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辽阳市(文圣区、白塔区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、宏伟区、辽阳县)
东莞市
淄博市(周村区、桓台县、张店区、沂源县、博山区、高青县、淄川区、临淄区)
丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、庆元县、松阳县、青田县、缙云县、龙泉市)
徐州市(沛县、贾汪区、邳州市、丰县、鼓楼区、睢宁县、云龙区、铜山区、泉山区、新沂市)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
衢州市(龙游县、衢江区、常山县、柯城区、江山市、开化县)
德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区、什邡市)
朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市、应县)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区)
宜宾市(长宁县、南溪区、高县、翠屏区、兴文县、筠连县、屏山县、叙州区、珙县、江安县)
大连市(旅顺口区、中山区、西岗区、沙河口区、庄河市、长海县、金州区、普兰店区、瓦房店市、甘井子区)
三沙市(西沙区、南沙区)
林芝市(工布江达县、察隅县、墨脱县、朗县、巴宜区、米林市、波密县)
周口市(商水县、川汇区、沈丘县、项城市、鹿邑县、西华县、淮阳区、郸城县、太康县、扶沟县)
赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、巴林右旗、敖汉旗、元宝山区、松山区、翁牛特旗、林西县、红山区、宁城县)
佳木斯市(抚远市、桦南县、郊区、前进区、桦川县、同江市、东风区、富锦市、汤原县、向阳区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市、盈江县)
聊城市(高唐县、冠县、莘县、阳谷县、东阿县、东昌府区、临清市、茌平区)
石河子市(铁门关市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市、昆玉市、胡杨河市、新星市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、北屯市)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)
清远市(连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、清城区、佛冈县、阳山县)
曲靖市(师宗县、罗平县、沾益区、陆良县、会泽县、宣威市、麒麟区、马龙区、富源县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区)
文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、文山市、西畴县、砚山县、丘北县、富宁县、麻栗坡县)
苏州市(相城区、吴中区、姑苏区、张家港市、吴江区、太仓市、昆山市、虎丘区、常熟市)
平顶山市(叶县、新华区、鲁山县、湛河区、卫东区、宝丰县、石龙区、舞钢市、郏县、汝州市)
南宁市(江南区、青秀区、兴宁区、上林县、横州市、武鸣区、邕宁区、西乡塘区、隆安县、良庆区、马山县、宾阳县)
宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县、泗县)
长春市(双阳区、宽城区、绿园区、公主岭市、朝阳区、九台区、德惠市、南关区、农安县、二道区、榆树市)
荆州市(松滋市、石首市、荆州区、洪湖市、沙市区、公安县、监利市、江陵县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、金塔县、敦煌市、肃州区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
梧州市(龙圩区、藤县、苍梧县、蒙山县、万秀区、岑溪市、长洲区)
达州市(渠县、达川区、大竹县、开江县、万源市、宣汉县、通川区)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
咸宁市(咸安区、赤壁市、崇阳县、通山县、通城县、嘉鱼县)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
菏泽市(单县、东明县、成武县、鄄城县、巨野县、定陶区、曹县、牡丹区、郓城县)
长沙市(开福区、宁乡市、长沙县、芙蓉区、浏阳市、岳麓区、望城区、天心区、雨花区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、凯里市、榕江县、台江县、雷山县、剑河县、麻江县、施秉县、岑巩县、天柱县、三穗县、从江县、锦屏县、镇远县、黎平县、黄平县)
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河源市(连平县、源城区、东源县、和平县、紫金县、龙川县)
桂林市(秀峰区、龙胜各族自治县、兴安县、临桂区、荔浦市、恭城瑶族自治县、叠彩区、七星区、灵川县、象山区、平乐县、全州县、灌阳县、阳朔县、雁山区、永福县、资源县)
贵港市(港南区、覃塘区、港北区、桂平市、平南县)
定西市(岷县、陇西县、安定区、通渭县、渭源县、漳县、临洮县)
大庆市(龙凤区、萨尔图区、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、让胡路区、大同区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县)
玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县)
开封市(尉氏县、通许县、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、杞县、兰考县、顺河回族区、祥符区)
白山市(临江市、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)
阜阳市(颍东区、太和县、颍州区、临泉县、颍泉区、界首市、颍上县、阜南县)
岳阳市(岳阳县、湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、君山区、华容县、临湘市、平江县)
南充市(高坪区、嘉陵区、西充县、南部县、营山县、蓬安县、仪陇县、顺庆区、阆中市)
随州市(曾都区、广水市、随县)
锦州市(古塔区、北镇市、黑山县、太和区、凌海市、义县、凌河区)
郑州市(惠济区、巩义市、金水区、登封市、荥阳市、中牟县、二七区、中原区、管城回族区、上街区、新郑市、新密市)
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海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)
转自：北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。
业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。
事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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