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石河子市(可克达拉市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市、北屯市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、白杨市、双河市)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、电白区、茂南区)

湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、德清县、安吉县)

银川市(兴庆区、西夏区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市)  马鞍山市(和县、含山县、当涂县、花山区、博望区、雨山区)

荆州市(沙市区、江陵县、监利市、松滋市、洪湖市、荆州区、公安县、石首市)

宁德市(周宁县、蕉城区、屏南县、霞浦县、寿宁县、福安市、古田县、福鼎市、柘荣县)

随州市(广水市、随县、曾都区)惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县)

成都市(锦江区、郫都区、成华区、青羊区、都江堰市、金牛区、武侯区、简阳市、崇州市、新津区、金堂县、温江区、新都区、彭州市、大邑县、蒲江县、龙泉驿区、青白江区、双流区、邛崃市)  酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、望谟县、安龙县、册亨县、晴隆县、兴义市、兴仁市)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

金昌市(永昌县、金川区)

呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、回民区、武川县、赛罕区、托克托县、新城区、清水河县、玉泉区)

北京市(东城区、丰台区、朝阳区、密云区、通州区、海淀区、房山区、西城区、大兴区、平谷区、怀柔区、门头沟区、昌平区、顺义区、石景山区、延庆区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)

无锡市(宜兴市、滨湖区、江阴市、锡山区、梁溪区、新吴区、惠山区)

保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县)

南宁市(西乡塘区、江南区、邕宁区、上林县、良庆区、武鸣区、隆安县、宾阳县、青秀区、兴宁区、马山县、横州市)

运城市(盐湖区、万荣县、平陆县、河津市、临猗县、芮城县、垣曲县、闻喜县、夏县、绛县、稷山县、永济市、新绛县)

秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、山海关区、北戴河区、卢龙县)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区)

驻马店市(汝南县、泌阳县、上蔡县、新蔡县、正阳县、遂平县、确山县、平舆县、西平县、驿城区)

自贡市(沿滩区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区、大安区)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县、铁西区)

盐城市(响水县、射阳县、大丰区、东台市、盐都区、阜宁县、建湖县、滨海县、亭湖区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

双鸭山市(集贤县、友谊县、饶河县、宝清县、四方台区、岭东区、尖山区、宝山区)

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安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

抚顺市(东洲区、新抚区、顺城区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

张家口市(怀安县、沽源县、涿鹿县、张北县、蔚县、赤城县、崇礼区、康保县、尚义县、桥西区、怀来县、桥东区、宣化区、万全区、下花园区、阳原县)  巴中市(南江县、通江县、平昌县、巴州区、恩阳区)

郴州市(北湖区、桂东县、安仁县、资兴市、永兴县、苏仙区、桂阳县、宜章县、汝城县、临武县、嘉禾县)

河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县)

温州市(瓯海区、平阳县、鹿城区、龙湾区、苍南县、文成县、洞头区、永嘉县、泰顺县、龙港市、瑞安市、乐清市)西安市(雁塔区、未央区、周至县、临潼区、长安区、鄠邑区、高陵区、蓝田县、灞桥区、阎良区、新城区、碑林区、莲湖区)

遵义市(桐梓县、绥阳县、红花岗区、正安县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、赤水市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、仁怀市、播州区、汇川区)  扬州市(仪征市、宝应县、邗江区、高邮市、广陵区、江都区)

阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、青河县)

安阳市(龙安区、内黄县、汤阴县、林州市、北关区、文峰区、殷都区、安阳县、滑县)

赣州市(上犹县、宁都县、南康区、龙南市、全南县、会昌县、寻乌县、崇义县、大余县、兴国县、安远县、石城县、定南县、信丰县、瑞金市、章贡区、于都县、赣县区)淄博市(张店区、淄川区、临淄区、博山区、周村区、桓台县、高青县、沂源县)

沈阳市(大东区、辽中区、康平县、于洪区、沈河区、浑南区、苏家屯区、和平区、皇姑区、新民市、铁西区、沈北新区、法库县)

柳州市(融水苗族自治县、柳江区、柳城县、鹿寨县、柳南区、融安县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、城中区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

武汉市(蔡甸区、青山区、江岸区、汉阳区、东西湖区、硚口区、新洲区、江汉区、洪山区、黄陂区、江夏区、武昌区、汉南区)

贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)

新疆维吾尔自治区

孝感市(应城市、孝南区、大悟县、孝昌县、安陆市、云梦县、汉川市)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区、东港市、凤城市)

泸州市(泸县、叙永县、纳溪区、合江县、龙马潭区、古蔺县、江阳区)

西藏自治区

聊城市(高唐县、冠县、东昌府区、茌平区、东阿县、阳谷县、莘县、临清市)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)

乐山市(沙湾区、五通桥区、夹江县、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县、金口河区、市中区、沐川县、马边彝族自治县、井研县)

怀化市(新晃侗族自治县、会同县、辰溪县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、溆浦县、麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

普洱市(西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。