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红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、河口瑶族自治县、弥勒市、个旧市、蒙自市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、泸西县、红河县、石屏县)

宜春市(奉新县、高安市、袁州区、万载县、丰城市、靖安县、上高县、宜丰县、铜鼓县、樟树市)

安阳市(龙安区、滑县、汤阴县、内黄县、安阳县、文峰区、北关区、林州市、殷都区)

凉山彝族自治州(布拖县、美姑县、木里藏族自治县、越西县、宁南县、德昌县、会理市、金阳县、会东县、普格县、冕宁县、盐源县、西昌市、雷波县、甘洛县、喜德县、昭觉县)  辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、宏伟区、辽阳县)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

临汾市(霍州市、汾西县、永和县、曲沃县、浮山县、尧都区、乡宁县、吉县、安泽县、翼城县、侯马市、隰县、襄汾县、蒲县、洪洞县、大宁县、古县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)玉树藏族自治州(玉树市、称多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)  张家口市(万全区、桥东区、尚义县、蔚县、怀来县、张北县、阳原县、赤城县、沽源县、康保县、宣化区、涿鹿县、崇礼区、桥西区、怀安县、下花园区)

鸡西市(滴道区、鸡冠区、恒山区、麻山区、城子河区、密山市、梨树区、鸡东县、虎林市)

秦皇岛市(山海关区、海港区、昌黎县、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区)

肇庆市(鼎湖区、四会市、德庆县、怀集县、封开县、广宁县、高要区、端州区)

邯郸市(复兴区、武安市、临漳县、肥乡区、邯山区、魏县、馆陶县、邱县、永年区、涉县、广平县、峰峰矿区、鸡泽县、磁县、大名县、成安县、丛台区、曲周县)

铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、松桃苗族自治县、碧江区)

丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

清远市(清新区、英德市、连南瑶族自治县、连州市、清城区、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

庆阳市(合水县、西峰区、宁县、庆城县、华池县、环县、正宁县、镇原县)

漳州市(诏安县、龙海区、平和县、长泰区、南靖县、华安县、漳浦县、龙文区、芗城区、东山县、云霄县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市)

沈阳市(康平县、新民市、铁西区、法库县、浑南区、沈北新区、和平区、辽中区、大东区、沈河区、苏家屯区、皇姑区、于洪区)

淄博市(高青县、淄川区、沂源县、桓台县、张店区、博山区、周村区、临淄区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

武汉市(汉阳区、汉南区、洪山区、江夏区、武昌区、黄陂区、蔡甸区、江岸区、江汉区、新洲区、青山区、东西湖区、硚口区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

信阳市(浉河区、固始县、商城县、光山县、息县、罗山县、潢川县、平桥区、淮滨县、新县)

三明市(宁化县、清流县、泰宁县、永安市、将乐县、尤溪县、建宁县、三元区、明溪县、大田县、沙县区)

大同市(浑源县、天镇县、云冈区、平城区、新荣区、阳高县、云州区、左云县、广灵县、灵丘县)

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宣城市(旌德县、广德市、宁国市、宣州区、泾县、郎溪县、绩溪县)

香港特别行政区

黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市)

泸州市(江阳区、泸县、合江县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县、叙永县)  梧州市(藤县、龙圩区、蒙山县、万秀区、岑溪市、苍梧县、长洲区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

深圳市(龙岗区、南山区、光明区、龙华区、坪山区、福田区、宝安区、盐田区、罗湖区)镇江市(润州区、丹阳市、扬中市、京口区、丹徒区、句容市)

昌都市(八宿县、边坝县、贡觉县、卡若区、察雅县、芒康县、丁青县、左贡县、类乌齐县、江达县、洛隆县)  呼伦贝尔市(海拉尔区、阿荣旗、牙克石市、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗)

西安市(碑林区、蓝田县、长安区、临潼区、周至县、未央区、雁塔区、新城区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、阎良区、高陵区)

上饶市(万年县、玉山县、广丰区、弋阳县、信州区、德兴市、鄱阳县、广信区、横峰县、余干县、铅山县、婺源县)

苏州市(姑苏区、太仓市、吴中区、常熟市、吴江区、张家港市、虎丘区、相城区、昆山市)石河子市(白杨市、北屯市、五家渠市、新星市、胡杨河市、图木舒克市、可克达拉市、昆玉市、双河市、阿拉尔市、铁门关市)

长沙市(芙蓉区、岳麓区、开福区、天心区、长沙县、望城区、浏阳市、雨花区、宁乡市)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、兴宾区、忻城县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、绥中县、南票区、龙港区、连山区)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

双鸭山市(宝清县、集贤县、岭东区、友谊县、饶河县、宝山区、四方台区、尖山区)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、三水区、禅城区)

朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、凌源市、北票市、龙城区)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

澳门特别行政区

日喀则市(桑珠孜区、岗巴县、谢通门县、仲巴县、昂仁县、江孜县、仁布县、定结县、定日县、聂拉木县、萨迦县、萨嘎县、拉孜县、南木林县、白朗县、康马县、吉隆县、亚东县)

宁夏回族自治区

通化市(通化县、集安市、东昌区、梅河口市、辉南县、柳河县、二道江区)

安庆市(望江县、怀宁县、岳西县、桐城市、大观区、潜山市、太湖县、宜秀区、迎江区、宿松县)

松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

菏泽市(巨野县、成武县、东明县、牡丹区、曹县、单县、定陶区、郓城县、鄄城县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！