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哈尔滨市(道里区、木兰县、松北区、延寿县、呼兰区、双城区、宾县、南岗区、通河县、巴彦县、依兰县、五常市、道外区、尚志市、香坊区、平房区、方正县、阿城区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、博湖县、和静县、库尔勒市)

淮安市(淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县、洪泽区、清江浦区、盱眙县)

绵阳市(平武县、游仙区、梓潼县、江油市、三台县、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区)  塔城地区(塔城市、乌苏市、沙湾市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

鸡西市(城子河区、滴道区、虎林市、恒山区、梨树区、鸡冠区、鸡东县、麻山区、密山市)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、德清县、南浔区)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区、新抚区、清原满族自治县、东洲区)遵义市(红花岗区、桐梓县、湄潭县、汇川区、仁怀市、正安县、绥阳县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市)

杭州市(滨江区、富阳区、萧山区、淳安县、钱塘区、临平区、西湖区、拱墅区、余杭区、临安区、上城区、建德市、桐庐县)  威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

廊坊市(安次区、大城县、霸州市、永清县、大厂回族自治县、固安县、香河县、文安县、广阳区、三河市)

贵阳市(开阳县、息烽县、云岩区、花溪区、白云区、乌当区、清镇市、观山湖区、南明区、修文县)

阿克苏地区(新和县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、乌什县、拜城县、阿瓦提县、库车市)

西宁市(城中区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城北区)

嘉峪关市

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

梅州市(平远县、丰顺县、五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、蕉岭县、梅县区)

南昌市(安义县、东湖区、新建区、进贤县、青云谱区、南昌县、红谷滩区、西湖区、青山湖区)

兰州市(安宁区、榆中县、七里河区、西固区、城关区、永登县、红古区、皋兰县)

邢台市(襄都区、柏乡县、新河县、南和区、巨鹿县、广宗县、威县、隆尧县、内丘县、信都区、临西县、临城县、宁晋县、沙河市、南宫市、任泽区、平乡县、清河县)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

佳木斯市(郊区、东风区、抚远市、桦川县、同江市、向阳区、桦南县、前进区、汤原县、富锦市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

德阳市(罗江区、绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县)

南宁市(隆安县、良庆区、横州市、西乡塘区、上林县、邕宁区、宾阳县、马山县、江南区、兴宁区、青秀区、武鸣区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、嵊州市、上虞区、新昌县、越城区)

三沙市(南沙区、西沙区)

毕节市(金沙县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、七星关区、纳雍县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

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唐山市(古冶区、遵化市、曹妃甸区、玉田县、路南区、滦南县、滦州市、丰润区、迁西县、丰南区、开平区、乐亭县、路北区、迁安市)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)

宜春市(宜丰县、万载县、高安市、丰城市、铜鼓县、靖安县、樟树市、上高县、奉新县、袁州区)

沧州市(运河区、泊头市、盐山县、沧县、南皮县、东光县、海兴县、吴桥县、黄骅市、青县、新华区、河间市、任丘市、献县、孟村回族自治县、肃宁县)  大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

庆阳市(西峰区、镇原县、合水县、宁县、环县、正宁县、庆城县、华池县)

阜阳市(临泉县、颍州区、界首市、阜南县、颍东区、颍上县、太和县、颍泉区)

广元市(朝天区、旺苍县、利州区、昭化区、苍溪县、青川县、剑阁县)金华市(兰溪市、婺城区、金东区、永康市、武义县、浦江县、东阳市、磐安县、义乌市)

扬州市(高邮市、仪征市、广陵区、江都区、邗江区、宝应县)  固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县、原州区)

西安市(蓝田县、鄠邑区、未央区、周至县、碑林区、雁塔区、阎良区、高陵区、莲湖区、长安区、临潼区、灞桥区、新城区)

南平市(武夷山市、浦城县、顺昌县、政和县、邵武市、延平区、建阳区、光泽县、松溪县、建瓯市)

郴州市(桂东县、临武县、宜章县、桂阳县、永兴县、北湖区、苏仙区、安仁县、资兴市、汝城县、嘉禾县)惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县、惠城区)

通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

马鞍山市(博望区、花山区、和县、含山县、当涂县、雨山区)

怀化市(溆浦县、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县、洪江市)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

江门市(恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、江海区、台山市)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、天山区、头屯河区、达坂城区、沙依巴克区)

邯郸市(复兴区、魏县、大名县、曲周县、临漳县、肥乡区、峰峰矿区、成安县、广平县、鸡泽县、武安市、馆陶县、丛台区、邱县、永年区、磁县、邯山区、涉县)

安庆市(宜秀区、宿松县、迎江区、桐城市、太湖县、大观区、怀宁县、岳西县、望江县、潜山市)

永州市(冷水滩区、宁远县、蓝山县、双牌县、新田县、道县、东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、江永县)

鹤岗市(兴安区、工农区、绥滨县、兴山区、南山区、向阳区、萝北县、东山区)

广州市(花都区、海珠区、番禺区、从化区、黄埔区、越秀区、天河区、南沙区、白云区、增城区、荔湾区)

上饶市(婺源县、信州区、万年县、鄱阳县、广信区、德兴市、横峰县、余干县、玉山县、广丰区、铅山县、弋阳县)

抚州市(南丰县、金溪县、黎川县、资溪县、南城县、临川区、崇仁县、乐安县、广昌县、宜黄县、东乡区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、浚县、鹤山区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。