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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)
沈阳市(大东区、沈北新区、法库县、苏家屯区、皇姑区、新民市、和平区、康平县、沈河区、辽中区、于洪区、铁西区、浑南区)
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阿坝藏族羌族自治州(理县、松潘县、小金县、金川县、壤塘县、阿坝县、九寨沟县、若尔盖县、汶川县、黑水县、红原县、马尔康市、茂县)
遵义市(桐梓县、习水县、绥阳县、正安县、凤冈县、余庆县、仁怀市、赤水市、红花岗区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县)
郑州市(金水区、管城回族区、中原区、中牟县、新密市、巩义市、新郑市、荥阳市、惠济区、登封市、二七区、上街区)
马鞍山市(博望区、当涂县、雨山区、和县、含山县、花山区)
益阳市(南县、安化县、赫山区、桃江县、沅江市、资阳区)
龙岩市(新罗区、连城县、永定区、长汀县、上杭县、武平县、漳平市)
白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)
常州市(金坛区、溧阳市、新北区、武进区、天宁区、钟楼区)
泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市、靖江市)
合肥市(巢湖市、包河区、肥东县、庐江县、长丰县、瑶海区、肥西县、蜀山区、庐阳区)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、汪清县、龙井市、安图县、珲春市、延吉市、图们市)
开封市(兰考县、杞县、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、祥符区、尉氏县、鼓楼区、通许县)
南京市(建邺区、浦口区、溧水区、秦淮区、雨花台区、六合区、江宁区、栖霞区、高淳区、玄武区、鼓楼区)
蚌埠市(龙子湖区、禹会区、固镇县、五河县、蚌山区、淮上区、怀远县)
唐山市(玉田县、滦南县、滦州市、丰润区、丰南区、乐亭县、迁西县、曹妃甸区、遵化市、迁安市、路南区、古冶区、开平区、路北区)
佳木斯市(桦川县、前进区、抚远市、向阳区、郊区、汤原县、桦南县、东风区、富锦市、同江市)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
扬州市(广陵区、宝应县、高邮市、仪征市、邗江区、江都区)
丽水市(龙泉市、云和县、莲都区、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、松阳县、遂昌县)
株洲市(攸县、醴陵市、石峰区、茶陵县、渌口区、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、囊谦县)
鸡西市(城子河区、虎林市、麻山区、梨树区、滴道区、密山市、鸡东县、鸡冠区、恒山区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
淮安市(涟水县、清江浦区、淮阴区、金湖县、洪泽区、盱眙县、淮安区)
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宜昌市(枝江市、当阳市、西陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、夷陵区、秭归县、远安县、宜都市、兴山县、点军区)
嘉峪关市
阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、福海县)
梅州市(梅江区、梅县区、平远县、兴宁市、大埔县、丰顺县、五华县、蕉岭县)
崇左市(宁明县、扶绥县、大新县、凭祥市、江州区、天等县、龙州县)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、美姑县、喜德县、德昌县、昭觉县、会理市、甘洛县、冕宁县、宁南县、盐源县、雷波县、金阳县、西昌市、布拖县、普格县、越西县、会东县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
喀什地区(岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、叶城县、莎车县、伽师县、疏勒县、疏附县、泽普县)
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达州市(大竹县、通川区、开江县、万源市、宣汉县、渠县、达川区)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
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张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县)
宜宾市(南溪区、筠连县、屏山县、兴文县、高县、翠屏区、珙县、江安县、长宁县、叙州区)
济宁市(任城区、梁山县、邹城市、嘉祥县、泗水县、曲阜市、金乡县、兖州区、汶上县、微山县、鱼台县)
来源:A智慧保
4月18日,金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》,对于超百万保险代理人而言,这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年,大个险的市场面貌已经天翻地覆,改革成本降低,改革时机或是最佳。此次文件提出,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度,支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发,凡事有奖有罚,才能赏罚分明。因此,文件也要求深化执行“报行合一”,建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来,个人营销经历了周期转换,从初期的快速发展和盛极一时,到近年来的大幅萎缩,原有的金字塔模式难以维系,但新营销模式尚未建立,虽有“大破”,尚未“大立”。
在巅峰期,全行业有接近1000万的保险代理人,而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位,这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年,700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因,也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期,成绩不小,问题不少,销售误导的现象十分严重,代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期,当大规模同质化的需求被填满之后,如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求,便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说,保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司,因利相交,利尽而散,职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一,有着极高的专业门槛,如果代理人在销售的时候专业能力不足,简单当理财产品卖,会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感,就会短期化和势利化,在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此,实现职业化,不仅涉及到收入利益的重新分配,让保险代理人有更多的获得感,同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后,才能致力于专业化,也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式,管理佣金逐级抽成,客观形成“拉人头”的激励机制,层级越高,收入越高。而在原来的增量市场竞争中,即使底层代理人也能暂时获益,但这也在无形之中助长了“大进大出”,没有长远规划,而当自身的资源和关系被耗尽之时,也就没有了上涨和进步空间,只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争,流动亦不可得,只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式,会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急,是提高代理人的专业化和精英化,将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定,克服短期主义,导向长期主义,渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义,就要在薪酬和晋升方面树立长期主义,破除营销重于服务的观念,同时将收入和风险的久期匹配,薪酬追索扣回在银行业早已普及,是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难,所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型,保险公司里不同职级和条线的人,对保险高质量发展的理解不一,不同圈层的人都有各自的既得利益,所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功,属于前人栽树,颇考验决心和毅力。
任何改革的核心,都是利益如何重新分配,分配不好,就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量,改革阻力较大,现在“穷”则思变,改革阻力变小,正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时,不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日,京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》,针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况,为支持骑手自由接单、保障收入,京东推出多项举措。
据京东宣布,具体包括,加大全职骑手招聘力度,未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名;所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手,京东将给予足够单量,确保收入不降;骑手如有对象,京东可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇,大幅提高家庭收入。
京东集团还表示,对兼职骑手永不强迫“二选一”,鼓励骑手在各平台自由接单,保障收入最大化。同时,京东称,因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然,导致京东平台部分外卖订单延迟,为表歉意,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。
就在4月15日,据京东宣布,自3月1日正式上线后仅一个多月,京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿,尚未有外卖平台对此做出回应。
不过,记者注意到,4月19日,美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频,对相关信息进行辟谣。
近日,有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图,在社交平台上广泛传播。
小团严正声明:相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图,公司已固定证据,对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手,也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示,相关聊天截图流传出来后,小团第一时间与公司相关部门的同事核实,发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台,美团会永久封号处理”的谣言,觉得好玩,就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则,编造、散播虚假信息或误导性信息,影响公共秩序,均属违规行为,平台已与其沟通澄清,并依照协议进行处理。
小团同时提到,美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境,充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此,小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构,不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到,一直以来,美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为,都坚持“零容忍”,联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来,公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起,相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒,请广大骑手小哥保持警惕,切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为,可以向小团或者通过举报邮箱(tousujubao@meituan.com)提供线索,公司将核实情况并作出处理,联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为,坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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