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香港特别行政区

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

云浮市(郁南县、云城区、罗定市、新兴县、云安区)

抚州市(东乡区、金溪县、南城县、广昌县、临川区、宜黄县、资溪县、南丰县、黎川县、崇仁县、乐安县)  滁州市(南谯区、天长市、定远县、明光市、全椒县、凤阳县、来安县、琅琊区)

徐州市(睢宁县、铜山区、贾汪区、云龙区、丰县、泉山区、鼓楼区、邳州市、沛县、新沂市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、都兰县、格尔木市、德令哈市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县)海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

绵阳市(北川羌族自治县、安州区、江油市、三台县、平武县、盐亭县、梓潼县、游仙区、涪城区)  本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、临江市、江源区)

临沧市(云县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县)

内蒙古自治区

泰安市(新泰市、肥城市、泰山区、东平县、宁阳县、岱岳区)

宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县、泗县)

江门市(鹤山市、蓬江区、台山市、恩平市、江海区、开平市、新会区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

嘉兴市(嘉善县、桐乡市、海盐县、海宁市、秀洲区、平湖市、南湖区)

那曲市(安多县、比如县、双湖县、索县、嘉黎县、申扎县、巴青县、班戈县、色尼区、聂荣县、尼玛县)

娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、娄星区、双峰县)

乐山市(夹江县、犍为县、沐川县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、井研县、峨眉山市、五通桥区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市、盈江县)

开封市(尉氏县、祥符区、禹王台区、兰考县、龙亭区、杞县、鼓楼区、顺河回族区、通许县)

厦门市(集美区、湖里区、海沧区、思明区、翔安区、同安区)

南通市(海门区、通州区、海安市、如皋市、启东市、崇川区、如东县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

咸阳市(长武县、礼泉县、渭城区、淳化县、彬州市、乾县、旬邑县、三原县、武功县、泾阳县、杨陵区、兴平市、秦都区、永寿县)

澳门特别行政区

合肥市(巢湖市、肥西县、包河区、庐阳区、蜀山区、肥东县、庐江县、长丰县、瑶海区)

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东莞市

临沂市(费县、河东区、临沭县、沂水县、平邑县、罗庄区、兰陵县、兰山区、蒙阴县、郯城县、莒南县、沂南县)

潍坊市(昌乐县、昌邑市、寒亭区、潍城区、奎文区、诸城市、高密市、青州市、安丘市、坊子区、临朐县、寿光市)

黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)  大庆市(肇源县、肇州县、大同区、林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、萨尔图区)

淮安市(清江浦区、涟水县、淮安区、金湖县、盱眙县、洪泽区、淮阴区)

晋城市(沁水县、阳城县、泽州县、高平市、陵川县、城区)

重庆市(渝北区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、永川区、璧山区、万州区、潼南区、大足区、大渡口区、铜梁区、垫江县、合川区、涪陵区、长寿区、荣昌区、云阳县、南岸区、开州区、黔江区、九龙坡区、石柱土家族自治县、巴南区、巫山县、奉节县、梁平区、彭水苗族土家族自治县、南川区、沙坪坝区、江津区、武隆区、城口县、北碚区、忠县、渝中区、江北区、巫溪县)长春市(农安县、南关区、双阳区、榆树市、朝阳区、公主岭市、二道区、德惠市、宽城区、九台区、绿园区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)  中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

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甘孜藏族自治州(乡城县、色达县、巴塘县、炉霍县、甘孜县、丹巴县、九龙县、新龙县、康定市、石渠县、道孚县、泸定县、雅江县、白玉县、得荣县、稻城县、理塘县、德格县)

天水市(清水县、甘谷县、秦州区、秦安县、麦积区、武山县、张家川回族自治县)滨州市(沾化区、阳信县、惠民县、无棣县、滨城区、邹平市、博兴县)

大连市(长海县、普兰店区、旅顺口区、庄河市、中山区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、金州区、沙河口区)

菏泽市(单县、鄄城县、曹县、成武县、定陶区、巨野县、郓城县、东明县、牡丹区)

芜湖市(弋江区、无为市、繁昌区、湾沚区、南陵县、镜湖区、鸠江区)

桂林市(资源县、雁山区、灵川县、永福县、临桂区、兴安县、灌阳县、阳朔县、恭城瑶族自治县、秀峰区、龙胜各族自治县、象山区、叠彩区、荔浦市、全州县、七星区、平乐县)

黄山市(屯溪区、黄山区、休宁县、祁门县、歙县、黟县、徽州区)

廊坊市(三河市、霸州市、香河县、安次区、文安县、固安县、广阳区、永清县、大城县、大厂回族自治县)

广西壮族自治区

金华市(武义县、婺城区、永康市、义乌市、磐安县、金东区、浦江县、兰溪市、东阳市)

佳木斯市(抚远市、郊区、东风区、向阳区、富锦市、同江市、前进区、汤原县、桦南县、桦川县)

泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区)

茂名市(化州市、高州市、电白区、信宜市、茂南区)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、陕州区)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、新源县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍城县、伊宁市、巩留县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”