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苏州市(张家港市、姑苏区、太仓市、昆山市、常熟市、相城区、虎丘区、吴中区、吴江区)

广西壮族自治区

吉林市(永吉县、磐石市、蛟河市、桦甸市、龙潭区、丰满区、昌邑区、舒兰市、船营区)

南昌市(安义县、新建区、红谷滩区、南昌县、东湖区、西湖区、青山湖区、进贤县、青云谱区)  红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、个旧市、石屏县、河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、弥勒市、屏边苗族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、绿春县)

焦作市(解放区、武陟县、山阳区、马村区、温县、修武县、中站区、孟州市、博爱县、沁阳市)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区)

眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、仁寿县、洪雅县、青神县)

佳木斯市(同江市、桦南县、桦川县、前进区、郊区、汤原县、富锦市、抚远市、东风区、向阳区)  攀枝花市(米易县、仁和区、西区、东区、盐边县)

白银市(景泰县、平川区、会宁县、靖远县、白银区)

广安市(武胜县、前锋区、邻水县、广安区、岳池县、华蓥市)

阿里地区(革吉县、札达县、普兰县、日土县、噶尔县、改则县、措勤县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、广河县)

石河子市(五家渠市、图木舒克市、双河市、铁门关市、胡杨河市、北屯市、白杨市、新星市、可克达拉市、昆玉市、阿拉尔市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

天水市(秦安县、麦积区、秦州区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、武山县)

吉安市(万安县、吉水县、永丰县、井冈山市、峡江县、遂川县、青原区、吉州区、新干县、安福县、永新县、吉安县、泰和县)

陇南市(康县、武都区、两当县、成县、宕昌县、徽县、文县、西和县、礼县)

咸宁市(崇阳县、通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、龙游县、江山市、常山县)

来宾市(忻城县、合山市、武宣县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县)

平顶山市(新华区、宝丰县、郏县、卫东区、鲁山县、石龙区、汝州市、湛河区、叶县、舞钢市)

遵义市(赤水市、习水县、播州区、余庆县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、红花岗区、桐梓县、凤冈县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、湄潭县)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

南京市(雨花台区、玄武区、建邺区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、六合区、浦口区、秦淮区、高淳区、江宁区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、马关县、麻栗坡县、文山市、富宁县、广南县、丘北县)

盐城市(射阳县、阜宁县、响水县、东台市、滨海县、盐都区、亭湖区、建湖县、大丰区)

郑州市(惠济区、上街区、荥阳市、登封市、二七区、中牟县、新郑市、管城回族区、新密市、巩义市、中原区、金水区)

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漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)

长沙市(浏阳市、宁乡市、芙蓉区、长沙县、开福区、岳麓区、天心区、雨花区、望城区)

赤峰市(元宝山区、林西县、巴林左旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林右旗、克什克腾旗、红山区、宁城县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)  三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区、卢氏县、义马市)

枣庄市(峄城区、薛城区、市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黎平县、黄平县、雷山县、三穗县、施秉县、天柱县、岑巩县、凯里市、麻江县、镇远县、丹寨县、从江县、台江县、榕江县、剑河县)

平凉市(泾川县、庄浪县、华亭市、静宁县、崆峒区、崇信县、灵台县)贵阳市(花溪区、南明区、清镇市、息烽县、观山湖区、白云区、修文县、开阳县、乌当区、云岩区)

双鸭山市(四方台区、集贤县、宝山区、饶河县、友谊县、尖山区、岭东区、宝清县)  阜新市(海州区、太平区、清河门区、彰武县、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县)

巴中市(巴州区、通江县、南江县、平昌县、恩阳区)

衡阳市(衡东县、南岳区、珠晖区、衡山县、耒阳市、蒸湘区、衡阳县、常宁市、石鼓区、雁峰区、衡南县、祁东县)

三沙市(南沙区、西沙区)张家口市(怀来县、涿鹿县、阳原县、宣化区、崇礼区、桥西区、沽源县、赤城县、怀安县、万全区、下花园区、张北县、蔚县、桥东区、康保县、尚义县)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

南宁市(上林县、邕宁区、武鸣区、江南区、隆安县、良庆区、兴宁区、青秀区、宾阳县、马山县、横州市、西乡塘区)

荆州市(公安县、松滋市、监利市、江陵县、石首市、洪湖市、沙市区、荆州区)

兰州市(榆中县、西固区、永登县、城关区、皋兰县、七里河区、安宁区、红古区)

运城市(平陆县、夏县、稷山县、芮城县、万荣县、盐湖区、永济市、垣曲县、绛县、临猗县、河津市、新绛县、闻喜县)

沈阳市(于洪区、沈北新区、浑南区、皇姑区、铁西区、和平区、新民市、苏家屯区、辽中区、大东区、沈河区、法库县、康平县)

南阳市(卧龙区、南召县、西峡县、社旗县、镇平县、宛城区、唐河县、新野县、方城县、邓州市、淅川县、内乡县、桐柏县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、牙克石市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、满洲里市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、阿荣旗)

和田地区(于田县、和田县、墨玉县、民丰县、洛浦县、策勒县、和田市、皮山县)

南通市(如东县、海门区、海安市、崇川区、启东市、通州区、如皋市)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、册亨县、兴仁市、望谟县、兴义市、贞丰县、普安县)

深圳市(龙岗区、福田区、南山区、坪山区、宝安区、盐田区、光明区、龙华区、罗湖区)

信阳市(息县、固始县、潢川县、光山县、浉河区、平桥区、罗山县、淮滨县、商城县、新县)

中山市

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

新乡市(获嘉县、凤泉区、新乡县、牧野区、延津县、卫滨区、红旗区、原阳县、长垣市、辉县市、封丘县、卫辉市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”