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红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、河口瑶族自治县、元阳县、建水县、个旧市、石屏县、红河县、弥勒市、泸西县、蒙自市、绿春县)

昆明市(西山区、富民县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、晋宁区、五华区、东川区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、石林彝族自治县、嵩明县、呈贡区、官渡区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区)

抚顺市(望花区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、新抚区、东洲区、新宾满族自治县)  钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

来宾市(象州县、武宣县、合山市、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

安康市(汉阴县、汉滨区、白河县、旬阳市、平利县、镇坪县、石泉县、岚皋县、宁陕县、紫阳县)宝鸡市(凤县、金台区、麟游县、陈仓区、扶风县、太白县、凤翔区、千阳县、陇县、渭滨区、眉县、岐山县)

北京市(通州区、顺义区、平谷区、怀柔区、密云区、大兴区、门头沟区、昌平区、石景山区、丰台区、东城区、朝阳区、海淀区、西城区、延庆区、房山区)  菏泽市(巨野县、鄄城县、定陶区、单县、成武县、东明县、曹县、郓城县、牡丹区)

三明市(明溪县、泰宁县、将乐县、沙县区、尤溪县、建宁县、永安市、三元区、宁化县、大田县、清流县)

连云港市(海州区、赣榆区、连云区、灌云县、东海县、灌南县)

香港特别行政区

广元市(昭化区、利州区、剑阁县、朝天区、旺苍县、青川县、苍溪县)

金华市(东阳市、武义县、义乌市、浦江县、兰溪市、磐安县、永康市、金东区、婺城区)

太原市(迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、清徐县、万柏林区、阳曲县、古交市、娄烦县、小店区、晋源区)

韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、浈江区、始兴县、南雄市、翁源县、乐昌市、曲江区)

黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县)

乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、井研县、市中区、五通桥区、沙湾区、金口河区、沐川县、峨眉山市、夹江县)

东营市(利津县、垦利区、河口区、广饶县、东营区)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

南充市(南部县、阆中市、高坪区、仪陇县、蓬安县、西充县、顺庆区、嘉陵区、营山县)

九江市(瑞昌市、湖口县、庐山市、修水县、都昌县、浔阳区、共青城市、永修县、柴桑区、濂溪区、德安县、彭泽县、武宁县)

芜湖市(镜湖区、弋江区、南陵县、湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区)

怀化市(辰溪县、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县)

莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区)

营口市(站前区、老边区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)

衡阳市(衡阳县、石鼓区、南岳区、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、常宁市、衡南县、衡东县、珠晖区、衡山县、祁东县)

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西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

西藏自治区

晋中市(太谷区、榆社县、榆次区、左权县、灵石县、祁县、昔阳县、寿阳县、和顺县、平遥县、介休市)

五指山市(澄迈县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、临高县、昌江黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、屯昌县、定安县、琼海市、万宁市)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区、秀洲区、海盐县、平湖市)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗)

新乡市(红旗区、长垣市、封丘县、原阳县、获嘉县、卫辉市、延津县、新乡县、辉县市、牧野区、凤泉区、卫滨区)儋州市

绍兴市(诸暨市、越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、嵊州市)  临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、云县、镇康县)

石家庄市(长安区、元氏县、赞皇县、深泽县、桥西区、鹿泉区、栾城区、行唐县、裕华区、灵寿县、新华区、正定县、新乐市、平山县、晋州市、无极县、辛集市、井陉矿区、藁城区、赵县、井陉县、高邑县)

哈尔滨市(南岗区、双城区、道外区、巴彦县、五常市、松北区、呼兰区、香坊区、阿城区、延寿县、通河县、道里区、木兰县、方正县、尚志市、宾县、依兰县、平房区)

揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、惠来县、榕城区)金昌市(金川区、永昌县)

信阳市(固始县、息县、新县、潢川县、光山县、浉河区、罗山县、商城县、淮滨县、平桥区)

吉安市(吉安县、吉水县、遂川县、新干县、峡江县、永丰县、泰和县、吉州区、永新县、安福县、青原区、井冈山市、万安县)

惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区)

周口市(郸城县、项城市、川汇区、淮阳区、西华县、扶沟县、沈丘县、鹿邑县、太康县、商水县)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县、布尔津县、福海县、富蕴县)

洛阳市(栾川县、洛宁县、宜阳县、涧西区、汝阳县、新安县、瀍河回族区、西工区、老城区、偃师区、孟津区、伊川县、嵩县、洛龙区)

梧州市(万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、藤县、蒙山县、长洲区)

晋城市(城区、陵川县、高平市、阳城县、沁水县、泽州县)

三沙市(西沙区、南沙区)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

南昌市(东湖区、安义县、青云谱区、西湖区、青山湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、南昌县)

鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁东区、铁西区、台安县、立山区)

宜宾市(珙县、南溪区、江安县、筠连县、兴文县、长宁县、高县、翠屏区、叙州区、屏山县)

长治市(平顺县、沁源县、上党区、黎城县、沁县、潞城区、襄垣县、屯留区、长子县、壶关县、潞州区、武乡县)

德阳市(绵竹市、罗江区、什邡市、旌阳区、中江县、广汉市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）