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上海市(松江区、奉贤区、浦东新区、崇明区、静安区、虹口区、嘉定区、青浦区、长宁区、普陀区、黄浦区、闵行区、宝山区、徐汇区、杨浦区、金山区)

三明市(尤溪县、建宁县、宁化县、清流县、大田县、三元区、泰宁县、沙县区、永安市、将乐县、明溪县)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

济南市(商河县、天桥区、历下区、章丘区、长清区、平阴县、槐荫区、钢城区、历城区、市中区、济阳区、莱芜区)  江门市(恩平市、鹤山市、台山市、开平市、江海区、新会区、蓬江区)

清远市(英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、阳山县、连州市)

哈尔滨市(双城区、通河县、方正县、五常市、呼兰区、道里区、巴彦县、香坊区、平房区、阿城区、松北区、南岗区、延寿县、木兰县、宾县、尚志市、依兰县、道外区)

保定市(清苑区、竞秀区、莲池区、曲阳县、博野县、徐水区、高阳县、定兴县、满城区、雄县、安国市、定州市、容城县、唐县、涿州市、涞水县、涞源县、易县、蠡县、望都县、高碑店市、阜平县、安新县、顺平县)

鸡西市(密山市、鸡冠区、滴道区、恒山区、虎林市、城子河区、鸡东县、梨树区、麻山区)  秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、海港区、北戴河区、抚宁区)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、林周县、城关区、达孜区、墨竹工卡县)

沧州市(黄骅市、任丘市、东光县、泊头市、河间市、吴桥县、新华区、孟村回族自治县、青县、肃宁县、献县、沧县、运河区、盐山县、海兴县、南皮县)

九江市(浔阳区、都昌县、共青城市、武宁县、柴桑区、湖口县、永修县、庐山市、修水县、彭泽县、德安县、瑞昌市、濂溪区)

和田地区(和田县、洛浦县、墨玉县、策勒县、和田市、于田县、民丰县、皮山县)

襄阳市(宜城市、樊城区、襄州区、谷城县、枣阳市、襄城区、保康县、老河口市、南漳县)

广西壮族自治区

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县、南乐县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

内江市(东兴区、隆昌市、威远县、市中区、资中县)

温州市(文成县、永嘉县、苍南县、龙湾区、龙港市、瑞安市、平阳县、乐清市、瓯海区、泰顺县、洞头区、鹿城区)

商洛市(商州区、洛南县、柞水县、丹凤县、商南县、山阳县、镇安县)

娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县)

包头市(青山区、九原区、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、固阳县)

佛山市(顺德区、高明区、三水区、南海区、禅城区)

梧州市(长洲区、万秀区、龙圩区、苍梧县、蒙山县、藤县、岑溪市)

唐山市(丰南区、迁西县、曹妃甸区、滦州市、乐亭县、丰润区、路北区、路南区、古冶区、迁安市、开平区、遵化市、滦南县、玉田县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、临翔区)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

广州市(花都区、增城区、从化区、海珠区、番禺区、南沙区、荔湾区、白云区、越秀区、天河区、黄埔区)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)

韶关市(始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、新丰县、浈江区、乐昌市、仁化县、翁源县)  阿里地区(措勤县、革吉县、札达县、噶尔县、普兰县、改则县、日土县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

沈阳市(和平区、法库县、辽中区、康平县、皇姑区、沈北新区、大东区、苏家屯区、新民市、于洪区、铁西区、沈河区、浑南区)

伊春市(乌翠区、嘉荫县、金林区、伊美区、大箐山县、南岔县、汤旺县、友好区、铁力市、丰林县)甘孜藏族自治州(理塘县、得荣县、德格县、炉霍县、稻城县、巴塘县、丹巴县、道孚县、新龙县、石渠县、雅江县、甘孜县、白玉县、乡城县、色达县、康定市、泸定县、九龙县)

常州市(天宁区、新北区、溧阳市、金坛区、武进区、钟楼区)  广安市(广安区、武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县)

凉山彝族自治州(德昌县、甘洛县、喜德县、冕宁县、金阳县、宁南县、盐源县、西昌市、越西县、昭觉县、会理市、雷波县、美姑县、布拖县、普格县、会东县、木里藏族自治县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

驻马店市(新蔡县、平舆县、上蔡县、确山县、驿城区、遂平县、西平县、正阳县、汝南县、泌阳县)西安市(长安区、碑林区、莲湖区、灞桥区、蓝田县、鄠邑区、雁塔区、周至县、新城区、高陵区、阎良区、未央区、临潼区)

宜春市(袁州区、宜丰县、奉新县、樟树市、铜鼓县、高安市、万载县、靖安县、上高县、丰城市)

汉中市(南郑区、留坝县、佛坪县、勉县、西乡县、略阳县、镇巴县、洋县、宁强县、城固县、汉台区)

德州市(德城区、陵城区、夏津县、平原县、乐陵市、禹城市、宁津县、庆云县、武城县、临邑县、齐河县)

宜宾市(筠连县、长宁县、屏山县、南溪区、珙县、翠屏区、江安县、高县、兴文县、叙州区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、米易县、东区)

大庆市(肇州县、让胡路区、萨尔图区、龙凤区、林甸县、肇源县、大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

塔城地区(乌苏市、额敏县、裕民县、塔城市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

益阳市(资阳区、桃江县、安化县、南县、沅江市、赫山区)

喀什地区(岳普湖县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、疏勒县、叶城县、莎车县、疏附县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县)

六安市(霍山县、舒城县、霍邱县、金寨县、金安区、叶集区、裕安区)

临沂市(临沭县、沂南县、莒南县、沂水县、兰陵县、兰山区、郯城县、罗庄区、平邑县、河东区、费县、蒙阴县)

丽水市(缙云县、松阳县、遂昌县、庆元县、莲都区、青田县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市)

金华市(婺城区、东阳市、武义县、永康市、义乌市、浦江县、磐安县、兰溪市、金东区)

晋城市(沁水县、泽州县、阳城县、陵川县、高平市、城区)

盐城市(阜宁县、东台市、亭湖区、滨海县、响水县、大丰区、射阳县、建湖县、盐都区)

泸州市(龙马潭区、合江县、古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县、泸县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外