
咸阳市(长武县、礼泉县、泾阳县、杨陵区、永寿县、乾县、旬邑县、秦都区、彬州市、淳化县、兴平市、武功县、三原县、渭城区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、巴东县、咸丰县、宣恩县、鹤峰县、建始县、利川市)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)
怀化市(沅陵县、会同县、芷江侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、洪江市)
苏州市(太仓市、张家港市、昆山市、虎丘区、吴中区、常熟市、姑苏区、吴江区、相城区)
吉林市(永吉县、龙潭区、丰满区、船营区、磐石市、舒兰市、昌邑区、桦甸市、蛟河市)
包头市(青山区、东河区、九原区、固阳县、土默特右旗、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区)
固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县、原州区)
泉州市(德化县、南安市、安溪县、石狮市、金门县、永春县、惠安县、晋江市、泉港区、鲤城区、丰泽区、洛江区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、九寨沟县、小金县、茂县、若尔盖县、马尔康市、阿坝县、壤塘县、黑水县、松潘县、汶川县、理县、金川县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、青河县、布尔津县、吉木乃县)
三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县)
白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区)
内蒙古自治区
石河子市(阿拉尔市、双河市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、新星市、胡杨河市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、昆玉市)
清远市(阳山县、清新区、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
昆明市(富民县、东川区、盘龙区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、安宁市、西山区、嵩明县、五华区、呈贡区)
萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、湘东区、上栗县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
阜阳市(颍上县、临泉县、阜南县、界首市、颍州区、太和县、颍东区、颍泉区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)
孝感市(孝南区、汉川市、孝昌县、应城市、安陆市、大悟县、云梦县)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
衡水市(饶阳县、武强县、景县、阜城县、深州市、枣强县、武邑县、桃城区、冀州区、故城县、安平县)
龙岩市(漳平市、上杭县、永定区、连城县、新罗区、武平县、长汀县)
香港特别行政区
宁德市(寿宁县、柘荣县、霞浦县、福鼎市、蕉城区、古田县、周宁县、屏南县、福安市)
酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区)
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梅州市(蕉岭县、梅江区、五华县、大埔县、兴宁市、平远县、梅县区、丰顺县)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县)
锦州市(古塔区、凌海市、北镇市、太和区、黑山县、义县、凌河区)
宜春市(万载县、奉新县、樟树市、宜丰县、袁州区、高安市、上高县、靖安县、铜鼓县、丰城市)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
台州市(玉环市、三门县、温岭市、黄岩区、仙居县、天台县、椒江区、路桥区、临海市)
常德市(汉寿县、津市市、桃源县、临澧县、鼎城区、武陵区、安乡县、石门县、澧县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)
漳州市(云霄县、华安县、东山县、诏安县、漳浦县、芗城区、龙海区、长泰区、南靖县、龙文区、平和县)
永州市(宁远县、东安县、零陵区、新田县、双牌县、道县、冷水滩区、江永县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市)
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克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
赤峰市(元宝山区、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、松山区、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗)
平顶山市(郏县、鲁山县、宝丰县、石龙区、新华区、舞钢市、卫东区、叶县、湛河区、汝州市)
莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县、天峻县、都兰县)
长沙市(宁乡市、芙蓉区、开福区、浏阳市、雨花区、长沙县、岳麓区、天心区、望城区)
东营市(利津县、河口区、东营区、广饶县、垦利区)
杭州市(萧山区、桐庐县、余杭区、临安区、西湖区、淳安县、临平区、钱塘区、上城区、滨江区、建德市、拱墅区、富阳区)
成都市(龙泉驿区、新都区、双流区、武侯区、青羊区、彭州市、青白江区、都江堰市、新津区、简阳市、温江区、锦江区、金牛区、蒲江县、邛崃市、崇州市、郫都区、成华区、金堂县、大邑县)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区)
阿克苏地区(库车市、乌什县、温宿县、阿瓦提县、新和县、柯坪县、拜城县、沙雅县、阿克苏市)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
中山市
赣州市(大余县、崇义县、信丰县、于都县、章贡区、石城县、南康区、上犹县、龙南市、定南县、会昌县、全南县、赣县区、瑞金市、安远县、寻乌县、宁都县、兴国县)
武汉市(硚口区、新洲区、江岸区、江夏区、汉南区、江汉区、东西湖区、汉阳区、武昌区、青山区、蔡甸区、黄陂区、洪山区)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)
兰州市(红古区、榆中县、皋兰县、城关区、安宁区、西固区、七里河区、永登县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
鹤壁市(山城区、浚县、淇滨区、鹤山区、淇县)
泸州市(叙永县、古蔺县、江阳区、泸县、龙马潭区、合江县、纳溪区)
娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县)
肇庆市(端州区、四会市、高要区、鼎湖区、怀集县、封开县、广宁县、德庆县)
南宁市(横州市、良庆区、邕宁区、西乡塘区、隆安县、马山县、青秀区、武鸣区、兴宁区、上林县、宾阳县、江南区)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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