看镜子里的你流了多少水：探索不为人知的魅力与风景！
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白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)
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阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、细河区、新邱区、海州区、彰武县)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
清远市(连州市、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
遵义市(汇川区、仁怀市、凤冈县、绥阳县、播州区、湄潭县、桐梓县、红花岗区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、赤水市)
铜仁市(玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区、德江县、江口县、思南县、碧江区)
锦州市(凌海市、凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、太和区、义县)
六安市(金安区、霍山县、金寨县、叶集区、霍邱县、舒城县、裕安区)
佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)
梧州市(龙圩区、蒙山县、藤县、岑溪市、长洲区、万秀区、苍梧县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市)
喀什地区(疏勒县、岳普湖县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、泽普县、伽师县、麦盖提县、喀什市、英吉沙县、巴楚县)
辽阳市(灯塔市、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、白塔区、文圣区、太子河区)
西藏自治区
吉安市(安福县、遂川县、万安县、吉州区、吉水县、井冈山市、泰和县、青原区、吉安县、永丰县、新干县、峡江县、永新县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
金华市(兰溪市、金东区、义乌市、浦江县、东阳市、婺城区、武义县、永康市、磐安县)
汉中市(城固县、西乡县、宁强县、略阳县、留坝县、镇巴县、佛坪县、勉县、南郑区、汉台区、洋县)
长春市(二道区、九台区、宽城区、南关区、公主岭市、农安县、双阳区、德惠市、朝阳区、绿园区、榆树市)
衢州市(柯城区、江山市、开化县、龙游县、衢江区、常山县)
鹤岗市(工农区、萝北县、南山区、向阳区、绥滨县、兴安区、兴山区、东山区)
东莞市
驻马店市(泌阳县、平舆县、西平县、新蔡县、确山县、驿城区、正阳县、汝南县、上蔡县、遂平县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、古丈县、凤凰县、泸溪县、保靖县、花垣县、龙山县)
塔城地区(塔城市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、裕民县)
邵阳市(北塔区、城步苗族自治县、双清区、隆回县、洞口县、绥宁县、新宁县、邵东市、新邵县、大祥区、邵阳县、武冈市)
包头市(东河区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、石拐区、固阳县、九原区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区)
那曲市(比如县、申扎县、双湖县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、安多县、索县、色尼区、班戈县)
绍兴市(嵊州市、上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县、越城区)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
嘉峪关市
淮南市(凤台县、大通区、田家庵区、潘集区、八公山区、寿县、谢家集区)
晋中市(灵石县、榆社县、寿阳县、平遥县、左权县、榆次区、昔阳县、太谷区、和顺县、介休市、祁县)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
巴中市(通江县、巴州区、平昌县、南江县、恩阳区)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)
衡水市(桃城区、安平县、武强县、景县、枣强县、阜城县、深州市、冀州区、武邑县、故城县、饶阳县)
福州市(闽清县、罗源县、连江县、闽侯县、晋安区、平潭县、福清市、台江区、仓山区、鼓楼区、马尾区、永泰县、长乐区)
铁岭市(昌图县、铁岭县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县、银州区)
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凉山彝族自治州(盐源县、冕宁县、木里藏族自治县、金阳县、德昌县、布拖县、越西县、甘洛县、会东县、喜德县、宁南县、美姑县、会理市、西昌市、普格县、昭觉县、雷波县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)
宝鸡市(岐山县、太白县、陈仓区、金台区、渭滨区、凤县、扶风县、千阳县、麟游县、眉县、凤翔区、陇县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
澳门特别行政区
平顶山市(舞钢市、汝州市、新华区、宝丰县、鲁山县、湛河区、卫东区、石龙区、叶县、郏县)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
北京市(海淀区、密云区、西城区、朝阳区、延庆区、通州区、顺义区、丰台区、大兴区、东城区、平谷区、怀柔区、石景山区、门头沟区、昌平区、房山区)
泰安市(泰山区、东平县、新泰市、宁阳县、肥城市、岱岳区)
信阳市(息县、淮滨县、平桥区、商城县、光山县、新县、浉河区、罗山县、潢川县、固始县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、黎平县、三穗县、黄平县、从江县、凯里市、榕江县、天柱县、丹寨县、锦屏县、岑巩县、施秉县、麻江县、剑河县、台江县、镇远县)
牡丹江市(东安区、东宁市、爱民区、西安区、海林市、绥芬河市、穆棱市、宁安市、林口县、阳明区)
台州市(三门县、黄岩区、温岭市、天台县、椒江区、路桥区、临海市、仙居县、玉环市)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
朝阳市(双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、建平县、朝阳县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
香港特别行政区
雅安市(荥经县、雨城区、天全县、芦山县、宝兴县、汉源县、名山区、石棉县)
濮阳市(台前县、华龙区、南乐县、濮阳县、范县、清丰县)
绥化市(海伦市、肇东市、庆安县、明水县、绥棱县、兰西县、北林区、安达市、青冈县、望奎县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)
拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、达孜区、尼木县、林周县、城关区)
黄山市(徽州区、黟县、黄山区、屯溪区、歙县、休宁县、祁门县)
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周口市(鹿邑县、沈丘县、川汇区、西华县、项城市、扶沟县、淮阳区、郸城县、商水县、太康县)
肇庆市(四会市、德庆县、鼎湖区、封开县、广宁县、高要区、怀集县、端州区)
大同市(天镇县、左云县、广灵县、阳高县、云州区、平城区、新荣区、灵丘县、浑源县、云冈区)
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河池市(环江毛南族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、天峨县)
榆林市(府谷县、子洲县、绥德县、佳县、清涧县、定边县、神木市、横山区、靖边县、榆阳区、吴堡县、米脂县)
内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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