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曲靖市(会泽县、富源县、沾益区、罗平县、师宗县、马龙区、麒麟区、宣威市、陆良县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

嘉峪关市

襄阳市(襄州区、襄城区、枣阳市、老河口市、保康县、南漳县、谷城县、樊城区、宜城市)  日喀则市(南木林县、仁布县、萨嘎县、拉孜县、定日县、白朗县、聂拉木县、萨迦县、康马县、桑珠孜区、吉隆县、岗巴县、昂仁县、谢通门县、定结县、仲巴县、亚东县、江孜县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、元阳县、屏边苗族自治县、开远市、绿春县、泸西县、红河县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、弥勒市)

张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区)

徐州市(邳州市、睢宁县、贾汪区、泉山区、沛县、新沂市、铜山区、鼓楼区、云龙区、丰县)

宿州市(泗县、萧县、埇桥区、灵璧县、砀山县)  东营市(利津县、河口区、东营区、广饶县、垦利区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区、太子河区、辽阳县、白塔区)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

新余市(分宜县、渝水区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

唐山市(曹妃甸区、遵化市、迁安市、路南区、迁西县、玉田县、开平区、滦南县、丰南区、乐亭县、路北区、丰润区、滦州市、古冶区)

漯河市(源汇区、召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

宁夏回族自治区

五指山市(保亭黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、澄迈县、临高县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、东方市)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)

苏州市(吴中区、太仓市、姑苏区、常熟市、相城区、张家港市、虎丘区、吴江区、昆山市)

桂林市(全州县、荔浦市、七星区、秀峰区、永福县、资源县、恭城瑶族自治县、阳朔县、临桂区、叠彩区、雁山区、灵川县、平乐县、灌阳县、龙胜各族自治县、兴安县、象山区)

镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、润州区、句容市、丹徒区)

朔州市(朔城区、平鲁区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市)

邢台市(内丘县、广宗县、清河县、宁晋县、新河县、信都区、南和区、威县、巨鹿县、临西县、任泽区、平乡县、南宫市、沙河市、襄都区、隆尧县、柏乡县、临城县)

通化市(柳河县、二道江区、东昌区、通化县、集安市、梅河口市、辉南县)

成都市(青羊区、彭州市、成华区、邛崃市、都江堰市、崇州市、锦江区、武侯区、新都区、双流区、青白江区、郫都区、新津区、金堂县、简阳市、大邑县、龙泉驿区、蒲江县、温江区、金牛区)

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运城市(绛县、平陆县、闻喜县、芮城县、稷山县、垣曲县、永济市、夏县、盐湖区、新绛县、河津市、万荣县、临猗县)

南宁市(西乡塘区、上林县、邕宁区、宾阳县、隆安县、江南区、良庆区、马山县、青秀区、武鸣区、兴宁区、横州市)

台州市(临海市、黄岩区、玉环市、三门县、椒江区、路桥区、天台县、仙居县、温岭市)

洛阳市(栾川县、洛龙区、孟津区、洛宁县、偃师区、嵩县、汝阳县、伊川县、西工区、瀍河回族区、老城区、新安县、涧西区、宜阳县)  太原市(万柏林区、杏花岭区、阳曲县、古交市、清徐县、小店区、尖草坪区、晋源区、迎泽区、娄烦县)

九江市(永修县、柴桑区、共青城市、湖口县、浔阳区、瑞昌市、濂溪区、庐山市、都昌县、彭泽县、修水县、武宁县、德安县)

合肥市(蜀山区、瑶海区、肥东县、巢湖市、庐江县、长丰县、肥西县、庐阳区、包河区)

南通市(海安市、如东县、海门区、如皋市、崇川区、启东市、通州区)迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、同德县、贵德县)  达州市(渠县、宣汉县、开江县、达川区、万源市、大竹县、通川区)

信阳市(平桥区、罗山县、潢川县、淮滨县、固始县、商城县、新县、息县、光山县、浉河区)

赤峰市(巴林右旗、敖汉旗、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、翁牛特旗、元宝山区、林西县、松山区、喀喇沁旗)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、称多县、曲麻莱县、治多县、杂多县)

商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、丹凤县、洛南县、商州区、商南县)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市、新化县)

马鞍山市(花山区、含山县、雨山区、博望区、和县、当涂县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)

邯郸市(永年区、武安市、磁县、广平县、魏县、复兴区、馆陶县、成安县、峰峰矿区、涉县、鸡泽县、大名县、邯山区、丛台区、临漳县、邱县、肥乡区、曲周县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

营口市(大石桥市、盖州市、老边区、西市区、站前区、鲅鱼圈区)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、凤城市、振兴区)

肇庆市(端州区、怀集县、德庆县、高要区、鼎湖区、四会市、封开县、广宁县)

张家口市(张北县、下花园区、尚义县、桥东区、宣化区、桥西区、怀安县、阳原县、赤城县、怀来县、康保县、沽源县、涿鹿县、蔚县、崇礼区、万全区)

绥化市(明水县、庆安县、安达市、北林区、肇东市、绥棱县、望奎县、青冈县、海伦市、兰西县)

吉林市(昌邑区、龙潭区、蛟河市、丰满区、船营区、舒兰市、桦甸市、永吉县、磐石市)

百色市(德保县、西林县、田林县、田东县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、右江区、靖西市、乐业县、那坡县、凌云县)

河源市(紫金县、东源县、连平县、和平县、龙川县、源城区)

衡阳市(常宁市、衡山县、衡东县、衡阳县、珠晖区、雁峰区、石鼓区、衡南县、祁东县、耒阳市、南岳区、蒸湘区)

石河子市(铁门关市、图木舒克市、白杨市、昆玉市、可克达拉市、双河市、五家渠市、北屯市、阿拉尔市、新星市、胡杨河市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）