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全国服务区域：
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
昭通市(永善县、大关县、彝良县、绥江县、盐津县、水富市、巧家县、昭阳区、威信县、鲁甸县、镇雄县)
武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)
濮阳市(清丰县、范县、南乐县、台前县、濮阳县、华龙区)
固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)
江门市(蓬江区、新会区、恩平市、江海区、开平市、台山市、鹤山市)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、和硕县、博湖县、若羌县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、和静县)
曲靖市(宣威市、沾益区、师宗县、富源县、罗平县、马龙区、麒麟区、会泽县、陆良县)
大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、林甸县、红岗区、肇源县、肇州县、大同区)
东莞市
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
澳门特别行政区
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
天水市(甘谷县、武山县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、清水县)
新乡市(牧野区、红旗区、辉县市、凤泉区、卫辉市、卫滨区、新乡县、长垣市、延津县、原阳县、获嘉县、封丘县)
西藏自治区
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)
新疆维吾尔自治区
鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、山城区、浚县)
许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区)
眉山市(丹棱县、东坡区、彭山区、洪雅县、青神县、仁寿县)
内蒙古自治区
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
定西市(安定区、陇西县、漳县、临洮县、岷县、渭源县、通渭县)
金昌市(永昌县、金川区)
内江市(资中县、隆昌市、威远县、东兴区、市中区)
商丘市(梁园区、睢阳区、夏邑县、宁陵县、永城市、睢县、民权县、柘城县、虞城县)
南平市(浦城县、建瓯市、邵武市、延平区、政和县、建阳区、武夷山市、松溪县、顺昌县、光泽县)
和田地区(洛浦县、策勒县、于田县、民丰县、皮山县、墨玉县、和田市、和田县)
锦州市(黑山县、北镇市、太和区、凌海市、义县、凌河区、古塔区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
邯郸市(磁县、肥乡区、鸡泽县、魏县、永年区、邯山区、大名县、馆陶县、曲周县、广平县、成安县、丛台区、武安市、邱县、峰峰矿区、临漳县、复兴区、涉县)
白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)
鹤岗市(向阳区、绥滨县、兴山区、东山区、萝北县、工农区、兴安区、南山区)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
平凉市(崇信县、华亭市、静宁县、崆峒区、庄浪县、灵台县、泾川县)
厦门市(思明区、海沧区、翔安区、同安区、湖里区、集美区)
大同市(阳高县、天镇县、广灵县、新荣区、云州区、云冈区、左云县、平城区、灵丘县、浑源县)
六安市(叶集区、裕安区、霍山县、霍邱县、金安区、舒城县、金寨县)
晋中市(左权县、榆次区、介休市、平遥县、昔阳县、寿阳县、榆社县、和顺县、祁县、灵石县、太谷区)
齐齐哈尔市(克山县、拜泉县、克东县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、泰来县、昂昂溪区、龙沙区、讷河市、依安县、铁锋区、富裕县、甘南县、龙江县、碾子山区、建华区)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、天峨县、凤山县)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
桂林市(荔浦市、象山区、阳朔县、雁山区、资源县、恭城瑶族自治县、平乐县、全州县、永福县、灵川县、灌阳县、秀峰区、临桂区、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、兴安县)
承德市(双桥区、隆化县、滦平县、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县)
福州市(连江县、晋安区、福清市、闽侯县、台江区、鼓楼区、仓山区、永泰县、马尾区、平潭县、长乐区、闽清县、罗源县)
黑河市(五大连池市、孙吴县、爱辉区、嫩江市、逊克县、北安市)
南昌市(进贤县、安义县、东湖区、新建区、青山湖区、南昌县、青云谱区、西湖区、红谷滩区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
黄山市(歙县、屯溪区、黟县、黄山区、徽州区、休宁县、祁门县)
济源市
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
益阳市(南县、沅江市、桃江县、安化县、资阳区、赫山区)
杭州市(上城区、桐庐县、临平区、余杭区、建德市、淳安县、钱塘区、西湖区、滨江区、萧山区、拱墅区、临安区、富阳区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、宣恩县、巴东县、鹤峰县、利川市、建始县、咸丰县)
阿里地区(噶尔县、措勤县、革吉县、日土县、普兰县、札达县、改则县)
乐山市(犍为县、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、市中区、沐川县、井研县、五通桥区、峨边彝族自治县、峨眉山市、夹江县)
常德市(安乡县、津市市、澧县、临澧县、桃源县、汉寿县、武陵区、鼎城区、石门县)
安阳市(林州市、龙安区、安阳县、北关区、汤阴县、滑县、文峰区、殷都区、内黄县)
三沙市(南沙区、西沙区)
榆林市(横山区、榆阳区、佳县、米脂县、子洲县、神木市、定边县、靖边县、清涧县、吴堡县、绥德县、府谷县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、广南县、文山市、马关县、丘北县、西畴县、富宁县)
毕节市(赫章县、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、大方县、七星关区)
百色市(田东县、凌云县、那坡县、靖西市、乐业县、德保县、田阳区、隆林各族自治县、田林县、平果市、西林县、右江区)
枣庄市(山亭区、市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区、峄城区)
铁岭市(调兵山市、铁岭县、昌图县、清河区、西丰县、银州区、开原市)
吉安市(万安县、吉安县、永新县、新干县、安福县、吉水县、吉州区、泰和县、峡江县、遂川县、永丰县、井冈山市、青原区)
扬州市(高邮市、广陵区、江都区、仪征市、宝应县、邗江区)
广元市(剑阁县、朝天区、青川县、利州区、昭化区、旺苍县、苍溪县)
台州市(黄岩区、路桥区、玉环市、椒江区、三门县、温岭市、天台县、仙居县、临海市)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
安康市(宁陕县、岚皋县、平利县、石泉县、紫阳县、镇坪县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、白河县)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、班玛县、玛多县、达日县、玛沁县)
大理白族自治州(云龙县、鹤庆县、剑川县、弥渡县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、漾濞彝族自治县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、永顺县、泸溪县、吉首市、花垣县、保靖县、凤凰县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
朝阳市(朝阳县、建平县、双塔区、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
德州市(陵城区、庆云县、平原县、武城县、宁津县、乐陵市、禹城市、齐河县、临邑县、夏津县、德城区)
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盐城市(亭湖区、盐都区、滨海县、射阳县、响水县、大丰区、东台市、阜宁县、建湖县)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、锦屏县、镇远县、黄平县、剑河县、黎平县、雷山县、台江县、丹寨县、天柱县、凯里市、施秉县、岑巩县、三穗县、从江县、榕江县)
柳州市(柳北区、城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳南区、鱼峰区、柳城县、柳江区、融安县、鹿寨县)
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“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。
美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。
英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。
其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。
“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。
在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。
2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。
“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。
劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。
陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。
她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。
不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。
在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。
周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。
周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。
“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。
同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”
王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。
“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”
关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。
王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。
广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。
“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。
另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。
美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。
而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。
国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。
来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。
“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。
新闻结尾
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